Senior EMEA Core Cash Product Solution Specialist - Payments - Executive Director (All genders) - Frankfurt

Der Payments Senior EMEA Core Cash Product Solutions Specialist (PSS) ist verantwortlich für kundenorientierte Produktlösungen, Kommerzialisierung und Pipeline-Management der EMEA Treasury Payment Rails Produkte, die J.P. Morgan global an Kunden liefert. Als Teil des EMEA Treasury Payment Rails Teams sind Sie ein integraler Bestandteil eines Teams, das komplexe Lösungen für wichtige Kundenbeziehungen und potenzielle Chancen in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb definiert und konfiguriert.

Sie sind verantwortlich dafür, als Stimme des Kunden zu agieren, indem Sie deren Bedürfnisse verstehen und Feedback an die Produktteams kommunizieren. Der Senior PSS muss die Wachstumsstrategie festlegen, Zielkunden identifizieren, sicherstellen, dass der Wert der Zahlungsproduktfähigkeiten auf sie zugeschnitten ist, und die Realisierung von Zahlungsumsätzen beschleunigen. Der Senior PSS wird die Investitions-Roadmaps beeinflussen, um die Bedürfnisse der Kunden zu vertreten, regelmäßig über Themen an interne Stakeholder berichten, sich über alle Markt- und Regulierungsfragen, die die Produkte betreffen, auf dem Laufenden halten und oft als Vordenker intern und extern auftreten, z.B. als Redner bei Multi-Client- und Branchenforen.

Die EMEA Payment Rails Lösungen umfassen Überweisungen, ACH (Automated Clearing House), Echtzeit-Zahlungen, Lastschriften, Open Banking, Bargeld, Schecks und alle umgebenden Geschäfts-/Kundenreisen, die diese Zahlungswege im Unternehmens- und Nicht-Bank-Finanzinstitut-Kundenstamm nutzen.

Die Rolle umfasst umfangreiche Zusammenarbeit mit Kunden, Vertrieb, Banken, Branchenspezialisten, Produktmanagern, Betrieb und Service innerhalb von Payments, FX, digitalen Kanälen, Kontodiensten und Liquidität.

• Leitung der Lösungsfindung und der Einführung bestehender und kommender kundenorientierter Produkte und Fähigkeiten, während optimale Lösungen definiert und konfiguriert werden, die den Bedürfnissen und Zielen der Kunden entsprechen.
• Funktion als Fachexperte für einen definierten Satz von Produkten und Fähigkeiten mit einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden und aktuelle Branchentrends.
• Unterstützung des Vertriebs bei Preisgestaltung, Pipeline-Planung, Kontoplanung und Schulung des Teams in Produktkenntnissen durch Zusammenarbeit bei Schulungs- und Informationsmaterialien.
• Engagement mit Kunden-Teams, um Schmerzpunkte besser zu verstehen und Lösungen zu verfeinern, während kritisches Kundenfeedback regelmäßig an die Produktteams kommuniziert wird, um die strategische Produkt-Roadmap zu informieren.
• Partner bei der Erreichung globaler Verkaufsziele zur Steigerung des EMEA-buchenden Geschäfts für in EMEA ansässige Kunden sowie für solche mit Tochtergesellschaften in EMEA. Erfordert starke Beziehungen zu Coverage-Teams, internationalen Produktspezialisten und überlegener Fachkompetenz im Bereich Zahlungen.
• Definieren und Kommerzialisieren der Glaubwürdigkeit von JPMorgan in EMEA, um Geschäftsflüsse anzuziehen, z.B. auf Tochtergesellschaften/OpCo/Affiliate-Ebene als Ergänzung zum Treasury-Banking/Gruppen-Liquiditätsmanagement durch ein Verständnis der Unternehmensfinanzierung.
• Unterstützung von Implementierungspartnern zur Beschleunigung der Umsatzrealisierung, z.B. durch Management innerhalb etablierter Produktgrenzen für Scoping oder die Erleichterung detaillierter Lösungsfindung.

• Starke Kenntnisse im Bereich Treasury/Cash Management mit direkter Bankerfahrung in EMEA, nachweisbare Erfolge bei der Umsetzung von Veränderungen, die auf strategischer Treasury-Expertise basieren.
• Entwicklung und Überwachung der Implementierung komplexer Projekte im Bereich Corporate Treasury innerhalb multinationaler Treasuries, die komplexes Cash Management verwalten und operationale sowie treasury Flüsse zu neuen Bankanbietern mit Zahlungsbedürfnissen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika migriert haben.
• Nachweisliche Präsentations- und Einflussfähigkeiten in internen Unternehmenspartnerschaften, z.B. Interaktion des Treasury mit Liquidität/Cash, FX, Handel und breiteren Unternehmensfinanzierungsfunktionen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, dem Verkauf und der Lieferung großangelegter Geschäftserfolge, wie z.B. der Erstellung von Intercompany-Modellen, In-House-Banken und dem Management der Treasury-Beziehung zu Gruppentochtergesellschaften.
• Expertise in europäischen, nahöstlichen und afrikanischen Bank-/Clearing-Tools wie Wire, ACH, Lastschrift und RTP sowie Steuer- und Gehaltsabrechnung sowie neuen aufkommenden Zahlungstrends.
• Nachweisliche Fähigkeit, Möglichkeiten für das Unternehmen zu identifizieren, um die P&L zu steigern, Strategien festzulegen, Kundennachfrage zu schaffen und den Marktanteil zu erhöhen.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.