Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde der Schlüssel zwischen unseren Vertriebsteams und den Systemen, die sie täglich nutzen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Position in der Schweiz mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertriebsprozess aktiv mit und unterstütze ein wachsendes Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Operations oder ähnlichen Rollen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
jrni sucht einen Sales Operations Specialist, der die tägliche Verbindung zwischen unseren Go-to-Market-Teams und den Systemen und Prozessen herstellt, auf die sie jeden Tag angewiesen sind. Diese praktische Rolle kombiniert Angebotserstellung, Unterstützung bei Geschäften, Schulung und Verwaltung von Provisionen – zur Unterstützung von Vertrieb, Kundenservice und Finanzen, damit sie schnell handeln und sicher abschließen können. Sie arbeiten eng mit unserem Salesforce-Administrationsteam zusammen, das für den technischen Aufbau der Organisation verantwortlich ist, während Sie dafür verantwortlich sind, wie das Unternehmen es im Alltag tatsächlich nutzt.
Standort: Schweiz (Remote)
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Training & Enablement
- Schulung neuer Mitarbeiter in Salesforce, Angebotswerkzeugen und grundlegenden Vertriebsprozessen im Rahmen des Onboardings
- Unterstützung bei laufenden Fragen zur Salesforce-Nutzung für Vertrieb und Kundenservice sowie Pflege von Prozessleitfäden und Handbüchern (Systemeinrichtung und technische Lösungen werden vom Salesforce-Administrationsteam übernommen)
- Angebotserstellung & Unterstützung bei Geschäften
- Hauptansprechpartner für die Erstellung von Angeboten – Erstellung genauer, professioneller Angebote innerhalb von Salesforce CPQ oder dem nativen Angebotswerkzeug
- Verwaltung der Geschäftslogik des Produktkatalogs, der Preislisten und der Rabattstrukturen; Unterstützung bei Erneuerungs- und Upsell/Cross-Sell-Preisszenarien
- Zusammenarbeit mit der Finanz- und Vertriebsleitung bei Workflows für nicht-standardisierte Preisgestaltung, Genehmigungen und Vertragsbedingungen
- Verträge, Vergütung & Provisionen
- Unterstützung bei der Überprüfung und Verarbeitung von Verträgen sowie Abstimmung von Buchungen, Abrechnungen und Umsatzdaten über Salesforce und Finanzsysteme
- Verwaltung von Verkaufsvergütungsplänen; Berechnung, Verarbeitung und Prüfung von Provisionszahlungen und Klärung von Streitigkeiten
- Pipelines-Management & Reporting
- Unterstützung des Gebietsmanagements, der Lead-Zuordnung, der Quotenverfolgung und der Pipeline-Hygiene in Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Kundenserviceteamleitung
- Erstellung und Pflege von Dashboards und Berichten zu Pipeline, ARR, Erneuerungsgesundheit und Quotenverwirklichung für QBRs, Vorstandsvorbereitung und Provisionsberechnungen
- Arbeiten in Excel/Google Sheets für Datenimporte, Audits und Reporting-Bedürfnisse und als operativer Partner für Vertrieb und Kundenservice bei täglichen Prozessfragen
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder einer ähnlichen GTM-orientierten Rolle
- Praktische Erfahrung mit Salesforce CPQ, nativen Angeboten oder Workflows für Deal-Desk
- Erfahrung in der Unterstützung von Verkaufsvergütungsplänen und Provisionsberechnungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Berichte und Dashboards zu erstellen; starke Excel/Google Sheets-Kenntnisse
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten – sicher im Umgang mit Verkäufern und technischen Stakeholdern
Bevorzugt
- Salesforce Administrator-Zertifizierung oder andere Salesforce-Zertifikate
- Erfahrung in der Unterstützung von Vertragsprüfungen oder Vertragsoperationen
- Kenntnisse in Revenue-Intelligence- oder Prognoseplattformen (Clari, Forecast usw.)
- Vertrautheit mit GTM-Stack-Tools: Salesloft, Outreach, ZoomInfo, Gong oder ähnlichem
Chancengleichheit
jrni setzt sich für die Gleichbehandlung aller Mitarbeiter und Bewerber gemäß dem Schweizer Bundesgesetz über die Gleichstellung der Geschlechter und der Bundesverfassung ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Familienstand, Familiensituation, Schwangerschaft oder einer anderen geschützten Eigenschaft und begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Geschlechter.
Sales Operations Specialist, Revenue Operations Arbeitgeber: jrni
jrni ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Weiterbildung und Teamentwicklung ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten im Bereich Sales Operations zu erweitern und aktiv zur Effizienzsteigerung des Vertriebs beizutragen. Die offene Unternehmenskultur fördert den Austausch zwischen den Teams und bietet zahlreiche Möglichkeiten für persönliches und berufliches Wachstum.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Operations Specialist, Revenue Operations erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie jrni treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an jrni empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von jrni dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei jrni bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations Specialist, Revenue Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei jrni bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei jrni erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jrni vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
