Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Bereich IOT und digitale Ingenieurdienstleistungen durch Kundenakquise und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Führender internationaler IT-Provider mit über 600.000 Mitarbeitern und starkem Wachstum in Deutschland.
- Vorteile: Betriebliche Altersvorsorge, Firmenfitness, flexible Arbeitszeiten und Mitarbeiterevents.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen und ein starkes internes Netzwerk.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite an innovativen Projekten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IOT- und Ingenieurdienstleistungen.
Über uns
Unser Mandant ist einer der führenden internationalen IT-Provider mit über 600.000 Mitarbeitern weltweit und einer starken und intensiv wachsenden Präsenz in Deutschland. Er gehört zu den TOP-10 Arbeitgebern und bietet seinen Kunden ein komplettes Angebotsportfolio für die digitale Transformation.
Aufgaben
- Ihre Mission ist es, das Geschäftswachstum im Portfolio der IOT- und Digital Engineering-Dienstleistungen durch die Akquise neuer Kunden (Hunting) und das Umsatzwachstum bei bestehenden Kunden (Farming) zu erreichen.
- Sie werden mit einem regionalen Portfolio mit mehreren Zielkunden und bestehenden Kunden betraut.
- Erstellung einer Geschäftsstrategie und eines Verkaufsplans zur Steigerung des Umsatzes und zur Erweiterung des Kundenstamms.
- Marktforschung zur Identifizierung potenzieller Kunden und Chancen sowie Umsetzung des Verkaufsplans von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden in der Region und Partnern weltweit.
- Erstellung einer Vertriebspipeline und Erreichung des Geschäftswachstums für jedes der strategischen Dienstleistungsangebote wie Design und SW Engineering, SDX, PLM, ALM, Smart Manufacturing, IOT & Connected Services und verbundene Produkte und Dienstleistungen.
- Proaktive Interaktion mit Kunden und Analyse ihrer geschäftlichen und technischen Anforderungen.
- Verantwortlich für die Erreichung sowohl der Verkaufsziele als auch der Umsatzziele vierteljährlich und des jährlichen Geschäftswachstums.
- Verantwortlich für Cross-Selling und Upselling der Dienstleistungen in Branchen wie Automotive, Manufacturing, Life Science, Halbleiter, Energie & Versorgungsunternehmen, HiTech & Telekommunikation sowie Reisen & Gastgewerbe.
- Leitung der Lösungsantworten mit funktionsübergreifenden Teams von Offshore- und Onsite-Partnern, Service-Linien, CoEs, Beratungsteams und Account-Client-Partnern/BRMs.
- Aufbau eines internen Netzwerks innerhalb der Organisation und eines externen Netzwerks bei Kunden/Kundenführung.
Profil
- Insgesamt über 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung / im Verkauf von Dienstleistungen und Lösungen auf dem deutschen Markt.
- Erfahrung im Verkauf von IOT- und Engineering-Dienstleistungen in den Branchen Automotive / Manufacturing / Life Science.
- Technisches Verständnis für IOT- und Digital Engineering-Dienstleistungen: Smart Manufacturing, SDX, KI-unterstützte Dienstleistungen, PLM, MES und IOT.
- Starke Erfolgsbilanz im Verkauf und tiefes Verständnis der Marktdynamik.
- Fähigkeit, sich mit CXOs und Engineering-Stakeholdern in der Kundenorganisation zu verbinden und zu engagieren.
- Fähigkeit, proaktiv mit Kunden zu kommunizieren, potenzielle Geschäfte zu identifizieren und hervorragende Präsentationsfähigkeiten zu besitzen, um Lösungen zu präsentieren.
- Gutes Verständnis des deutschen Marktes und bestehende Kundenkontakte.
- Erfahrung im Onsite-Offshore-Modell.
- Gut vertraut mit kommerziellen und finanziellen Aspekten im Verkauf.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit Kunden in Deutschland.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Gutes Verständnis verschiedener Betriebs- und Geschäftsmodelle.
- Verständnis der Branchentrends auf dem deutschen Markt.
- Gut vertraut mit Vertriebswerkzeugen, Pipeline-Management und Dokumentationstools.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Wir bieten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Firmenfitness-Netzwerk EGYM Wellpass
- Firmenrabatte durch Corporate Benefits
- Flexible Arbeitszeiten
- Gute Verkehrsanbindung
- Jobticket
- Mentorenprogramm
- Mitarbeiterevents -netzwerk
- Mobile Work
- Private Unfallversicherung
Kontakt
Konnte wir Ihr Interesse wecken? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf oder senden Sie uns Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe der Ref.Nr., Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Verfügbarkeit an career@jrwg-coachconsult.de. Ihre Daten behandeln wir selbstverständlich streng vertraulich und leiten diese ohne Ihre Zustimmung nicht weiter. Gerne halten wir Sie darüber hinaus zu den aktuellen Stellenangeboten unserer Mandanten auf dem Laufenden. Melden Sie sich doch dazu für unseren Job-Newsletter an.
Trinisstraße 26, Tel.: +49 (0) 8022 7067543, career@jrwg-coachconsult.de, 83700 Rottach-Egern, Mobil: +49 (0) 172 8916880, www.jrwg-coachconsult.de
Business Development Manager IOT & digital Engineering - Standort: bundesweit Arbeitgeber: JRWG
Unser Mandant ist ein führender internationaler IT-Provider, der nicht nur eine beeindruckende Mitarbeiterzahl von über 600.000 weltweit aufweist, sondern auch zu den TOP-10 Arbeitgebern gehört. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation bietet das Unternehmen ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem Mitarbeiter durch flexible Arbeitszeiten, ein umfangreiches Mentorenprogramm und zahlreiche Mitarbeiterevents gefördert werden. Die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung und die Unterstützung durch ein starkes Netzwerk machen diesen Arbeitgeber besonders attraktiv für Fachkräfte im Bereich IOT und digitale Ingenieurdienstleistungen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager IOT & digital Engineering - Standort: bundesweit erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika.
✨Präsentiere dich selbstbewusst!
Wenn du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Übe deine Antworten auf häufige Fragen und bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter haben viele spannende Stellenangebote. Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt dort. So erhöhst du deine Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager IOT & digital Engineering - Standort: bundesweit mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Mission und Werte, damit du in deinem Anschreiben zeigen kannst, dass du zu uns passt.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst, besonders im Bereich IOT und digitale Ingenieurdienstleistungen.
Zeig deine Leidenschaft:Lass uns wissen, warum du dich für diese Position interessierst und was dich an der Arbeit bei StudySmarter begeistert. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir dich schneller kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JRWG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich IoT und digitale Ingenieurdienstleistungen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie du diese für das Unternehmen nutzen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Business Development und im Verkauf von IoT-Dienstleistungen unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Netzwerk aufbauen
Zeige, dass du bereits ein Netzwerk in der Branche hast oder bereit bist, eines aufzubauen. Sprich darüber, wie du Beziehungen zu CXOs und anderen Entscheidungsträgern pflegen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
