Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte EU-Industriekonten und entwickle Wachstumsstrategien für SAP Business Solutions.
- Unternehmen: Einer der führenden internationalen IT-Anbieter mit über 650.000 Mitarbeitern.
- Vorteile: Attraktive Karrierechancen, flexible Arbeitszeiten und Mitarbeitervergünstigungen.
- Weitere Informationen: Internationale Umgebung mit herausfordernden Projekten und exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformation in der Fertigungsindustrie mit innovativen SAP-Lösungen.
- Qualifikationen: 20+ Jahre IT-Erfahrung, insbesondere in S/4HANA-Transformationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Unser Kunde ist einer der führenden internationalen IT-Anbieter mit über 650.000 Mitarbeitern weltweit. Das Unternehmen hat eine starke und intensiv wachsende Präsenz in Deutschland und gehört zu den TOP 10 Arbeitgebern. Es bietet seinen Kunden ein vollständiges Portfolio an Dienstleistungen für die digitale Transformation.
Aufgaben
Die Rolle umfasst die Verwaltung eines Portfolios von EU-Industriekonten für SAP Business Solutions Services, das Vorantreiben von Verkaufs- und Wachstumsstrategien, den Aufbau von C-Level-Beziehungen, die Sicherstellung von Exzellenz in der Lieferung und die Unterstützung großer SAP-Transformationsprojekte mit Fokus auf Manufacturing und S/4HANA, was 20+ Jahre SAP-Erfahrung und regelmäßige Reisen innerhalb der EU erfordert.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Portfolio Management: Gesamtverantwortung für ein Portfolio bestehend aus einer Reihe von branchenspezifischen Konten in der EU für SAP-Dienstleistungen.
- Verstehen der strategischen Ziele, Herausforderungen und Ziele des Kunden zur Entwicklung kontospezifischer Penetrations- und Wachstumsstrategien.
- Positionierung wichtiger Dienstleistungsangebote, die von S/4HANA-Bewertungen, Transformationsprogrammen, Cloud-Lösungen bis hin zu Anwendungsmanagementdiensten reichen.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf verschiedenen Ebenen in den Kundenorganisationen, insbesondere auf C-Level/Managementebene.
- Verantwortlich für die Etablierung sowohl langfristiger als auch taktischer Strategien für alle Aspekte, einschließlich Presales, Lösungen und Markteinführung für das Portfolio mit Zielen für Pipeline-Management, Total Contract Value Closure (TCV) und Umsatzwachstum.
- Unterstützung des Presales mit der Akquisition neuer Kundenlogos, die mit der Gesamtwachstumsstrategie des Portfolios übereinstimmen.
- Zusammenarbeit mit verschiedenen spezialisierten Gruppen an globalen Standorten in TCS für große Angebote innerhalb des Portfolios und verantwortlich für die Verhandlung neuer Verträge und Verlängerungen.
- Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Liefer- und Domänenteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Fertigungskunden.
- Leitung von Presales und Lösungen für Unternehmens-Technologiechancen über SAP S/4HANA.
- Entwurf von Transformations-Roadmaps, die KI/GenAI, Automatisierung und digitale Innovation mit SAP-fokussierten Unternehmenslösungen integrieren.
- Antwort auf RFPs, RFIs und Kundenpräsentationen mit überzeugenden, wertorientierten Vorschlägen.
- Liefergovernance: Sicherstellung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit über die Portfolio-Kunden und Programme, die ausgeführt werden.
- Management der Erwartungen der Stakeholder, Bereitstellung von Updates für das Senior Management des Kunden und Teilnahme an Lenkungsausschüssen der Engagements.
- Vorantreiben strategischer Initiativen, Kontenplanung und Portfolio-Reviews mit der Liefer- und Presales-Leitung.
Profil:
- 20+ Jahre IT-Erfahrung mit mindestens 8 Jahren in Presales, Lösungsarchitektur oder Beratungsrollen in Europa.
- Der Bewerber sollte über umfangreiche Erfahrung in der Beratung von Kunden zu S/4HANA-Transformationen und der Strukturierung von S/4HANA-Deals verfügen.
- Erfahrung in globalen Liefermodellen und multikulturellen Umgebungen.
- Nachweisliche Erfahrung im Gewinn von SAP-Transformationsdeals über 20 Millionen Euro.
- Branchenerfahrung in der Fertigungsindustrie, einschließlich der neuesten Geschäftstrends und Herausforderungen innerhalb der Branche.
- Starkes Wissen über die neuesten Trends in SAP-Lösungen und -Dienstleistungen.
- Zertifizierung im Bereich großes Programmmanagement ist von Vorteil.
- Erfahrung mit anderen als SAP-Unternehmensplattformen wie Oracle, Salesforce, ServiceNow und deren Anwendung in der Fertigung ist wünschenswert (nicht zwingend erforderlich).
Wir bieten:
- Attraktive Karriereperspektiven in einem erfolgreichen wachsenden Unternehmen mit herausfordernden Projekten.
- Internationales Umfeld.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Mitarbeiterrabatte.
- Firmenhandy.
- Gute Verkehrsanbindung.
Kontakt:
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf oder senden Sie uns Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Ref.-Nr., Ihren Gehaltsvorstellungen und Ihrer Verfügbarkeit an career@jrwg-coachconsult.de. Wir behandeln Ihre Daten streng vertraulich und geben sie ohne Ihre Zustimmung nicht weiter. Wir würden uns auch freuen, Sie über die neuesten Stellenangebote unserer Kunden auf dem Laufenden zu halten. Bitte registrieren Sie sich für unseren Job-Newsletter.
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