Manager - Educational Regional Sales (Midwest)

POSITION: MANAGER – EDUCATION REGIONAL SALES (MIDWEST)

REPORTS TO: SR. DIRECTOR - EDUCATION

BENEFITS & PERKS:

• Top Work Place Winner
• Wöchentliche Bezahlung
• Freie Mahlzeitenbuffet, Rabatt auf JTM-Produkte
• Freie Uniformen, Schuhzulage
• Freie Fitnessmitgliedschaft, kostenlose Gesundheitsuntersuchungen
• Vollständige medizinische Leistungen
• 401K/ Gewinnbeteiligung
• Großzügiger PTO
• Bonuspotential (Empfehlungsbonus & Dienstjahresbonus)

SCOPE:

Reporting to the Sr. Director and working closely with education customers and brokers in an assigned region to deliver sales growth. Ensures all resources are utilized to their full potential, both inside and outside of the company.

KEY RESPONSIBILITIES:

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden.
• Identifizieren und quantifizieren potenzieller Kunden innerhalb der zugewiesenen Region.
• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss der Verkäufe.
• Unterstützung bei der Entwicklung eines regionalen Verkaufsplans und -prognosen.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele.
• Überwachung und Berichterstattung über den Fortschritt in Richtung der jährlichen Verkaufsziele.
• Nutzung von QlikSense, JTM CRM, K12 und anderen bereitgestellten Tools zur Geschäftsverwaltung.
• Enger Kontakt mit dem JTM K12 Bid Team zur Überprüfung von Ausschreibungsunterlagen und zum Austausch von Informationen über Ausschreibungsmöglichkeiten.
• Management von Broker-Teams im Markt zur Verbesserung der J.T.M.-Präsenz und des Kundenservice.
• Erwerb der ServSafe-Zertifizierung.
• Verständnis der aktuellen Ernährungsstandards im National School Lunch Program (NSLP).
• Entwicklung umfassender Produktkenntnisse, einschließlich: Nährwertdaten, Produktionsprozesse, wettbewerbliche Differenzierung, Produkteigenschaften und -vorteile.
• Gründliches Verständnis des USDA-Diversionsprozesses, einschließlich der Zuteilung und Bestellzyklen von USDA-Lebensmitteln.
• Identifizierung von Verkaufs- und Produktplatzierungsmöglichkeiten durch Analyse von Kundenmenüs und Ausschreibungsunterlagen.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Küchenteams zur Abstimmung der erforderlichen Unterstützung.
• Überwachung von Markttrends und Entwicklung von Verkaufsprognosen basierend auf den Ergebnissen zur Erreichung der KPIs.
• Teilnahme an regionalen und nationalen Konferenzen (SNA, ACDA).
• Reise erforderlich: 25 – 75% jede Woche.

SUCCESS CRITERIA:

• Safety/GMP/Food Safety/Quality-Richtlinien eingehalten.
• BRC-Compliance
• Berichtgenauigkeit
• Kundenanforderungen

EXPERIENCE AND SKILL REQUIREMENTS:

• Bevorzugter vierjähriger Hochschulabschluss.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Projekte zu planen und zu koordinieren.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten mit internen und externen Mitarbeitern.
• Computerkenntnisse mit Tabellenkalkulationsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im beratenden Verkauf.
• Kenntnisse in Microsoft Office und virtuellen Präsentationstools.
• Analytische Fähigkeiten für Verkaufsprognosen und Marktanalysen.
• Kritisches Denkvermögen.
• Fähigkeit, mehrere Projekte zu planen und zu koordinieren.

*Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für die Beschäftigung. Gleichberechtigter Arbeitgeber M/F/Behinderten/Veteranen. Wir nehmen an E-Verify teil. Gleichstellung der Beschäftigung, einschließlich Veteranen und Personen mit Behinderungen.