Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe maßgeschneiderte ABM-Strategien für hochkarätige Konten aus.
- Unternehmen: Jump, ein führendes Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Wachstum und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Beziehungen in der Finanzwelt und beeinflusse strategische Partnerschaften.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, insbesondere im Account-Based Marketing.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Bei Jump gewinnen wir, indem wir tiefgehende, bedeutungsvolle Beziehungen zu den angesehensten Finanzunternehmen der Welt aufbauen. Wir suchen einen Senior ABM Manager, um unseren Eintritt und unsere Expansion in Top-Konten zu beschleunigen. Diese Rolle ist verantwortlich für die Orchestrierung von Marketing-„Spielen“, die die neuesten Kanäle, Technologien und Strategien nutzen, um Gespräche mit potenziellen Käufern zu schaffen. Sie bringen eine „Umsatz-zuerst“-Mentalität in unsere wertvollsten Möglichkeiten ein und stellen sicher, dass jeder Kontaktpunkt – von digitalen Kampagnen bis hin zu Executive Roundtables – personalisiert, strategisch und darauf ausgelegt ist, den Unterschied zu machen. Sie werden im Zentrum von Marketing und Vertrieb sitzen und als strategischer Partner für unser strategisches Vertriebsteam agieren.
Was Sie tun werden
- ABM-Strategie & Kontenpenetration: Entwickeln und führen Sie Multi-Channel-ABM-Programme (1:1 und 1:few) für eine priorisierte Liste von hochgradig wertvollen Konten durch. Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um wichtige Stakeholder innerhalb des „Buying Committee“ zu identifizieren und personalisierte Inhalte und Erlebnisse auf ihre spezifischen Schmerzpunkte abzustimmen. Verantworten Sie die vierteljährlichen Ziele für kontobasierte und kontoinfluenzierte Pipeline, mit Fokus auf Dealgeschwindigkeit und Akquisition neuer Logos.
- Hochwertige Erfahrungen & Kampagnendurchführung: Entwerfen und leiten Sie hochwirksame „maßgeschneiderte“ Erlebnisse, gezielte Botschaften und individuelle Momente, die einen „Halo-Effekt“ innerhalb der Zielkonten erzeugen. Arbeiten Sie teamübergreifend und mit Tools, um hyper-personalisierte Assets (benutzerdefinierte Landing Pages, Direktmailings und maßgeschneiderte Pitch-Decks) zu erstellen. Nutzen Sie KI und andere Tools, um die Erstellung von Assets und die Durchführung zu beschleunigen, während Sie unsere Markenstandards einhalten.
- Strategische Vertriebspartnerschaft: Agieren Sie als „Strategischer Partner“ für das Enterprise Sales-Team, indem Sie ihnen die Daten, Einblicke und Unterstützung bieten, die sie benötigen, um in neue Logos einzutreten oder bestehende zu erweitern. Bauen Sie ein skalierbares „ABM-in-a-Box“-Framework auf, das der Vertrieb für regionale Feldaktivierungen nutzen kann. Arbeiten Sie mit RevOps zusammen, um eine nahtlose kontobasierte Attribution und Lead-Routing innerhalb von Salesforce sicherzustellen.
- Optimieren & Skalieren: Verfolgen und analysieren Sie den ROI der ABM-Bemühungen, indem Sie über das Lead-Volumen hinausgehen, um Account Engagement Scores, Pipeline Velocity und Gewinnraten zu messen. Implementieren Sie rigorose Nachverfolgungsprozesse nach Kampagnen in Zusammenarbeit mit SDRs, um sicherzustellen, dass kein wertvolles Signal verpasst wird.
Was Erfolg aussieht (erste 6–12 Monate)
- Präzise Zielgruppenansprache: Eine klar definierte „Tier 1“-Kontostrategie ist aktiv, Beispiele für mehrere Konten, die wir mit Hilfe von ABM durchdrungen haben.
- Pipeline-Beschleunigung: Datenbasierter Beweis, dass ABM-unterstützte Konten 20 % schneller durch die Verkaufsphasen kommen als nicht-ABM-Konten.
- Vertriebssynergie: Enterprise AEs betrachten Sie als wesentliche Erweiterung ihres Teams und verlassen sich auf Ihre Strategien, um Türen zu öffnen.
Was wir suchen
Must-haves:
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, davon mindestens 3 Jahre speziell im Bereich Account-Based Marketing (ABM) oder Field Marketing für Enterprise SaaS.
- Kreative Orientierung: Sie verstehen, wie man Best Practices nutzt und gleichzeitig neuartige Ansätze entwickelt, die zu einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Kunden passen.
- KI-Orientierung: Komfort im Umgang mit KI-Tools zur Beschleunigung Ihres Prozesses und zur Beeinflussung unserer breiteren Marketingmaschine.
- Executive Presence: Fähigkeit, Erlebnisse und Inhalte zu gestalten, die bei Führungskräften großer Finanzinstitute Anklang finden.
- Hohe Geschwindigkeit: Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen und Strategien basierend auf Echtzeit-Feedback des Vertriebs anzupassen.
Nice-to-haves:
- Erfahrung im Bereich Finanzdienstleistungen oder Vermögensverwaltung.
Warum diese Rolle wichtig ist
In der Finanzdienstleistungsbranche sind Beziehungen alles. In dieser Rolle sind Sie nicht nur ein „Vermarkter“ – Sie sind ein Wachstumsarchitekt. Sie werden gestalten, wie die einflussreichsten Unternehmen der Welt Jump wahrnehmen und die strategischen Wege schaffen, die zu unseren größten Partnerschaften führen.
Über Jump
Die Mission von Jump ist es, Finanzberatern und ihren Kunden zu helfen, im Zeitalter der KI erfolgreich zu sein. Unser KI-Assistent automatisiert den Zyklus von Kundengesprächen und komplexen Arbeitsabläufen für Unternehmen wie LPL und Raymond James. Wir führen unsere Kategorie in Marktanteil und Kundenzufriedenheit an. Die Werte des Jump-Teams: Hohe Geschwindigkeit, Weltklasse und direkt + freundlich + ohne Drama.
Vergütung: 100.000 – 130.000 USD
Sr. Manager, ABM Arbeitgeber: Jump
Jump ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung fördert Jump eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während die Mitarbeiter an bedeutenden Projekten im Finanzsektor mitwirken. Die flexible Arbeitsweise, sei es vor Ort in Draper, UT oder remote, ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Work-Life-Balance optimal zu gestalten und gleichzeitig an der Spitze der Technologie und Marketingstrategien zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr. Manager, ABM erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Manager, ABM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Jump arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Sr. Manager, ABM besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jump vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Jump zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Jump leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
