Sr. Product Marketing Manager, Enterprise

Wir suchen einen Sr. Product Marketing Manager, der unsere Marktpositionierung und Go-to-Market-Strategie für unser Unternehmenssegment verantwortet. Diese Rolle ist verantwortlich für die Definition unseres Wertangebots, das Erstellen überzeugender Narrative und die Sicherstellung, dass die Geschichte unseres Produkts messbare Akzeptanz und Umsatzwirkung erzielt. Sie werden Produktlaunches leiten, Vertriebsunterstützungsunterlagen entwickeln und Struktur, Priorisierung und Wiederholbarkeit in unsere Messaging-Frameworks bringen, während Sie uns helfen, die Akzeptanz in den größten Finanzdienstleistungsorganisationen weltweit zu beschleunigen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Produkt, Vertrieb und Marketing und wird anhand von Gewinnraten, Produktakzeptanz und Marktanteil gemessen, nicht nur anhand von Funktionsveröffentlichungen.

Was Sie tun werden:

• Marktstrategie & Positionierung übernehmen
• Unser ICP (Ideal Customer Profile) und Käufer-Personas durch umfassende Marktforschung und Kundeninterviews definieren und weiterentwickeln.
• Unsere Plattform positionieren, um unsere Wettbewerbsdifferenzierung und unser Wertangebot zu verbessern.
• Mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um unseren Fahrplan basierend auf Wettbewerbsanalysen, Marktgrößen und Kundenforschung zu definieren.
• Go-To-Market (GTM) Ausführung leiten
• Die End-to-End-GTM-Strategie für relevante neue Produkteinführungen, Funktionsupdates und Markterweiterungen übernehmen.
• Unser „Launch Playbook“ umsetzen, um Konsistenz und Wirkung über alle internen und externen Kanäle hinweg sicherzustellen.
• Preise und Verpackungen für Ihren Produktbereich definieren und weiterentwickeln.
• Vertriebsunterstützung vorantreiben
• Das Vertriebsteam mit Battlecards, Pitch-Decks und Fallstudien ausstatten, die den Verkaufszyklus beschleunigen und die Gewinnraten verbessern.
• Mit Vertrieb und RevOps zusammenarbeiten, um Gewinn-/Verlustdaten zu analysieren und Lücken in unserem Narrativ oder der Produkt-Markt-Passung zu identifizieren.
• Kundenorientierte Teams in neuen Botschaften schulen, um eine einheitliche Stimme im Markt sicherzustellen.
• Kampagnenstrategie gestalten
• Mit Demand Gen abstimmen, um sicherzustellen, dass Kampagnenangebote und Inhalte auf einer starken Produktpositionierung basieren.
• Eng mit Content Marketing zusammenarbeiten, um hochrangige Gedankenführerschaft zu produzieren, die die Markencredibilität stärkt.
• Als „Stimme des Kunden“ in der GTM-Planung und -Prognose für Ihre Geschäftslinie fungieren.

Was Erfolg aussieht (erste 6–12 Monate):

• GTM-Erfolg, gemessen an der Pipeline-Erreichung und Verbesserung der Gewinnrate
• Abgestimmter GTM- und Produkteinführungsplan in Partnerschaft mit dem Produkt
• Datenbasierte Einblicke in die Wettbewerbsdifferenzierung
• Starkes Vertrauen und Abstimmung mit Vertriebs- und Produktteams
• Hochqualifiziertes, kleines Team, das Sie eingestellt haben
• Wiederholbare GTM-Playbooks, die skalierbar sind

Was wir suchen:

Must-haves:

• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Produktmarketing
• Nachweisliche Erfolge in strategischen Auswirkungen und Umsatzwachstum in einem Enterprise SaaS-Unternehmen
• Praktische Erfahrung mit KI-Tools
• Starke Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit dem Produkt bei Fahrplan und Produktstrategie
• Erfahrung im Aufbau und in der Motivation leistungsstarker Teams

Nice-to-haves:

• Vertrautheit mit PLG oder hybriden Vertriebsansätzen

Warum diese Rolle wichtig ist:

Dies ist eine hochwirksame Rolle in einer kritischen Wachstumsphase. Die richtige Person wird eine Schlüsselrolle in unserer Marketingorganisation spielen.

Über Jump:

Jumps Mission ist es, Finanzberatern und ihren Kunden zu helfen, im Zeitalter der KI erfolgreich zu sein. Jumps Hauptprodukt ist ein KI-Assistent, der Finanzberatern bei ihrem Kundenmeeting-Zyklus und anderen Arbeitsabläufen hilft. Das Produkt von Jump erweitert sich, um viele andere Arbeitsabläufe von Beratern sowie andere Finanzdienstleistungsvertikale einzubeziehen. Jump führt seine Kategorie in Marktanteil, Kundenzufriedenheit und Analystenbewertungen an und hat schnell gewachsen. Zu den Kunden von Jump gehören führende unabhängige Broker-Dealer wie LPL, Osaic, Raymond James und Cetera sowie führende RIAs wie Focus Financial, Merit, Savant, Allworth, Sanctuary Wealth, Integrated Partners und mehr. Jump wurde 2023 von wiederholten Unternehmern gegründet und wird von einem Team mit Hintergründen von Harvard, Stanford, Google, Snowflake, Bill.com, JPMorgan, Fidelity, Bain, Bain Capital Ventures, Auditboard, Nitrogen und eMoney geleitet. Jump wird von führenden Risikokapitalfirmen und Branchenstrategen unterstützt, darunter Battery, Sorenson, Pelion und Citi. Die Werte des Jump-Teams sind hohe Geschwindigkeit, Weltklasse und direkt + freundlich + ohne Drama. Bitte ziehen Sie in Betracht, sich uns anzuschließen, um die Erfahrung von Kunden und Beratern/Vertretern im Finanzdienstleistungsbereich zu transformieren, indem wir bahnbrechende, praktische, konforme KI-Technologie bereitstellen, um denen zu helfen, die die finanzielle Zukunft gewöhnlicher Menschen überall sichern.

Vergütung:

$160K - $190K, Eigenkapital, medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen, 401k verfügbar.