Strategic Alliances Manager, EMEA - United Kingdom

Alle Rollen bei JumpCloud® sind remote, sofern im Stellenangebot nicht anders angegeben.

Über JumpCloud®

JumpCloud® ist die KI-gestützte, einheitliche IT-Management-Plattform, die entwickelt wurde, um die moderne Arbeitswelt zu sichern. Durch die Konsolidierung von Identitäts-, Geräte- und Zugriffsmanagement bietet JumpCloud intelligente, sichere IT, die von menschlichen Nutzern bis hin zu autonomen KI-Agenten skalierbar ist. Wir helfen Organisationen weltweit, Komplexität zu beseitigen und KI-Risiken in einen optimierten Vorteil umzuwandeln, indem wir sicherstellen, dass die richtigen Personen und Agenten jederzeit sicheren Zugang zu den richtigen Ressourcen haben.

Die Rolle

Als Senior Manager für strategische Allianzen für unsere Märkte in Europa und dem Nahen Osten werden Sie ein hochwirksamer Mitwirkender sein, der an den Leiter der globalen strategischen Allianzen berichtet. Sie fungieren als primäre taktische Erweiterung unserer kommerziellen und unternehmerischen Aktivitäten in der Region und agieren als „One-Voice“ für unsere wichtigsten Partnerschaften. Ihre Mission ist es, über „Lärm“ hinauszugehen und echten Wert zu schaffen, indem Sie ein strukturiertes, diszipliniertes Engagement-Modell mit AWS, Google, Crowdstrike und anderen gezielten Partnern aufbauen.

Was Sie tun werden:

• Regionale Marktführung: Dienen Sie als „Diplomatic Core“ der Allianzen für die Märkte in Europa und dem Nahen Osten, indem Sie lokale Nähe, Sprachkenntnisse und kulturelle Nuancen nutzen, um unsere Beziehungen zu AWS, Google, Crowdstrike und Technologiepartnern zu navigieren.
• Strategisches Beziehungsmanagement: Pflegen und erweitern Sie unsere Beziehungen zu Vertriebsleitern, Account Executives (AEs) und Partner Sales Managern (PSMs) bei AWS, Google Workspace Sellers und Crowdstrike Sellers, um sicherzustellen, dass JumpCloud im Gedächtnis ihrer Vertriebsteams bleibt.
• Co-Sell & Marketplace-Ausführung: Orchestrieren Sie End-to-End-Co-Sell-Aktivitäten und treiben Sie die Nutzung des Marktplatzes voran, um die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen, die Beschaffung zu optimieren und gemeinsame Umsatzziele zu erreichen.
• Gemeinsame GTM- und Vertriebsunterstützung: Entwerfen und liefern Sie maßgeschneiderte Schulungssitzungen für partnerorientierte Teams in Ihrer Zielregion; artikulieren Sie das Wertversprechen von JumpCloud mit unseren Hypercloud- und Technologiepartnern, um neue Verkaufschancen zu schaffen und Optionen für Value-Added Reseller (VAR) zu erweitern.
• Kreuzfunktionale operative Integrität: Agieren Sie als primärer Ansprechpartner zwischen dem Partner-Ökosystem und internen Teams – einschließlich Commercial, Enterprise und VAR-Partnerteams – um eine nahtlose Durchführung von Geschäften und Übergaben zu gewährleisten.
• Ökosystemerweiterung: Identifizieren, beeinflussen und unterstützen Sie proaktiv die Priorisierung und die GTM-Aktivitäten gezielter unabhängiger Softwareanbieter (ISV) in der Region, die das bestehende Portfolio ergänzen und strategisches Wachstumspotenzial bieten.
• Pipeline- und Lead-Generierung: Arbeiten Sie mit gezielten ISV-Partnern und Marketingprogrammen von Hyperscalern an strategischen Aktivitäten zur Lead-Generierung, um eine nachhaltige und skalierbare Pipeline für die direkten und kanalbasierten Vertriebsorganisationen aufzubauen.

Wir suchen:

• Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem ISV, Hyperscaler oder Cloud-Software-Partnern.
• Nachweisliche Erfolge: Erfolg beim Aufbau umsatzgenerierender Allianzen mit Anbietern von Cloud-Infrastruktur (AWS/Google) und Erreichung von Wachstumszielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit: Umsetzung und Unterstützung einer OEM-Strategie im SaaS-/ISV-Bereich.
• Fachwissen: Tiefes Wissen über Identität, Sicherheit, Infrastruktur und SaaS-Produkte.
• Marktkenntnis: Ein fundiertes Verständnis der Partner-Ökosysteme in Europa und dem Nahen Osten, einschließlich VARs, SIs und MSPs.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung mit Lösungen für Identitäts- und Zugriffsmanagement (IAM) oder verwandten Lösungen in einer IT-Umgebung.
• Frühere Erfahrung in einer schnelllebigen, stark wachsenden SaaS-Umgebung.
• Engagement oder Unterstützung für Hyperscaler-Umgebungen mit AWS, Google oder anderen Sicherheits-ISVs wie Crowdstrike.
• Ein Selbststarter, der in einer Remote-First-Umgebung gedeiht und unabhängig über mehrere Zeitzonen hinweg arbeiten kann.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.

Wo Sie arbeiten werden/Standort:

JumpCloud® verpflichtet sich zu einer Remote-First-Politik, was bedeutet, dass Sie innerhalb des im Stellenangebot angegebenen Landes remote arbeiten können. Diese Rolle ist remote im Land England. Sie müssen sich in England befinden und autorisiert sein, dort zu arbeiten, um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden.

Sprache:

JumpCloud® hat Teams in über 15 Ländern weltweit und führt unsere internen Geschäfte in Englisch. Das Vorstellungsgespräch und alle weiteren Auswahlverfahren finden hauptsächlich in Englisch statt. Um für eine Rolle bei JumpCloud® in Betracht gezogen zu werden, müssen Sie fließend Englisch sprechen und schreiben. Alle zusätzlichen Sprachanforderungen werden in den Einzelheiten des Stellenangebots aufgeführt.

JumpCloud® ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.

Alle Kommunikationen im Zusammenhang mit Vorstellungsgesprächen und Angeboten von unseren Personalvermittlern und Einstellungsmanagern erfolgen über offizielle Unternehmens-E-Mail-Adressen (@jumpcloud.com) und werden niemals um Zahlungen, Gebühren oder Käufe bitten, die vom Arbeitssuchenden getätigt werden müssen. Wenn Sie von jemandem kontaktiert werden, der vorgibt, JumpCloud zu vertreten, und Sie sich über deren Authentizität unsicher sind, geben Sie bitte keine persönlichen/finanziellen Informationen weiter und kontaktieren Sie uns umgehend unter recruiting@jumpcloud.com mit dem Betreff „Scam Notice“.