Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und Entwicklung überzeugender Vertriebsunterlagen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-Lösungen zur Produktionsoptimierung bietet.
- Vorteile: Sinnstiftende Arbeit, persönliche Weiterentwicklung und offene Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und zu wachsen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Juna AI
Juna's AI Plattform orchestriert Agenten, die unterstützen industrielle Prozesse zu planen, steuern, und verbessern, um Output, Nachhaltigkeit und Profitabilität zu maximieren. Sie verbindet Datensilos aus MES, ERP, LIMS, CMMS, und abstrahiert die Anlagenstruktur in einem semantischen Factory Knowledge Graph und stellt Engineering-Teams spezialisierte AI-Agenten als Werkzeuge zur Seite: für Root-Cause-Analyse, Reporting und Setpoint-Empfehlungen in den Bereichen Prozess, Energie, Qualität und Instandhaltung. Das Ergebnis: +5% Durchsatz, -10% Energieverbrauch und +30% Ingenieurskapazität.
Arbeiten Bei Juna AI
Bei Juna löst du anspruchsvolle Herausforderungen dort, wo sie wirklich entstehen: in Chemieanlagen, Papierfabriken, Zementwerken und anderen energieintensiven Industrien. Mit unserer Technologie helfen wir einigen der größten Emittenten weltweit, ihre Produktion effizienter zu gestalten und ihren CO₂-Ausstoß zu reduzieren. Wir handeln schnell, arbeiten eng zusammen und konzentrieren uns auf das, was zählt: echte Ergebnisse für unsere Kunden. Wenn du etwas bewegen möchtest, findest du bei Juna die Möglichkeit, einen spürbaren Beitrag zu leisten und beruflich über dich hinauszuwachsen.
Was Wir Bieten
- Sinnstiftende Arbeit: Unterstütze Industrieunternehmen dabei, mit Hilfe von KI ihre Produktion zu optimieren und energieintensive Prozesse nachhaltiger zu gestalten – von der Zement- und Papierindustrie bis hin zur Lebensmittelproduktion.
- Verantwortung von Anfang an: Übernimm früh Verantwortung, gestalte zentrale Vertriebsprozesse mit und trage aktiv zum Wachstum von Juna bei.
- Zusammenarbeit auf höchstem Niveau: Arbeite eng mit erfahrenen Unternehmern, exzellenten Softwareentwicklern und führenden Forschern im Bereich Applied AI zusammen.
- Persönliche Weiterentwicklung: Hilf dabei, unsere Vertriebsorganisation aufzubauen und weiterzuentwickeln – in einem stark wachsenden, technisch anspruchsvollen Umfeld.
- Offene und inklusive Unternehmenskultur: Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, transparente Kommunikation und ein respektvolles Miteinander.
About The Role
Als Enterprise Account Executive bei Juna arbeitest du eng mit unserem CEO zusammen und übernimmst Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Kunden über die Angebots- und Verhandlungsphase bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss und dem langfristigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Du gestaltest aktiv, wie wir mit Industrieunternehmen zusammenarbeiten und die Einführung unserer KI-basierten Lösungen zur Produktionsoptimierung vorantreiben.
Wir suchen eine Persönlichkeit, die bereits komplexe Enterprise-Deals erfolgreich abgeschlossen hat, sich in dynamischen Umfeldern wohlfühlt und Freude daran hat, Prozesse, Strukturen und Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Sales Funnel – von Outbound-Aktivitäten und Qualifizierung über technische Discovery-Gespräche bis hin zu Verhandlung, Abschluss und Account Development
- Entwicklung überzeugender Vertriebsunterlagen, Business Cases und ROI-Modelle gemeinsam mit unseren Produkt- und Technikteams
- Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse, CRM-Strukturen und Sales Playbooks
- Betreuung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristigen Erfolg und hohe Kundenzufriedenheit
- Repräsentation von Juna auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Vor-Ort-Terminen mit Kunden
Dein Profil
- 5–10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Manufacturing, Automation oder Industrial Software
- Von Vorteil: Erfahrung mit Advanced Planning & Scheduling (APS), Manufacturing Execution Systems (MES) oder industriellen KI-Lösungen
- Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen Bereich – von Pilotprojekten bis zum produktiven Rollout
- Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf C-Level- und VP-Ebene (z. B. Operations, Production, Digitalization)
- Strukturierte und professionelle Arbeitsweise, idealerweise mit Erfahrung in Vertriebsframeworks wie MEDDICC sowie Value- und ROI-basiertem Selling
- Technisches Verständnis, idealerweise mit Hintergrund in Maschinenbau, Verfahrenstechnik oder einem vergleichbaren Bereich
- Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Freude an der Arbeit in einem schnell wachsenden Startup
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten innerhalb Europas
- Wohnsitz in Berlin oder Bereitschaft, nach Berlin umzuziehen
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: juna.ai
Juna AI ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Optimierung industrieller Prozesse durch KI spezialisiert hat. Mit einer offenen und inklusiven Unternehmenskultur fördern wir persönliche Weiterentwicklung und bieten dir die Chance, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen und aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. In Berlin gelegen, profitierst du von einem kreativen Arbeitsumfeld, das den Austausch mit erfahrenen Fachleuten und die Zusammenarbeit an bedeutenden Projekten ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie juna.ai treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an juna.ai empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von juna.ai dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei juna.ai bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei juna.ai bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei juna.ai erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei juna.ai vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
