Sales Lead (based in France or Netherlands) in Berlin

Ihre Mission

In dieser Rolle sind Sie als Sales Lead für JUNA in Frankreich (oder den Niederlanden) verantwortlich für unser kommerzielles Wachstum auf dem französischen Markt und agieren als lokaler kommerzieller Leiter. Sie berichten an unseren Head of Sales, identifizieren, wo JUNA gewinnen kann, bauen Beziehungen zu wichtigen Kunden auf und wandeln die vielversprechendsten Möglichkeiten in unterzeichnete Geschäfte um.

Marktentwicklung

• Sie bauen die kommerzielle Präsenz von JUNA in Frankreich (oder den Niederlanden) durch einen fokussierten, beziehungsorientierten Ansatz auf.
• Leiten Sie die kommerzielle Entwicklung des französischen (oder niederländischen) Marktes und identifizieren Sie, wo JUNA die stärkste Gewinnchance hat.
• Priorisieren Sie die attraktivsten Kundensegmente und Fokus-Konten basierend auf strategischer Passung und Geschäftspotenzial.
• Nutzen Sie bestehende Beziehungen und Partnerschaften von JUNA, um den Zugang zum französischen (oder niederländischen) Markt zu beschleunigen.
• Aktivieren Sie Ihr eigenes Netzwerk in der Branche, um Türen zu öffnen und Zugang auf Führungsebene zu schaffen.
• Erstellen Sie tiefgehende lokale Informationen über Kunden, Wettbewerber, Kaufdynamiken und wichtige Entscheidungsträger in Frankreich.

Neugeschäft

• Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag sind Sie für den gesamten kommerziellen Zyklus der von Ihnen geschaffenen Möglichkeiten verantwortlich.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Account-Pläne für ausgewählte strategische französische (oder niederländische) Interessenten.
• Öffnen Sie Türen und bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
• Qualifizieren Sie Möglichkeiten basierend auf operativer Passung, kommerziellem Wert und Kundenbereitschaft.
• Leiten Sie Kunden Gespräche vom ersten Treffen über die Lösungsentwicklung bis hin zum Business Case.
• Koordinieren Sie interne Experten aus Vertrieb, kommerzieller Strategie und Betrieb, um gewinnende Vorschläge zu gestalten.
• Verhandeln und schließen Sie hochpreisige Neugeschäftsmöglichkeiten ab.

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Neugeschäft, strategischem Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle in Frankreich (oder den Niederlanden).
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Öffnen und Umwandeln komplexer B2B- oder Unternehmenskonten.
• Ein etabliertes berufliches Netzwerk in Frankreich (oder den Niederlanden) mit der Fähigkeit, Zugang auf Führungsebene zu schaffen.
• Starkes Verständnis des französischen (oder niederländischen) Geschäftsumfelds, der Kundenlandschaft und der kommerziellen Dynamik.
• Vertrauen im Umgang mit und Beeinflussen von wichtigen Stakeholdern.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Französisch (oder Niederländisch) und Englisch erforderlich.

Wer Sie sind

• Unternehmerisch: Sie fühlen sich wohl dabei, eine Marktpräsenz von Grund auf aufzubauen.
• Strategisch: Sie konzentrieren Ihre Zeit dort, wo das kommerzielle Potenzial am höchsten ist.
• Beziehungsorientiert: Sie wissen, wie man Vertrauen und Zugang zu wichtigen Stakeholdern schafft.
• Kommerziell denkend: Sie können Markteinblicke in konkrete Möglichkeiten und Geschäfte umsetzen.
• Autonom: Sie setzen die Richtung, treiben die Dynamik voran und übernehmen Verantwortung, ohne auf Anweisungen zu warten.
• Praktisch: Sie sind bereit, vom Marktstrategie zur Akquise und Vertragsabwicklung am selben Tag zu wechseln.
• Hartnäckig: Sie bleiben in der Nähe strategischer Konten und finden einen Weg, wenn der erste Ansatz nicht funktioniert.

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Erfahrung in Logistik, Transport, Flottenmanagement, Mobilität oder Elektrofahrzeugen.
• Erfahrung beim Starten, Aufbauen oder Skalieren einer kommerziellen Präsenz in Frankreich (oder den Niederlanden).

Warum wir?

• Führung und Innovation: Arbeiten Sie mit einem Pionierteam, das sich der Transformation der Straßenlogistik und einem nachhaltigen Zukunftsbeitrag widmet.
• Autonomie und Einfluss: Wir schätzen Innovation und geben Ihnen die Freiheit, in unserem Team zu wachsen und einen signifikanten Einfluss zu nehmen.
• Nachhaltigkeit: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit direkt zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen in der Logistik beiträgt.
• Vorteile: Werden Sie Teil eines großartigen Teams in unserem hundefreundlichen, hybriden Arbeitsmodell mit einem Büro im Herzen von Kreuzberg, wo Sie eine entspannte, nicht-mikromanagement Kultur genießen, regelmäßige Unternehmensveranstaltungen, Zugang zum Urban Sports Club und ein L&D-Budget sowie ein Büro mit Snacks und Getränken, um Sie energisch zu halten.

Unsere Unternehmenswerte

• Getrieben von Einfluss, nicht von Aktivität
• Zusammenarbeit treibt das Wesentliche an
• Tu es nicht nur, besitze es
• Wir denken außerhalb des Lastwagens
• Der Kunde sitzt am Steuer

Bei JUNA schätzen wir Authentizität, Demut und Potenzial - auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen wahre Innovation antreiben.

Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigen, zögern Sie bitte nicht, sich an mikaela.roennkvist@juna.com zu wenden. Bitte kontaktieren Sie diese E-Mail nur für Unterstützungszwecke.

Über uns

JUNA hat sich zum Ziel gesetzt, die Straßenlogistik zu elektrifizieren. Gegründet im Jahr 2023, haben wir bereits einen starken Start hingelegt und eine bedeutende Flotte von schweren Elektro-Lkw in Europa eingesetzt. Unser innovatives Geschäftsmodell erleichtert es Spediteuren, auf elektrische Logistik umzusteigen, indem wir Elektro-Lkw als Dienstleistung anbieten, eine flexible Preisstruktur pro Kilometer und Zugang zu garantierter Auslastung von großen Versendern bieten. Als Joint Venture zwischen Branchenführern Scania und sennder bietet JUNA Kunden Zugang zu hochwertigen Elektro-Lkw und zuverlässigen Einnahmen durch Zugang zu priorisiertem grünen Frachtverkehr.