Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den kommerziellen Erfolg von JUNA in Frankreich und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: JUNA, ein innovatives Unternehmen im Bereich Elektrologistik mit einem engagierten Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, hundefreundliches Büro, Snacks und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld mit einem Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und trage aktiv zur Reduzierung von CO2-Emissionen bei.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Netzwerkfähigkeiten und fließende Sprachkenntnisse in Französisch und Englisch.
Ihre Mission
In dieser Rolle sind Sie als JUNA's Sales Lead für Frankreich verantwortlich für unser kommerzielles Wachstum auf dem französischen Markt und agieren als lokaler kommerzieller Leiter für JUNA. Sie berichten an unseren Head of Sales und identifizieren, wo JUNA gewinnen kann, bauen Beziehungen zu wichtigen Kunden auf und wandeln die stärksten Chancen in unterzeichnete Geschäfte um.
Marktentwicklung
- Sie bauen JUNA's kommerzielle Präsenz in Frankreich durch einen fokussierten, beziehungsorientierten Ansatz auf.
- Übernehmen Sie die kommerzielle Entwicklung des französischen Marktes und identifizieren Sie, wo JUNA die stärkste Gewinnchance hat.
- Priorisieren Sie die attraktivsten Kundensegmente und Fokus-Konten basierend auf strategischer Passung und Deal-Potenzial.
- Nutzen Sie JUNA's bestehende Beziehungen und Partnerschaften, um den Zugang zum französischen Markt zu beschleunigen.
- Aktivieren Sie Ihr eigenes französisches Branchennetzwerk, um Türen zu öffnen und Zugang auf Senior-Ebene zu schaffen.
- Erstellen Sie tiefgehende lokale Informationen über Kunden, Wettbewerber, Kaufdynamiken und wichtige Entscheidungsträger in Frankreich.
Neugeschäft
- Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen Sie den kommerziellen Zyklus für die von Ihnen geschaffenen Möglichkeiten und vertreten JUNA bei Kunden in Frankreich.
- Erstellen Sie maßgeschneiderte Account-Pläne für ausgewählte strategische französische Interessenten.
- Öffnen Sie Türen und bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Kundenvertretern auf.
- Qualifizieren Sie Möglichkeiten basierend auf operativer Passung, kommerziellem Wert und Kundenbereitschaft.
- Leiten Sie Kundenkonversationen vom ersten Treffen über die Lösungsentwicklung bis hin zum Business Case.
- Koordinieren Sie interne Experten aus Vertrieb, kommerzieller Strategie und Betrieb, um gewinnende Vorschläge zu gestalten.
- Verhandeln und schließen Sie hochpreisige Neugeschäftsmöglichkeiten ab.
Was das bedeutet
Zu Beginn (0-6 Monate):
- Schnell einarbeiten: Bauen Sie ein tiefes Verständnis für JUNA's Produkt, Geschäftsmodell und bestehende Beziehungen in Frankreich auf.
- Markt kartieren: Identifizieren Sie die französischen Segmente, Kunden und Entscheidungsträger mit dem stärksten Potenzial.
- Beziehungen aktivieren: Nutzen Sie JUNA's Netzwerk und Ihre eigenen französischen Branchenkontakte, um Zugang auf Senior-Ebene zu schaffen.
- Pipeline erstellen: Wandeln Sie die stärksten Fokus-Konten in qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten um.
Ausblick (6 Monate - 1 Jahr):
- Übernehmen Sie Frankreich: Werden Sie JUNA's kommerzieller Leiter und interner Experte für den französischen Markt.
- Gewinnen Sie strategische Kunden: Wandeln Sie eine fokussierte Gruppe von hochpreisigen französischen Konten in unterzeichnete Verträge um.
- Entwickeln Sie das Playbook: Entwickeln Sie einen wiederholbaren kommerziellen Ansatz basierend auf dem, was in Frankreich funktioniert.
- Gestalten Sie das Wachstum: Nutzen Sie Kunden- und Marktinformationen, um zu beeinflussen, wie JUNA in Frankreich investiert und skaliert.
Ihr Profil
Was Sie mitbringen:
- Mehrere Jahre Erfahrung im Neugeschäft, strategischem Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder einer vergleichbaren kommerziellen Rolle in Frankreich.
- Eine starke Erfolgsbilanz beim Öffnen und Umwandeln komplexer B2B- oder Unternehmenskonten.
- Ein etabliertes berufliches Netzwerk in Frankreich mit der Fähigkeit, Zugang auf Senior-Ebene zu schaffen.
- Starkes Verständnis des französischen Geschäftsumfelds, der Kundenlandschaft und der kommerziellen Dynamik.
- Selbstbewusstsein im Umgang mit und Beeinflussen von wichtigen Kundenvertretern.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Französisch und Englisch erforderlich.
Wer Sie sind:
- Unternehmerisch: Sie fühlen sich wohl dabei, eine Marktpräsenz von Grund auf aufzubauen.
- Strategisch: Sie konzentrieren Ihre Zeit dort, wo der kommerzielle Nutzen am höchsten ist.
- Beziehungsorientiert: Sie wissen, wie man Vertrauen und Zugang zu wichtigen Stakeholdern schafft.
- Kommerziell denkend: Sie können Markteinblicke in konkrete Möglichkeiten und Geschäfte umsetzen.
- Autonom: Sie setzen die Richtung, treiben die Dynamik voran und übernehmen Verantwortung, ohne auf Anweisungen zu warten.
- Praktisch: Sie sind bereit, vom Marktstrategie zur Akquise und Vertragsabwicklung am selben Tag zu wechseln.
- Hartnäckig: Sie bleiben in der Nähe strategischer Konten und finden einen Weg, wenn der erste Ansatz nicht funktioniert.
Bonuspunkte, wenn Sie haben:
- Erfahrung in Logistik, Transport, Flottenmanagement, Mobilität oder Elektrofahrzeugen.
- Erfahrung beim Starten, Aufbauen oder Skalieren einer kommerziellen Präsenz in Frankreich.
Warum wir?
- Führung und Innovation: Arbeiten Sie mit einem Pionierteam, das sich der Transformation der Straßenlogistik und einem nachhaltigen Zukunftsbeitrag widmet.
- Autonomie und Einfluss: Wir schätzen Innovation und geben Ihnen die Freiheit, in unserem Team zu wachsen und einen signifikanten Einfluss zu nehmen.
- Nachhaltigkeit: Treten Sie einem Unternehmen bei, dessen Arbeit direkt zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen in der Logistik beiträgt.
Unsere Unternehmenswerte
- Getrieben von Einfluss, nicht von Aktivität
- Zusammenarbeit treibt das Wesentliche an
- Mach es nicht nur, besitze es
- Wir denken außerhalb des Lastwagens
- Der Kunde sitzt am Steuer
Bei JUNA schätzen wir Authentizität, Demut und Potenzial - auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen wahre Innovation antreiben.
Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigen, zögern Sie bitte nicht, mikaela.roennkvist@juna.com zu kontaktieren. Bitte kontaktieren Sie diese E-Mail nur für Unterstützungszwecke.
Über uns
JUNA hat die Mission, die Straßenfracht zu elektrifizieren. Gegründet im Jahr 2023, haben wir einen starken Start hingelegt und bereits eine bedeutende Flotte von schweren Elektro-Lkw in Europa eingesetzt. Unser innovatives Geschäftsmodell erleichtert und minimiert das Risiko für Spediteure, auf elektrische Logistik umzusteigen, indem wir Elektro-Lkw als Dienstleistung anbieten, eine flexible Preisstruktur pro Kilometer und Zugang zu garantierter Auslastung von großen Versendern bieten. Als Joint Venture zwischen Branchenführern Scania und sennder bietet JUNA Kunden Zugang zu hochwertigen Elektro-Lkw und zuverlässigen Einnahmen durch Zugang zu priorisiertem grünen Frachtverkehr.
Sales Lead (based in France) Arbeitgeber: JUNA Technologies
JUNA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, von Tag eins an Verantwortung zu übernehmen und aktiv an der Transformation der Logistikbranche in Europa mitzuwirken. In einem dynamischen, internationalen Team mit flachen Hierarchien genießen Sie eine entspannte Arbeitskultur ohne Mikromanagement, regelmäßige Teamevents und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, während Sie gleichzeitig zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen beitragen. Unser Büro im Herzen von Kreuzberg bietet nicht nur eine hundefreundliche Umgebung, sondern auch Zugang zu Urban Sports Club und ein Budget für persönliche Weiterbildung, um Ihr Wachstum zu fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Lead (based in France) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JUNA Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JUNA Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JUNA Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JUNA Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead (based in France) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JUNA Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JUNA Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JUNA Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
