Senior Partnerships Manager (m/w/d) – Legal Market

Keine Branche wird aktuell so stark durch KI verändert wie die Rechtsbranche. Bei JUPUS gestalten wir diesen Wandel aktiv mit und unterstützen Kanzleien mit unserer AI-basierten Software – von der ersten Mandatsanfrage bis zum fertigen Schriftsatz. Über 800 Kanzleien arbeiten bereits mit JUPUS. Unser Wachstum entsteht dabei nicht nur über klassischen Vertrieb, sondern vor allem über Vertrauen im Markt: über Empfehlungen, bestehende Netzwerke und relevante Multiplikatoren im Kanzleiumfeld. Genau deshalb suchen wir dich.

Als Senior Partnerships Manager baust du unseren Partnership-Bereich im deutschen Legal Market auf. Du entwickelst Beziehungen zu relevanten Akteuren im Kanzleimarkt – z. B. Legal-IT-Dienstleistern, Verbänden, Kanzlei-Beratern und weiteren marktprägenden Partnern. Du verstehst, wie kleine und mittelständische Kanzleien Entscheidungen treffen, welche Netzwerke relevant sind und wie daraus belastbare Kooperationen mit echtem Marktimpact entstehen. Dabei arbeitest du eng mit unserem Leadership Team und dem VP Sales zusammen und baust einen neuen Wachstumskanal für JUPUS mit auf.

Deine Mission

• Du identifizierst relevante Multiplikatoren und Netzwerke im deutschen Kanzleimarkt.
• Du entwickelst strategische Kooperationen, die Reichweite, Vertrauen und qualifizierte Leads für JUPUS schaffen.
• Du baust langfristige Beziehungen zu relevanten Marktakteuren auf.
• Du entwickelst neue Empfehlungs- und Wachstumskanäle im Legal Market.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Priorisierung einer relevanten Partnerlandschaft im deutschen Rechtsmarkt.
• Identifikation und Ansprache potenzieller Partner wie: Legal-IT-Dienstleister, regionale und nationale Anwaltsverbände, Kanzlei-nahe Service Provider, relevante Events und Branchennetzwerke.
• Entwicklung konkreter Kooperationsmodelle und gemeinsamer Marktinitiativen.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren.
• Planung und Umsetzung erster Pilotpartnerschaften und Referral-Modelle.
• Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen und Netzwerkformaten.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Leadership.
• CRM-Pflege, Performance Tracking und kontinuierliche Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften.

Das solltest du mitbringen

• Erfahrung im Legal-Markt, Legal Tech oder einem kanzleinahen Umfeld.
• Verständnis für die Strukturen und Entscheidungswege kleiner und mittelständischer Kanzleien.
• Mehrjährige Erfahrung in Partnerships, Business Development oder anspruchsvollem B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Aufbau neuer Kooperationen, Netzwerke oder Partnerprogramme.
• Starkes Gespür für Marktmechanismen, Netzwerke und kommerzielle Potenziale.
• Fähigkeit, Beziehungen langfristig und vertrauensvoll aufzubauen.
• Strukturierte, pragmatische und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidern.
• Ein bestehendes Netzwerk im deutschen Rechtsmarkt ist ein großer Pluspunkt.

Unser Setup

• Remote Arbeiten mit regelmäßigem Austausch vor Ort an unseren Standorten in Köln und Berlin.
• Viel Gestaltungsspielraum und direkte Zusammenarbeit mit Leadership.
• Schnelles, pragmatisches Umfeld mit hoher Eigenverantwortung.
• Sichtbarer Einfluss auf den Aufbau eines neuen Wachstumskanals.

Was wir dir bieten

• Die Chance, den Partnership-Bereich bei JUPUS von Grund auf mit aufzubauen.
• Direkten Einfluss auf Wachstum und Marktpositionierung.
• Schnelle Entscheidungswege und echtes Ownership.
• Ein stark wachsendes Legal Tech Unternehmen mit klarem Produkt-Markt-Fit.
• Ein ambitioniertes Team mit hoher Geschwindigkeit und klaren Zielen.

Wie es weitergeht

Unser mehrstufiger Bewerbungsprozess umfasst Gespräche mit verschiedenen Teammitgliedern, einen praxisnahen Case und ein persönliches Kennenlernen vor Ort in Köln. Dabei sprechen wir über deinen bisherigen Werdegang, relevante Netzwerke und konkrete Beispiele für erfolgreiche Kooperationen. Referenzen bilden den finalen Schritt im Prozess. Klingt spannend? Dann sende uns einfach deinen Lebenslauf und ein paar authentische Zeilen zu deiner Motivation. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!