Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und baue Beziehungen zu Pharma- und Biotech-Kunden auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Arzneimittelentdeckung mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 40% erforderlich, um Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arzneimittelentwicklung und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 5+ Jahre Vertriebserfahrung in der Biotech-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Business Development Director (Sales) DACH, Frankreich und Südeuropa
Position Information
Der Business Development Director (Sales) ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen für Dienstleistungen in der Arzneimittelentdeckung und präklinischen Entwicklung. Diese Rolle verwaltet den gesamten Verkaufszyklus von der direkten Akquise und Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und sorgt dabei für hohe Kundenzufriedenheit. Der Sales Director arbeitet eng mit den Bereichen Operations, Proposals und Marketing zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die den Bedürfnissen von Pharma- und Biotech-Kunden entsprechen.
Region: DACH, Frankreich und Südeuropa
Hauptverantwortlichkeiten
- Verkaufswachstum
- Zusammenarbeit mit dem VP of Sales zur Umsetzung der kommerziellen Strategie im Gebiet.
- Evotec als bevorzugten Partner im Gebiet etablieren.
- Hohe Sichtbarkeit im Gebiet aufrechterhalten, ~40-50% der Zeit im Kundenkontakt.
- Fokus auf Neukundengewinnung und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Biotech- und Pharmaunternehmen.
- Verwaltung des gesamten Verkaufstrichters, einschließlich Akquise im Gebiet, Nachverfolgung, Kundenmeetings, Angebote, Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Erreichen oder Übertreffen der festgelegten Verkaufsziele und vierteljährlichen KPIs.
- Aufrechterhaltung eines robusten und genauen Verkaufstrichters im CRM-System.
- Kundenbeziehungsmanagement
- Langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kundenorganisationen aufbauen.
- Durchführung von Präsentationen, Einführungsanrufen/-meetings und Bedarfsanalysen.
- Als primärer Ansprechpartner während der Pre-Award-Phase fungieren und einen nahtlosen Übergang zum Projektmanagement nach der Vergabe sicherstellen.
- Ausgewählte Konten verwalten, um wiederkehrende Geschäfte zu fördern und Cross-Selling- oder Upselling-Möglichkeiten zu identifizieren.
- Marktkenntnis & Branchenengagement
- Bewusstsein für Trends in der CRO-Branche, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Änderungen und R&D-Prioritäten der Kunden aufrechterhalten.
- Vertretung der Organisation auf Messen, Konferenzen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen.
- Marktrückmeldungen an interne Teams geben, um die Entwicklung von Dienstleistungen/Produkten, die kommerzielle Strategie und die Planung des Verkaufstrichters zu unterstützen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Erforderlich
- Abschluss in Lebenswissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in einer CRO, CDMO, Biotech-Dienstleister oder im Bereich der präklinischen Forschung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz-Zielen.
- Umfassendes Verständnis des Entdeckungs- und präklinischen Entwicklungsprozesses.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen (über 40%).
- Gewünscht
- Etabliertes Netzwerk in den Biotech- und/oder Pharmasektoren.
- Erfahrung im Verkauf komplexer wissenschaftlicher oder technischer Dienstleistungen.
- Der Kandidat sollte sich in Deutschland befinden.
Schlüsselkompetenzen
- Starke kommerzielle und analytische Fähigkeiten
- Beziehungsaufbau und Kundenengagement
- Resilient, ergebnisorientiert und selbstmotiviert
- Exzellente Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ zu arbeiten
Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) Arbeitgeber: Just-Evotec Biologics
Evotec ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Evotec das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Position des Business Development Directors ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen in der Biotech- und Pharmaindustrie aufzubauen und gleichzeitig von flexiblen Arbeitsbedingungen in Deutschland zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du im Gedächtnis bleibst!
✨Sei proaktiv bei der Kundenakquise
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Identifiziere potenzielle Kunden und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie deine Lösungen ihre Herausforderungen lösen können. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Präsentiere dich professionell
Achte darauf, dass dein Auftreten und deine Kommunikation immer professionell sind. Bereite dich gut auf Meetings vor und bringe relevante Informationen mit. Ein guter erster Eindruck kann den Unterschied machen!
✨Nutze unsere Plattform
Schau dir die Stellenangebote auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. Wir haben viele spannende Möglichkeiten, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Business Development - Development located in Germany (remote), (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Zeig in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist. Wir suchen nach authentischen Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen. Lass deine Leidenschaft für Business Development und die Branche durchscheinen!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben! Gehe auf die spezifischen Anforderungen der Stelle ein und erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten genau zu den Herausforderungen passen, die wir bei StudySmarter haben.
Beweise deine Erfolge!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um zu zeigen, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte – also bring sie mit!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Just-Evotec Biologics vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der CRO- und Biotech-Branche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gepflegt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
