Head of Sales - Germany at Just Food in Feldatal, Frankfurt am Main

Just Food Company ist auf einer Mission, ein gesünderes, sichereres und nachhaltigeres Lebensmittelsystem aufzubauen – beginnend mit dem, was auf Ihrem Teller liegt. Wir sind ein engagiertes Team von Wissenschaftlern, Köchen, Ingenieuren und Betreibern, die glauben, dass es einen bedeutenden Unterschied machen kann, schwierige Dinge gut zu machen.

Just Food Company sucht einen kommerziell orientierten, unternehmerischen Head of Sales für Deutschland, um das Wachstum unseres Portfolios an pflanzenbasierten Produkten auf dem deutschen Markt zu leiten. Dies ist eine praktische Vertriebsrolle für jemanden, der weiß, wie man einen Markt aufbaut – nicht nur verwaltet.

Was Sie tun werden:

• Die Vertriebsstrategie, den Umsatzplan, die Pipeline und die kommerzielle Leistung für Deutschland im Einzelhandel und in der Gastronomie verantworten.
• Bestehende Kundenbeziehungen verwalten und ausbauen sowie eine starke Pipeline neuer Konten und Vertriebsmöglichkeiten entwickeln.
• Den Verkaufszyklus persönlich leiten, von der Akquise und Kundenpräsentationen über kommerzielle Verhandlungen bis hin zur Einführung und fortlaufenden Kontoverwaltung.
• Beziehungen zu wichtigen deutschen Einzelhändlern, Gastronomiebetrieben, Großhändlern, Distributoren und anderen strategischen Partnern aufbauen.
• Den richtigen Vertriebsweg nach Kunde und Kanal identifizieren, einschließlich der Bestimmung, wo Direktvertrieb versus Broker, Agenten, Distributoren oder andere Partner am effektivsten sind.
• Externe Broker und kommerzielle Partner für die Entwicklung, Ausführung und Ergebnisse der Pipeline verantwortlich machen.
• Preise, kommerzielle Bedingungen, Werbeprogramme, Jahresvereinbarungen und andere Kundenarrangements verhandeln.
• Ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik, Kategorie-Trends und Chancen für Just Egg und Just Meat im deutschen Markt entwickeln.
• Eng mit der US-amerikanischen Führung und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, einschließlich Marketing, Betrieb, Produkt, Regulierung, Qualität und Finanzen.
• Klare, ehrliche Markteinblicke an die globale Führung weitergeben und helfen, US-Strategien und Erwartungen an die Realitäten des erfolgreichen Geschäfts in Deutschland anzupassen.
• Disziplinierte Pipeline-Verwaltung, Prognosen, Kundenplanung und Berichterstattung aufrechterhalten.
• Just Food Company bei Kunden, Partnern, Branchenorganisationen, Messen und anderen relevanten Veranstaltungen vertreten.
• Die Grundlage für weiteres kommerzielles Wachstum in Deutschland schaffen und, während sich das Geschäft entwickelt, helfen, die geeignete zukünftige Vertriebsstruktur und Ressourcen zu bestimmen.

Was wir suchen:

• Signifikante kommerzielle Erfahrung in der deutschen Lebensmittel-, Getränke- oder Konsumgüterindustrie mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer Geschäfte und dem Wachstum bestehender Konten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an den deutschen Einzelhandel und/oder die Gastronomie, idealerweise mit bedeutender Erfahrung in beiden Kanälen.
• Starkes Wissen über den deutschen Lebensmittelmarkt, die Kundenlandschaft, kommerzielle Praktiken und Vertriebswege.
• Starkes bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen Lebensmittelindustrie mit etablierten Beziehungen zu relevanten Einzelhandels-/LEH-, Gastronomie-, Großhandels-, Vertriebs-, Broker- und/oder anderen Branchenkanälen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um Türen zu öffnen und mit hochrangigen kommerziellen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
• Erwiesene Fähigkeit, persönlich zu akquirieren, zu präsentieren, zu verhandeln, abzuschließen und strategische Kundenbeziehungen zu verwalten.
• Erfahrung in der Einführung, Etablierung oder Skalierung einer neuen Marke oder eines neuen Produkts in Deutschland ist stark bevorzugt.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder eng mit einem US-amerikanischen Unternehmen oder einer amerikanischen Verbrauchermarke, die in Deutschland eintritt oder wächst, ist stark bevorzugt.
• Native oder professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und außergewöhnliches gesprochenes und geschriebenes Englisch, mit dem Selbstbewusstsein, direkt und häufig mit der US-amerikanischen Führungsebene zu arbeiten.
• Starke interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zwischen globalen Geschäftszielen und den Realitäten des deutschen Marktes zu übersetzen.
• Unternehmerisch, einfallsreich und komfortabel, mit erheblichem Autonomie in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Hochgradig umsetzungsorientiert; bereit, sowohl strategisch als auch taktisch zu arbeiten, ohne auf ein großes lokales Team oder Infrastruktur angewiesen zu sein.
• Kommerziell rigoros und komfortabel im Umgang mit Daten, Kundeninsights und finanziellen Überlegungen, um Chancen zu priorisieren und Entscheidungen zu treffen.
• Bereit und in der Lage, regelmäßig innerhalb Deutschlands und nach Bedarf international zu reisen.

Was Erfolg aussieht:

Sie etablieren Just Food Company als glaubwürdigen, wachsenden kommerziellen Partner in Deutschland; vertiefen und erweitern unser bestehendes Geschäft; bauen eine qualifizierte Pipeline neuer Einzelhandels- und Gastronomie-Möglichkeiten auf; wandeln diese Pipeline in bedeutende Distribution und Umsatz um; schaffen produktive Broker- und Partnerbeziehungen; und helfen dem breiteren Unternehmen zu verstehen, wie man in Deutschland gewinnt.

Standort & Arbeitsumgebung:

Idealerweise wird diese Person in angemessener Nähe zu unserer Produktionsstätte in Lüneburg ansässig sein und regelmäßig persönlich mit unserem Team dort interagieren können. Wir erkennen jedoch an, dass der stärkste Kandidat möglicherweise anderswo in Deutschland ansässig ist, und die Nähe zu Lüneburg keine Voraussetzung ist. Unsere Priorität ist es, jemanden zu finden, der effektiv in einer remote und hochgradig kollaborativen Umgebung arbeiten kann, eng mit unseren in Lüneburg ansässigen Kollegen und unserem US-amerikanischen Team zusammenarbeitet und gut positioniert ist, um durch ganz Deutschland zu reisen, um Kunden, Distributoren, Broker und andere kommerzielle Partner zu treffen. Unabhängig vom Wohnsitz erfordert diese Rolle regelmäßige Reisen nach Lüneburg.

Wir suchen jemanden, der wirklich begeistert ist, starke Beziehungen zum vor Ort ansässigen Team aufzubauen und eine bedeutende Präsenz in der Einrichtung aufrechtzuerhalten, während er auch Zeit im Markt verbringt, um unser Geschäft in Deutschland auszubauen.