Head of Sales - Germany at Just Food in Großmehring, München

Just Food Company ist auf einer Mission, ein gesünderes, sichereres und nachhaltigeres Lebensmittelsystem aufzubauen – beginnend mit dem, was auf Ihrem Teller liegt. Wir sind ein leidenschaftliches Team von Wissenschaftlern, Köchen, Ingenieuren und Betreibern, die glauben, dass es einen bedeutenden Unterschied machen kann, schwierige Dinge gut zu machen. Wenn Sie von großen Herausforderungen, echtem Einfluss und der Möglichkeit begeistert sind, die Zukunft des Essens mitzugestalten, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Just Food Company sucht einen kommerziell orientierten, unternehmerischen Head of Sales für Deutschland, um das Wachstum unseres Portfolios an pflanzenbasierten Produkten auf dem deutschen Markt zu leiten. Dies ist eine praktische Vertriebsrolle für jemanden, der weiß, wie man einen Markt aufbaut – nicht nur verwaltet. Sie werden unser kommerzielles Wachstum in Deutschland im Einzelhandel und in der Gastronomie verantworten, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, verfolgen und abschließen.

Was Sie tun werden:

• Die Vertriebsstrategie, den Umsatzplan, die Pipeline und die kommerzielle Leistung für Deutschland im Einzelhandel und in der Gastronomie verantworten.
• Bestehende Kundenbeziehungen verwalten und ausbauen sowie eine starke Pipeline neuer Konten und Vertriebsmöglichkeiten entwickeln.
• Den Verkaufszyklus persönlich leiten, von der Akquise über Kundenpräsentationen bis hin zu kommerziellen Verhandlungen, Markteinführungen und fortlaufendem Account Management.
• Beziehungen zu wichtigen deutschen Einzelhändlern, Gastronomiebetrieben, Großhändlern, Distributoren und anderen strategischen Partnern aufbauen.
• Den richtigen Vertriebsweg nach Kunde und Kanal identifizieren, einschließlich der Bestimmung, wo Direktvertrieb versus Broker, Agenten, Distributoren oder andere Partner am effektivsten sind.
• Externe Broker und kommerzielle Partner für die Entwicklung, Ausführung und Ergebnisse der Pipeline verantwortlich machen.
• Preise, kommerzielle Bedingungen, Werbeprogramme, Jahresverträge und andere Kundenvereinbarungen verhandeln.
• Ein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik, Branchentrends und Möglichkeiten für Just Egg und Just Meat im deutschen Markt entwickeln.
• Eng mit dem U.S.-basierten Führungsteam und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, einschließlich Marketing, Betrieb, Produkt, Regulierung, Qualität und Finanzen.
• Klare, ehrliche Markteinblicke an die globale Führung weitergeben und helfen, U.S.-Strategien und Erwartungen an die Realitäten des erfolgreichen Geschäfts in Deutschland anzupassen.
• Disziplinierte Pipeline-Management, Prognosen, Kundenplanung und Berichterstattung aufrechterhalten.
• Die Grundlage für weiteres kommerzielles Wachstum in Deutschland schaffen und, wenn sich das Geschäft weiterentwickelt, die geeignete zukünftige Vertriebsstruktur und Ressourcen bestimmen.

Was wir suchen:

• Signifikante kommerzielle Erfahrung in der deutschen Lebensmittel-, Getränke- oder Konsumgüterindustrie mit nachweislichem Erfolg bei der Generierung neuer Geschäfte und dem Wachstum bestehender Konten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an den deutschen Einzelhandel und/oder die Gastronomie, idealerweise mit bedeutender Erfahrung in beiden Kanälen.
• Starkes Wissen über den deutschen Lebensmittelmarkt, die Kundenlandschaft, kommerzielle Praktiken und Vertriebswege.
• Ein starkes bestehendes Netzwerk innerhalb der deutschen Lebensmittelindustrie mit etablierten Beziehungen zu relevanten Einzelhändlern, Gastronomiebetrieben, Großhändlern, Distributoren, Brokern und/oder anderen Branchenkanälen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, diese Beziehungen zu nutzen, um Türen zu öffnen und mit hochrangigen Entscheidungsträgern im Vertrieb in Kontakt zu treten.
• Erwiesene Fähigkeit, strategische Kundenbeziehungen persönlich zu akquirieren, zu präsentieren, zu verhandeln, abzuschließen und zu verwalten.
• Erfahrung in der Einführung, Etablierung oder Skalierung einer neuen Marke oder eines neuen Produkts in Deutschland ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder eng mit einem U.S.-basierten Unternehmen oder einer amerikanischen Verbrauchermarke, die in Deutschland eintritt oder wächst, ist von Vorteil.
• Native oder professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und außergewöhnliche mündliche und schriftliche Englischkenntnisse, mit dem Selbstbewusstsein, direkt und häufig mit der U.S.-basierten Unternehmensführung zu arbeiten.
• Starke interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zwischen globalen Geschäftszielen und den Realitäten des deutschen Marktes zu übersetzen.
• Unternehmerisch, einfallsreich und komfortabel im Umgang mit erheblicher Autonomie in einem schnelllebigen Umfeld.
• Hochgradig umsetzungsorientiert; bereit, sowohl strategisch als auch taktisch zu arbeiten, ohne sich auf ein großes lokales Team oder Infrastruktur zu verlassen.
• Kommerziell rigoros und komfortabel im Umgang mit Daten, Kundeninsights und finanziellen Überlegungen zur Priorisierung von Chancen und Entscheidungsfindung.
• Bereit und in der Lage, regelmäßig innerhalb Deutschlands und nach Bedarf international zu reisen.

Was Erfolg aussieht:

• Sie etablieren Just Food Company als glaubwürdigen, wachsenden Geschäftspartner in Deutschland.
• Vertiefung und Erweiterung unseres bestehenden Geschäfts.
• Aufbau einer qualifizierten Pipeline neuer Einzelhandels- und Gastronomiechancen.
• Umwandlung dieser Pipeline in bedeutende Distribution und Umsatz.
• Schaffung produktiver Broker- und Partnerbeziehungen.
• Hilfe für das gesamte Unternehmen, zu verstehen, wie man in Deutschland gewinnt.

Standort & Arbeitsumgebung:

Idealerweise wird diese Person in angemessener Nähe zu unserer Produktionsstätte in Lüneburg ansässig sein und regelmäßig persönlich mit unserem Team dort interagieren können. Wir erkennen jedoch an, dass der stärkste Kandidat möglicherweise an einem anderen Ort in Deutschland ansässig ist, und die Nähe zu Lüneburg keine Voraussetzung ist. Unsere Priorität ist es, jemanden zu finden, der effektiv in einer remote und hochgradig kollaborativen Umgebung arbeiten kann, eng mit unseren Kollegen in Lüneburg und unserem U.S.-basierten Team zusammenarbeitet und gut positioniert ist, um durch Deutschland zu reisen, um Kunden, Distributoren, Broker und andere kommerzielle Partner zu treffen. Unabhängig vom Wohnsitz erfordert diese Rolle regelmäßige Reisen nach Lüneburg. Wir suchen jemanden, der wirklich begeistert ist, starke Beziehungen zum vor Ort ansässigen Team aufzubauen und eine bedeutende Präsenz in der Einrichtung aufrechtzuerhalten, während er auch Zeit im Markt verbringt, um unser Geschäft in Deutschland auszubauen.