Account Development Executive (Miami, FL)

Als beratender Verkäufer mit einer Leidenschaft dafür, Kunden zu helfen, den vollen Wert ihrer Partnerschaft mit Justworks zu erkennen, gedeihen Sie in einer stark funktionsübergreifenden Rolle, in der Sie mit Customer Success, Support und Produktspezialisten zusammenarbeiten, um nahtlose und strategische Erfahrungen nach dem Verkauf zu bieten. Sie streben danach, Kundenbeziehungen aufzubauen, indem Sie deren Bedürfnisse verstehen und was für ihr Geschäft von entscheidender Bedeutung ist, sowie die Ziele von Justworks in Bezug auf Umsatzwachstum und Produktakzeptanz tiefgehend verstehen. Sie sind damit vertraut, einen Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu leiten und sind motiviert durch sowohl Umsatzimpact als auch Kundenerfolg.

Ihr Erfolg Profil

• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten nach dem Verkauf (z.B. PEO Basic zu Plus, International, Payroll zu PEO), von der Kundenermittlung über Angebot, Vorschlag und Vertragsabschluss, um letztendlich das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Seien Sie der primäre Ansprechpartner für produktspezifische Upsell-Maßnahmen, arbeiten Sie in Partnerschaft mit CSMs, Support und Kundenbindung, wie erforderlich.
• Nutzen Sie KI-gestützte Werkzeuge und Prospektionssysteme, um Kunden zur richtigen Zeit, auf die richtige Weise und mit der richtigen Botschaft zu erreichen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Arbeiten Sie mit Produktspezialisten zusammen, um fachkundige, beratende Verkaufserfahrungen zu liefern, und bringen Sie sie bei Bedarf zur Unterstützung der Angebotsstrategie und Kundenbildung ein.
• Sichern Sie einen nahtlosen Übergang zu Onboarding- und Support-Teams und verwalten Sie die Erwartungen klar und sorgfältig während der gesamten Kundenreise.
• Verwenden Sie Tools wie Salesforce, Salesloft und interne Angebotssysteme, um die Pipeline zu verwalten, Aktivitäten zu dokumentieren und die Datenintegrität aufrechtzuerhalten.
• Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen, um SOPs zu verfeinern und zu verbessern, Prozessverbesserungen zu identifizieren und skalierbare Wege zum Wachstum des Umsatzes nach dem Verkauf zu schaffen.
• Erreichen oder übertreffen Sie Verkaufsquoten, die an Upsell- und Cross-Sell-Umsatzziele gebunden sind.
• Führen Sie andere Aufgaben aus, die je nach Abteilungs- und/oder organisatorischen Bedürfnissen erforderlich sind.

Wie Sie Ihre Arbeit tun werden

• Gutes Urteilsvermögen – die Ausübung kritischen Denkens, Analyse und Bewertung von Problemen und deren Auswirkungen, Identifizierung von Mustern, Verbindungen zu zugrunde liegenden Themen, Verständnis von Risiken und Entwicklung von Minderungsstrategien sowie Übernahme der Verantwortung für das Ergebnis.
• Kundenfokus – Starke Kundenbeziehungen aufbauen und kundenorientierte Lösungen liefern.
• Planung und Ausrichtung – Ziele in geeignete Initiativen und Maßnahmen unterteilen; Aktivitäten mit relevanten Meilensteinen und Zeitplänen stufenweise planen.
• Verkaufskompetenz – ein tiefes Verständnis von Verkaufsprozessen, -strategien und -techniken haben, um Verkaufschancen effektiv zu identifizieren und zu verfolgen.
• Ergebnisorientierung – konsequent Ergebnisse erzielen, selbst unter schwierigen Umständen.
• Anpassungsfähigkeit – die Fähigkeit, Ihren Ansatz oder Ihre Handlungen als Reaktion auf Veränderungen in Ihrer externen Umgebung anzupassen.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Account Executive- oder Verkaufsrolle mit Upsell-Verantwortlichkeiten und 1 Jahr Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen und beratenden Verkaufszyklus und Abschluss.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Verkaufs-Pipeline zu verwalten und Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erfahrung in der Leitung von Verkaufszyklen von Anfang bis Ende.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Themen für Kunden zu vereinfachen.
• Komfortable Zusammenarbeit mit anderen Teams und Stakeholdern.
• Hochgradig organisiert und detailorientiert, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Fristen zu verwalten.
• Vertrautheit mit CRM-Tools (Salesforce bevorzugt).
• Leidenschaft für die Bereitstellung einer hervorragenden Kundenerfahrung während des gesamten Verkaufsprozesses.
• Ein Teamplayer mit einer Wachstumsmentalität und dem Wunsch, innerhalb einer sich schnell entwickelnden Funktion aufzubauen.

Diese Position wird mit einem Grundgehalt plus Anreizvergütung bezahlt. Die Grundgehaltsspanne für diese Remote-Position liegt im Zielbereich von 83.700,00 $ - 83.700,00 $ im Raum Miami, FL, und wettbewerbsfähige On-Target Earnings, einschließlich Anreizvergütung, von 157.300,00 $ - 157.300,00 $. Endangebote können von den aufgeführten abweichen. Anreizvergütung ist nicht garantiert, und das Einkommen unterliegt den Bedingungen des geltenden Anreizvergütungsplans. Die tatsächliche Vergütung basiert auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich und nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrungsgrad und spezifischen Arbeitsort. Gehaltsbereiche für Positionen an anderen Standorten können je nach Arbeitskosten in diesem Standort variieren.

Diversity bei Justworks

Justworks verpflichtet sich, einen Arbeitsplatz zu erhalten, an dem Vielfalt in Identität, Kultur und Lebenserfahrung die Norm ist und authentisch gefeiert und konsequent respektiert wird. Vielfalt in unserer Arbeit, unseren Menschen und unserem Produkt fördert Kreativität und Innovation, unternehmerische Führung und Integrität, Wettbewerbsfähigkeit und Zusammenarbeit in unserem Unternehmen und auf dem Markt. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status offensteht. Justworks ist voll und ganz darauf bedacht, den notwendigen Support für Kandidaten mit Behinderungen bereitzustellen, die möglicherweise angemessene Vorkehrungen benötigen. Wir bieten auch angemessene Vorkehrungen für Mitarbeiter basierend auf ihren aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen sowie aus anderen abgedeckten Gründen, die mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen übereinstimmen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns unter accommodations@justworks.com. Ihr Komfort und Erfolg sind uns wichtig, und wir sind hier, um ein integratives Erlebnis zu gewährleisten.