Account Executive - In-Territory (Miami, FL)

Wer wir sind

Bei Justworks genießen Sie eine einladende und lockere Umgebung, großartige Vorteile, Wellness-Programmanbieter, Unternehmens-Retreats und die Möglichkeit, mit Führungskräften der Startup-Community zu interagieren und von ihnen zu lernen. Wir arbeiten hart und kümmern uns um unser wertvollstes Gut - unsere Mitarbeiter.

Wir helfen Unternehmen, sich zu etablieren, indem wir ihnen ermöglichen, sich auf ihr Geschäft zu konzentrieren. Wir lösen HR-Probleme. Wir sind datengetrieben und hören nie auf, uns weiterzuentwickeln. Wenn Sie in einer unterstützenden, unternehmerischen Umgebung arbeiten möchten, daran interessiert sind, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen und dabei Spaß zu haben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Wir sind bei Justworks durch gemeinsame Ziele und Motivationen vereint. Diese lassen sich am besten in unseren Unternehmenswerten zusammenfassen, die sich in unserem Produkt und in unserem Team widerspiegeln.

Unsere Werte

Wenn das nach Ihnen klingt, werden Sie sich hier wohlfühlen.

Wer Sie sind

Das Vertriebsteam von Justworks ist letztendlich dafür verantwortlich, unsere Kundenbasis zu erweitern und Umsatz sowie Wachstum zu fördern. Als Account Executive im Gebiet Miami sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - vom Aufbau und Management eines Verkaufstrichters über Marktforschung, Akquise, Pflege von Beziehungen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss Ihrer Geschäfte. Der Vertrieb ist herausfordernd, insbesondere in einem Start-up, aber es ist eine erfüllende und lohnende Erfahrung, da Sie ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden werden.

Woran Sie arbeiten werden

• Eigenes Geschäft verwalten, einen End-to-End-Verkaufstrichter und alle unterstützenden Aktivitäten aufbauen und verwalten; vom ersten Kontakt bis zum Abschluss; Ihre Quoten erfüllen oder übertreffen.
• Eine Präsenz in Ihrem Gebiet etablieren; die Besonderheiten Ihres Gebiets erforschen, einen Marketing- und Netzwerkplan entwickeln, um die Unternehmergemeinschaft in Ihrem Markt zu erreichen, und Beziehungen zur kleinen Unternehmensgemeinschaft aufbauen.
• Proaktiv nach neuen Geschäften suchen, indem Sie Marktforschung, Vertriebstools und Kaltakquise nutzen.
• Ein fundiertes Verständnis unseres Wertangebots erlangen und dies effektiv an potenzielle neue Kunden kommunizieren.
• Die Stimme unserer zukünftigen Kunden sein - innovative Ideen zur Generierung von Verkäufen vorschlagen, Kundenpipeline-Leads pflegen; das Gesamterlebnis der Kunden verbessern und intern für die Produktentwicklung eintreten.
• Ein Botschafter von Justworks und seinen Lösungen sein; bestreben, ein intimes und umfassendes Wissen über unser Produktportfolio zu erlangen.
• Reisen im Gebiet Miami.
• Weitere Aufgaben je nach Abteilungs- und/oder organisatorischen Bedürfnissen ausführen.

Wie Sie Ihre Arbeit erledigen werden

Als Account Executive ist es entscheidend, wie Ergebnisse erzielt werden, um Ihren Erfolg und letztlich unseren Erfolg als Organisation sicherzustellen. In dieser Rolle sind Ihr grundlegendes Wissen, Ihre Fähigkeiten, Ihre Fertigkeiten und Ihre persönlichen Eigenschaften in den folgenden Kompetenzen verankert:

• Gutes Urteilsvermögen - die Ausübung kritischen Denkens, Analyse und Bewertung von Problemen und deren Auswirkungen, Identifizierung von Mustern, Verbindungen zu zugrunde liegenden Problemen herstellen, Risiken verstehen und Strategien zur Minderung entwickeln sowie Verantwortung für das Ergebnis übernehmen.
• Detailorientiert - extrem auf Details achten; gründlich, genau, organisiert und produktiv sein und sowohl die Ursache als auch die Wirkung einer Situation verstehen wollen.
• Fundiertes Verkaufswissen - die spezifische Reihe von Verkaufsfähigkeiten (Akquise, Kaltakquise, Pflege, Engagement, Präsentation, Verhandlung, Abschluss usw.) und Wissen (Produkt, Märkte, Trends, Geschäft usw.), die ein Verkäufer besitzt, um den Austausch von Werten zwischen Käufer und Anbieter zu ermöglichen.
• Ergebnisorientiert - konsequent Ergebnisse erzielen, selbst unter schwierigen Umständen.
• Klare Kommunikation - die Fähigkeit, Gedanken zu artikulieren und Ideen effektiv auszudrücken, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie visuelle und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten, sowie Zuhörfähigkeiten, um Verständnis zu gewinnen.

Werte (COGIS)

• Kameradschaft - Im Alltag sieht man Sie, wie Sie gemeinsam auf ein höheres Ziel hinarbeiten. Sie haben Spaß. Sie sind ein aktiver Zuhörer, behandeln Menschen respektvoll und haben ein starkes Verlangen, andere zu kennen und zu helfen.
• Offenheit - Ihre Grundeinstellung ist Offenheit. Sie sind bereit, Informationen zu teilen, andere Perspektiven zu verstehen und neue Möglichkeiten in Betracht zu ziehen. Sie sind neugierig, stellen offene Fragen und sind empfänglich für Gedanken und Feedback von anderen.
• Durchhaltevermögen - Sie zeigen Durchhaltevermögen, indem Sie den Mut haben, sich zu verpflichten und durchzuhalten. Sie sind engagiert, ernsthaft und packen die Dinge mit einer positiven Einstellung an.
• Integrität - Einfach gesagt, tun Sie, was Sie sagen, und sagen Sie, was Sie tun. Sie sind ehrlich und aufrichtig, haben einen starken moralischen Kompass und bemühen sich, Ihre Worte mit Ihren Taten in Einklang zu bringen, während Sie mit gutem Beispiel vorangehen.
• Einfachheit - Seien Sie wie Einstein: „Alles sollte so einfach wie möglich gemacht werden, aber nicht einfacher.“

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Position als Account Executive und 1 Jahr Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen und beratenden Verkaufszyklus und beim Abschluss sind erforderlich.
• Erfahrung in der Lead-Generierung für B2B in einem hochdynamischen Umfeld (z.B. SaaS, PEO, Fintech).
• Salesforce, SalesLoft, LinkedIn SalesNavigator und/oder ZoomInfo sind erforderlich. Erfahrung mit Outreach.io und/oder Hubspot sowie 6Sense und/oder Hoovers/D&B ist von Vorteil.
• Kaltakquise-Erfahrung ist für diese Position erforderlich.
• Wir suchen Kandidaten mit einer Hunter-Mentalität, die sich darauf konzentrieren, neue Interessenten zu gewinnen, neue Logos zu akquirieren, Geschäfte abzuschließen und sofortige Ergebnisse zu liefern.
• Leidenschaft für den Vertrieb und beziehungsorientierte Kundeninteraktionen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten und die Fähigkeit, zuzuhören, um wichtige Informationen während eines Verkaufsgesprächs und/oder Meetings zu sammeln.
• Fähigkeit, komplizierte Themen zu vereinfachen und sie in Begriffen zu erklären, die für Menschen leicht verständlich sind.
• Fähigkeit, kreative Lösungen für eine Vielzahl von Problemen in einem schnelllebigen Umfeld anzuwenden.
• Sie genießen unternehmerische Umgebungen und die Möglichkeit, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen!
• Es gibt Reisen innerhalb des Gebiets (25% Reiseanteil), einschließlich Networking-Events, Messen und Treffen mit potenziellen Kunden.

Vergütung

Diese Position wird mit einem Grundgehalt plus leistungsabhängiger Vergütung bezahlt. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 83.700,00 USD - 83.700,00 USD in unserem Büro in Miami, und wettbewerbsfähige On-Target Earnings, einschließlich leistungsabhängiger Vergütung, von 163.700,00 USD - 163.700,00 USD. Endangebote können von den angegebenen abweichen. Leistungsabhängige Vergütung ist nicht garantiert und die Verdienste unterliegen den Bedingungen des entsprechenden leistungsabhängigen Vergütungsplans. Tatsächliche Vergütung basiert auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich und nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrungsgrad und spezifischen Arbeitsort. Gehaltsspannen für Positionen an anderen Standorten können aufgrund der Arbeitskosten in diesem Standort variieren.

Diversität bei Justworks

Justworks verpflichtet sich, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt in Identität, Kultur und Lebenserfahrung die Norm ist und authentisch gefeiert und konsequent respektiert wird. Vielfalt in unserer Arbeit, unseren Mitarbeitern und unserem Produkt fördert Kreativität und Innovation, unternehmerische Führung und Integrität, Wettbewerbsfähigkeit und Zusammenarbeit in unserem Unternehmen und auf dem Markt. Wir sind auf unsere Unterschiede angewiesen, um unser Team stärker, unseren Arbeitsplatz dynamischer und unser Produkt für alle unsere Kunden zugänglich zu machen.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und allen qualifizierten Bewerbern gegenüber offen ist, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder familiären Status, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Justworks setzt sich voll und ganz dafür ein, den notwendigen Support für Kandidaten mit Behinderungen bereitzustellen, die möglicherweise angemessene Vorkehrungen benötigen. Wir bieten auch angemessene Vorkehrungen für Mitarbeiter basierend auf ihren aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen sowie aus anderen abgedeckten Gründen, die mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen übereinstimmen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns unter accommodations@justworks.com. Ihr Komfort und Erfolg sind uns wichtig, und wir sind hier, um ein integratives Erlebnis zu gewährleisten.