Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte dein eigenes Kundenportfolio und baue Beziehungen zur Unternehmergemeinschaft auf.
- Unternehmen: Justworks, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Incentives und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reise innerhalb des Gebiets und Teilnahme an Networking-Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft von kleinen Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Leidenschaft für Kundenbeziehungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Was Sie bearbeiten werden
- Verwalten Sie Ihr eigenes Geschäft, bauen Sie eine End-to-End-Verkaufspipeline auf und führen Sie alle unterstützenden Aktivitäten durch; vom ersten Kontakt bis zum Abschluss; erreichen oder übertreffen Sie Ihre Quoten.
- Etablieren Sie eine Präsenz in Ihrem Gebiet; recherchieren Sie die Besonderheiten Ihres Gebiets, entwickeln Sie einen Marketing- und Netzwerkplan, um die Unternehmergemeinschaft in Ihrem Markt zu erreichen, und bauen Sie Beziehungen zur kleinen Geschäftswelt auf.
- Proaktives Akquirieren neuer Geschäfte durch Nutzung von Marktforschung, Vertriebswerkzeugen und Kaltakquise.
- Verstehen Sie unser Wertangebot und kommunizieren Sie dies effektiv an potenzielle neue Kunden.
- Seien Sie die Stimme unserer zukünftigen Kunden – schlagen Sie innovative Ideen zur Umsatzgenerierung vor, pflegen Sie Kundenpipeline-Leads; verbessern Sie das Gesamterlebnis der Kunden und setzen Sie sich intern für die Produktentwicklung ein.
- Seien Sie ein Botschafter von Justworks und seinen Lösungen; streben Sie danach, ein umfassendes Wissen über unser Produktportfolio zu erlangen.
- Reisen Sie innerhalb des Gebiets in der Region Orlando.
- Führen Sie andere Aufgaben aus, die je nach Abteilungs- und/oder Organisationsbedarf erforderlich sind.
Wie Sie Ihre Arbeit erledigen werden
- Gutes Urteilsvermögen – kritisches Denken, Analyse und Bewertung von Problemen und deren Auswirkungen, Identifizierung von Mustern, Verbindungen zu zugrunde liegenden Themen, Verständnis von Risiken und Entwicklung von Strategien zur Minderung sowie Übernahme der Verantwortung für das Ergebnis.
- Detailorientiert – extreme Aufmerksamkeit für Details; gründlich, genau, organisiert und produktiv und bestrebt, sowohl die Ursache als auch die Wirkung einer Situation zu verstehen.
- Fundierte Verkaufskenntnisse – spezifische Verkaufsfähigkeiten (Akquise, Kaltakquise, Pflege, Engagement, Präsentation, Verhandlung, Abschluss usw.) und Kenntnisse (Produkt, Märkte, Trends, Geschäft usw.), die ein Verkäufer besitzt, um den Austausch von Werten zwischen Käufer und Anbieter zu ermöglichen.
- Ergebnisorientiert – erzielt konsequent Ergebnisse, selbst unter schwierigen Umständen.
- Klare Kommunikation – Fähigkeit, Gedanken zu artikulieren und Ideen effektiv auszudrücken, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie visuelle und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten, um Verständnis zu gewinnen.
Qualifikationen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Position als Account Executive und 1 Jahr Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen und beratenden Verkaufszyklus sowie im Abschluss sind erforderlich.
- Erfahrung in der Lead-Generierung für B2B in einem hochdynamischen Umfeld (z. B. SaaS, PEO, Fintech) ist erforderlich.
- Kenntnisse in Salesforce, SalesLoft, LinkedIn SalesNavigator und/oder ZoomInfo sind erforderlich. Erfahrung mit Outreach.io und/oder Hubspot sowie 6Sense und/oder Hoovers/D&B ist von Vorteil.
- Kaltakquise-Erfahrung ist für diese Position erforderlich.
- Wir suchen Kandidaten mit einer Hunter-Mentalität, die sich darauf konzentrieren, neue Interessenten zu gewinnen, neue Logos zu akquirieren, Geschäfte abzuschließen und sofortige Ergebnisse zu liefern.
- Leidenschaft für den Verkauf und beziehungsorientierte Kundeninteraktionen.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten und die Fähigkeit, während eines Verkaufsanrufs und/oder Meetings zuzuhören, um wichtige Informationen zu sammeln.
- Fähigkeit, komplizierte Themen zu vereinfachen und sie in verständlichen Begriffen zu erklären.
- Fähigkeit, kreative Lösungen für eine Vielzahl von Problemen in einem schnelllebigen Umfeld anzuwenden.
- Sie genießen unternehmerische Umgebungen und die Möglichkeit, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen!
- Es gibt Reisen innerhalb des Gebiets (25% Reiseanteil), einschließlich Networking-Events, Messen und Treffen mit potenziellen Kunden.
Vergütung
Ein Grundgehalt plus leistungsabhängige Vergütung. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 83.700,00 USD in unserem Büro in Orlando, mit wettbewerbsfähigen On-Target Earnings, einschließlich leistungsabhängiger Vergütung, von 163.700,00 USD. Endangebote können von den angegebenen abweichen. Leistungsabhängige Vergütung ist nicht garantiert und die Verdienste unterliegen den Bedingungen des entsprechenden leistungsabhängigen Vergütungsplans. Die tatsächliche Vergütung basiert auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Erfahrungsgrad und spezifischen Arbeitsort. Die Gehaltsspannen für Positionen an anderen Standorten können aufgrund der Arbeitskosten in diesem Standort variieren.
Diversität bei Justworks
Justworks verpflichtet sich, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt in Identität, Kultur und Lebenserfahrung die Norm ist und authentisch gefeiert sowie konsequent respektiert wird. Vielfalt in unserer Arbeit, unseren Menschen und unserem Produkt fördert Kreativität und Innovation, unternehmerische Führung und Integrität, Wettbewerbsfähigkeit und Zusammenarbeit in unserem Unternehmen und auf dem Markt. Wir sind auf unsere Unterschiede angewiesen, um unser Team stärker, unseren Arbeitsplatz dynamischer und unser Produkt für alle unsere Kunden zugänglich zu machen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status offensteht. Justworks setzt sich voll und ganz dafür ein, den notwendigen Support für Kandidaten mit Behinderungen bereitzustellen, die möglicherweise angemessene Vorkehrungen benötigen. Wir bieten auch angemessene Vorkehrungen für Mitarbeiter basierend auf ihren aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen sowie aus anderen abgedeckten Gründen, die mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen übereinstimmen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns unter accommodations@justworks.com. Ihr Komfort und Erfolg sind uns wichtig, und wir sind hier, um ein integratives Erlebnis zu gewährleisten.
Account Executive - In-Territory (Orlando, FL) Arbeitgeber: Justworks, Inc.
Justworks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Orlando die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unternehmerischen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur, die Kreativität und Innovation schätzt, während es gleichzeitig umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter bietet. Die Kombination aus wettbewerbsfähiger Vergütung, flexiblen Arbeitsbedingungen und der Chance, bedeutende Beziehungen innerhalb der Unternehmergemeinschaft aufzubauen, macht Justworks zu einem attraktiven Arbeitsplatz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - In-Territory (Orlando, FL) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Justworks, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Justworks, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Justworks, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Justworks, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - In-Territory (Orlando, FL) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Justworks, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Justworks, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Justworks, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
