Account Executive - In-Territory (Miami)

Wer Sie sind

Das Vertriebsteam bei Justworks ist letztendlich dafür verantwortlich, unsere Kundenbasis zu erweitern und Umsatz sowie Wachstum zu fördern. Als Account Executive im Gebiet Miami sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - vom Aufbau und der Verwaltung eines Verkaufstrichters über Marktforschung, Akquise, Pflege von Beziehungen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss Ihrer Geschäfte. Der Vertrieb ist herausfordernd, insbesondere in einem Start-up, aber es ist eine erfüllende und lohnende Erfahrung, da Sie ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden werden.

Woran Sie arbeiten werden

• Verwalten Sie Ihr eigenes Geschäftsfeld, bauen Sie einen End-to-End-Verkaufstrichter auf und verwalten Sie alle unterstützenden Aktivitäten; vom ersten Kontakt bis zum Abschluss; erreichen oder übertreffen Sie Ihre Quoten.
• Etablieren Sie eine Präsenz in Ihrem Gebiet; recherchieren Sie die Besonderheiten Ihres Gebiets, entwickeln Sie einen Marketing- und Netzwerkplan, um die Unternehmergemeinschaft in Ihrem Markt zu erreichen, und bauen Sie Beziehungen zur kleinen Unternehmensgemeinschaft auf.
• Proaktive Akquise neuer Geschäfte durch Nutzung von Marktforschung, Vertriebstools und Kaltakquise.
• Gewinnen Sie ein fundiertes Verständnis unseres Wertangebots und kommunizieren Sie dies effektiv an potenzielle neue Kunden.
• Seien Sie die Stimme unserer zukünftigen Kunden - schlagen Sie innovative Ideen zur Generierung von Verkäufen vor, pflegen Sie Kundenpipeline-Leads; verbessern Sie das Gesamterlebnis der Kunden und setzen Sie sich intern für die Produktentwicklung ein.
• Seien Sie ein Botschafter von Justworks und seinen Lösungen; streben Sie danach, ein intimes und umfassendes Wissen über unser Produktportfolio zu erlangen.
• Reisen Sie innerhalb des Gebiets in der Region Miami.
• Führen Sie andere Aufgaben aus, die je nach Abteilung und/oder organisatorischen Bedürfnissen erforderlich sind.

Wie Sie Ihre Arbeit tun werden

Als Account Executive sind Ergebnisse entscheidend für Ihren Erfolg und letztendlich für unseren Erfolg als Organisation. In dieser Rolle sind Ihr grundlegendes Wissen, Ihre Fähigkeiten, Ihre Fertigkeiten und Ihre persönlichen Eigenschaften in den folgenden Kompetenzen verankert:

• Gutes Urteilsvermögen - die Ausübung kritischen Denkens, Analyse und Bewertung von Problemen und deren Auswirkungen, Identifizierung von Mustern, Verbindungen zu zugrunde liegenden Problemen, Verständnis von Risiken und Entwicklung von Strategien zur Minderung sowie Übernahme der Verantwortung für das Ergebnis.
• Detailorientiert - extrem auf Details achten; gründlich, genau, organisiert und produktiv sein und sowohl die Ursache als auch die Wirkung einer Situation verstehen wollen.
• Fundiertes Verkaufswissen - die spezifische Reihe von Verkaufsfähigkeiten (Akquise, Kaltakquise, Pflege, Engagement, Präsentation, Verhandlung, Abschluss usw.) und Wissen (Produkt, Märkte, Trends, Geschäft usw.), die ein Verkäufer besitzt, um den Austausch von Werten zwischen Käufer und Anbieter zu ermöglichen.
• Ergebnisorientiert - konsequent Ergebnisse erzielen, selbst unter schwierigen Umständen.
• Klare Kommunikation - die Fähigkeit, Gedanken zu artikulieren und Ideen effektiv auszudrücken, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie visuelle und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten, sowie Zuhörfähigkeiten, um Verständnis zu gewinnen.

Zusätzlich konzentrieren sich alle Justworks-Mitarbeiter darauf, ihr Verhalten an unseren Kernwerten auszurichten, die als COGIS bekannt sind. Es steht für:

• Gemeinschaft - Im Alltag sieht man, wie man zusammen auf ein höheres Ziel hinarbeitet. Man hat Spaß, hört aktiv zu, behandelt Menschen respektvoll und hat den starken Wunsch, andere zu kennen und zu helfen.
• Offenheit - Ihre Grundeinstellung ist Offenheit. Sie sind bereit, Informationen zu teilen, andere Perspektiven zu verstehen und neue Möglichkeiten in Betracht zu ziehen. Sie sind neugierig, stellen offene Fragen und sind empfänglich für Gedanken und Feedback von anderen.
• Durchhaltevermögen - Sie zeigen Durchhaltevermögen, indem Sie den Mut haben, sich zu engagieren und durchzuhalten. Sie sind engagiert, ernsthaft und packen die Dinge mit einer positiven Einstellung an.
• Integrität - Kurz gesagt, tun Sie, was Sie sagen, und sagen Sie, was Sie tun. Sie sind ehrlich und aufrichtig, haben einen starken moralischen Kompass und bemühen sich, Ihre Worte mit Ihren Taten in Einklang zu bringen, während Sie mit gutem Beispiel vorangehen.
• Einfachheit - Seien Sie wie Einstein: "Alles sollte so einfach wie möglich, aber nicht einfacher gemacht werden."

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Position als Account Executive und 1 Jahr Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen und beratenden Verkaufszyklus und beim Abschluss sind erforderlich.
• Erfahrung in der Lead-Generierung für B2B in einem hochdynamischen Umfeld (z.B. SaaS, PEO, Fintech).
• Kenntnisse in Salesforce, SalesLoft, LinkedIn SalesNavigator und/oder ZoomInfo sind erforderlich. Erfahrung mit Outreach.io und/oder Hubspot sowie 6Sense und/oder Hoovers/D&B ist von Vorteil.
• Kaltakquise-Erfahrung ist für diese Position erforderlich.
• Wir suchen Kandidaten mit einer Hunter-Mentalität, die sich darauf konzentrieren, neue Interessenten zu gewinnen, neue Logos zu akquirieren, Geschäfte abzuschließen und sofortige Ergebnisse zu liefern.
• Leidenschaft für den Vertrieb und beziehungsorientierte Kundeninteraktionen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten und die Fähigkeit, zuzuhören, um wichtige Informationen während eines Verkaufsgesprächs und/oder Meetings zu sammeln.
• Fähigkeit, komplizierte Themen zu vereinfachen und sie in Begriffen zu erklären, die für die Menschen leicht verständlich sind.
• Fähigkeit, kreative Lösungen für eine Vielzahl von Problemen in einem schnelllebigen Umfeld anzuwenden.
• Sie genießen unternehmerische Umgebungen und die Möglichkeit, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen!
• Es gibt Reisen innerhalb des Gebiets (25% Reiseanteil), einschließlich Networking-Events, Messen und Treffen mit potenziellen Kunden.
• Diese Position wird mit einem Grundgehalt plus leistungsabhängiger Vergütung bezahlt. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 83.700,00 € - 83.700,00 € in unserem Büro in Miami, und wettbewerbsfähige On-Target Earnings, einschließlich leistungsabhängiger Vergütung, von 163.700,00 € - 163.700,00 €. Endangebote können von den angegebenen abweichen. Leistungsabhängige Vergütung ist nicht garantiert und die Verdienste unterliegen den Bedingungen des jeweiligen leistungsabhängigen Vergütungsplans.

Diversity bei Justworks

Justworks verpflichtet sich, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt in Identität, Kultur und Lebenserfahrung die Norm ist und authentisch gefeiert sowie konsequent respektiert wird. Vielfalt in unserer Arbeit, unseren Menschen und unserem Produkt fördert Kreativität und Innovation, unternehmerische Führung und Integrität, Wettbewerbsfähigkeit und Zusammenarbeit in unserem Unternehmen und auf dem Markt. Wir sind auf unsere Unterschiede angewiesen, um unser Team stärker, unseren Arbeitsplatz dynamischer und unser Produkt für alle unsere Kunden zugänglich zu machen.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status offensteht. Justworks setzt sich voll und ganz dafür ein, den notwendigen Support für Kandidaten mit Behinderungen bereitzustellen, die möglicherweise angemessene Vorkehrungen benötigen. Wir bieten auch angemessene Vorkehrungen für Mitarbeiter basierend auf ihren aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen sowie aus anderen abgedeckten Gründen, die mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen übereinstimmen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns unter accommodations@justworks.com. Ihr Komfort und Erfolg sind uns wichtig, und wir sind hier, um ein integratives Erlebnis zu gewährleisten.