Account Executive - In-Territory (San Francisco/Bay Area)

Wer wir sind

Bei Justworks genießen Sie eine einladende und lockere Umgebung, großartige Vorteile, Wellness-Programmanbieter, Unternehmens-Retreats und die Möglichkeit, mit Führungskräften der Startup-Community zu interagieren und von ihnen zu lernen. Wir arbeiten hart und kümmern uns um unser wertvollstes Gut - unsere Mitarbeiter. Wir helfen Unternehmen, auf die Beine zu kommen, indem wir ihnen ermöglichen, sich auf das Führen ihres Geschäfts zu konzentrieren. Wir lösen HR-Probleme. Wir sind datengetrieben und hören nie auf, uns weiterzuentwickeln. Wenn Sie in einer unterstützenden, unternehmerischen Umgebung arbeiten möchten, daran interessiert sind, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen und dabei Spaß zu haben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Unsere Werte

Wenn das nach Ihnen klingt, passen Sie perfekt zu uns.

Wer Sie sind

Das Vertriebsteam von Justworks ist letztendlich dafür verantwortlich, unsere Kundenbasis zu erweitern und Umsatz sowie Wachstum zu fördern. Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - vom Aufbau und Management eines Verkaufstrichters über Marktforschung, Akquise, Pflege von Beziehungen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss Ihrer Geschäfte. Vertrieb ist herausfordernd, insbesondere in einem Start-up, aber es ist eine erfüllende und lohnende Erfahrung, da Sie ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden werden.

Ihr Erfolgsprofil

Was Sie bearbeiten werden:

• Verwalten Sie Ihr eigenes Geschäftsbuch, bauen und verwalten Sie einen End-to-End-Verkaufstrichter und alle unterstützenden Aktivitäten; vom ersten Kontakt bis zum Abschluss; erreichen oder übertreffen Sie Ihre Quoten.
• Etablieren Sie eine Präsenz in Ihrem Gebiet; recherchieren Sie die Besonderheiten Ihres Gebiets, entwickeln Sie einen Marketing- und Netzwerkplan, wie Sie die Unternehmergemeinschaft in Ihrem Markt erreichen und Beziehungen zur kleinen Unternehmensgemeinschaft aufbauen können.
• Proaktive Akquise neuer Geschäfte durch Nutzung von Marktforschung, Vertriebswerkzeugen und Kaltakquise.
• Gewinnen Sie ein fundiertes Verständnis unseres Wertangebots und kommunizieren Sie dies effektiv an potenzielle neue Kunden.
• Seien Sie die Stimme unserer zukünftigen Kunden - schlagen Sie innovative Ideen zur Generierung von Verkäufen vor, pflegen Sie Kundenpipeline-Leads; verbessern Sie das Gesamterlebnis der Kunden und setzen Sie sich intern für die Produktentwicklung ein.
• Seien Sie ein Botschafter von Justworks und seinen Lösungen; streben Sie danach, ein intimes und umfassendes Wissen über unser Produktportfolio zu erlangen.
• Reisen Sie innerhalb des Gebiets in der San Francisco/Bay Area.
• Führen Sie andere Aufgaben aus, die je nach Abteilung und/oder organisatorischen Bedürfnissen erforderlich sind.

Wie Sie Ihre Arbeit erledigen werden

Als Account Executive sind Ergebnisse entscheidend für Ihren Erfolg und führen letztendlich zu unserem Erfolg als Organisation. In dieser Rolle sind Ihr grundlegendes Wissen, Ihre Fähigkeiten, Ihre Fertigkeiten und Ihre persönlichen Eigenschaften in den folgenden Kompetenzen verankert:

• Gutes Urteilsvermögen - die Ausübung kritischen Denkens, Analyse und Bewertung von Problemen und deren Auswirkungen, Identifizierung von Mustern, Verbindungen zu zugrunde liegenden Problemen, Verständnis von Risiken und Entwicklung von Strategien zur Minderung sowie Übernahme der Verantwortung für das Ergebnis.
• Detailorientiert - extrem auf Details achten; gründlich, genau, organisiert und produktiv sein und sowohl die Ursache als auch die Wirkung einer Situation verstehen wollen.
• Fundierte Verkaufskenntnisse - die spezifische Reihe von Verkaufsfähigkeiten (Akquise, Kaltakquise, Pflege, Engagement, Präsentation, Verhandlung, Abschluss usw.) und Wissen (Produkt, Märkte, Trends, Geschäft usw.), die ein Verkäufer besitzt, um den Austausch von Werten zwischen Käufer und Anbieter zu ermöglichen.
• Ergebnisorientiert - erzielt konsequent Ergebnisse, selbst unter schwierigen Umständen.
• Klare Kommunikation - die Fähigkeit, Gedanken zu artikulieren und Ideen effektiv auszudrücken, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie visuelle und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten, sowie Zuhörfähigkeiten, um Verständnis zu gewinnen.

Zusätzlich konzentrieren sich alle Justworks-Mitarbeiter darauf, ihr Verhalten an unseren Kernwerten auszurichten, die als COGIS bekannt sind. Es steht für:

• Camaraderie - Tag für Tag sieht man, wie Sie gemeinsam auf ein höheres Ziel hinarbeiten. Sie haben Spaß. Sie sind ein aktiver Zuhörer, behandeln Menschen respektvoll und haben ein starkes Verlangen, andere zu kennen und zu helfen.
• Offenheit - Ihre Grundeinstellung ist Offenheit. Sie sind bereit, Informationen zu teilen, andere Perspektiven zu verstehen und neue Möglichkeiten in Betracht zu ziehen. Sie sind neugierig, stellen offene Fragen und sind empfänglich für Gedanken und Feedback von anderen.
• Grit - Sie zeigen Durchhaltevermögen, indem Sie den Mut haben, sich zu verpflichten und durchzuhalten. Sie sind engagiert, ernsthaft und packen die Dinge mit einer positiven Einstellung an.
• Integrität - Einfach gesagt, tun Sie, was Sie sagen, und sagen Sie, was Sie tun. Sie sind ehrlich und aufrichtig, haben einen starken moralischen Kompass und bemühen sich, Ihre Worte mit Ihren Taten in Einklang zu bringen, während Sie mit gutem Beispiel vorangehen.
• Einfachheit - Seien Sie wie Einstein: „Alles sollte so einfach wie möglich gemacht werden, aber nicht einfacher.“

Qualifikationen

Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Position als Account Executive und 1 Jahr Erfahrung im Management eines vollständigen und beratenden Verkaufszyklus sowie im Abschluss sind erforderlich. Erfahrung in der Lead-Generierung für B2B in einem hochdynamischen Umfeld (z.B. SaaS, PEO, Fintech) ist erforderlich. Kenntnisse in Salesforce, SalesLoft, LinkedIn SalesNavigator und/oder ZoomInfo sind erforderlich. Erfahrung mit Outreach.io und/oder Hubspot sowie mit 6Sense und/oder Hoovers/D&B ist von Vorteil. Erfahrung in der Kaltakquise ist für diese Position erforderlich. Wir suchen Kandidaten mit einer Hunter-Mentalität, die sich darauf konzentrieren, neue Interessenten zu gewinnen, neue Logos zu akquirieren, Geschäfte abzuschließen und sofortige Ergebnisse zu liefern. Leidenschaft für den Vertrieb und beziehungsorientierte Kundeninteraktionen. Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten und die Fähigkeit, zuzuhören, um wichtige Informationen während eines Verkaufsgesprächs und/oder Meetings zu sammeln. Fähigkeit, komplizierte Themen zu vereinfachen und sie in verständlichen Begriffen zu erklären. Fähigkeit, kreative Lösungen für eine Vielzahl von Problemen in einem schnelllebigen Umfeld anzuwenden. Sie genießen unternehmerische Umgebungen und die Möglichkeit, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen! Es gibt Reisen innerhalb des Gebiets (25% Reiseanteil), einschließlich Networking-Events, Messen und Treffen mit potenziellen Kunden.

Diese Position wird mit einem Grundgehalt plus leistungsabhängiger Vergütung bezahlt. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 85.000,00 € - 85.000,00 € in unserem Büro in San Francisco/Bay Area, und wettbewerbsfähige On-Target Earnings, einschließlich leistungsabhängiger Vergütung, von 144.000,00 € - 144.000,00 €. Endangebote können von den angegebenen abweichen. Die leistungsabhängige Vergütung ist nicht garantiert und die Verdienste unterliegen den Bedingungen des jeweiligen leistungsabhängigen Vergütungsplans.

Diversity bei Justworks

Justworks verpflichtet sich, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt in Identität, Kultur und Lebenserfahrung die Norm ist und authentisch gefeiert und konsequent respektiert wird. Vielfalt in unserer Arbeit, unseren Mitarbeitern und unserem Produkt fördert Kreativität und Innovation, unternehmerische Führung und Integrität, Wettbewerbsfähigkeit und Zusammenarbeit in unserem Unternehmen und auf dem Markt. Wir sind auf unsere Unterschiede angewiesen, um unser Team stärker, unseren Arbeitsplatz dynamischer und unser Produkt für alle unsere Kunden zugänglich zu machen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und allen qualifizierten Bewerbern gegenüber offen ist, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Justworks setzt sich voll und ganz dafür ein, den notwendigen Support für Kandidaten mit Behinderungen bereitzustellen, die möglicherweise angemessene Vorkehrungen benötigen. Wir bieten auch angemessene Vorkehrungen für Mitarbeiter basierend auf ihren aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen sowie aus anderen abgedeckten Gründen, die mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen übereinstimmen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns unter accommodations@justworks.com. Ihr Komfort und Erfolg sind uns wichtig, und wir sind hier, um ein integratives Erlebnis zu gewährleisten.