Accountant, Partnerships Manager

Wer wir sind

Bei Justworks genießen Sie eine einladende und lockere Umgebung, großartige Vorteile, Angebote im Bereich Wellness, Unternehmens-Retreats und die Möglichkeit, mit Führungskräften der Startup-Community zu interagieren und von ihnen zu lernen. Wir arbeiten hart und kümmern uns um unser wertvollstes Gut - unsere Mitarbeiter. Wir helfen Unternehmen, sich zu etablieren, indem wir ihnen ermöglichen, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren. Wir lösen HR-Probleme. Wir sind datengetrieben und hören nie auf, uns weiterzuentwickeln. Wenn Sie in einer unterstützenden, unternehmerischen Umgebung arbeiten möchten, an etwas Bedeutungsvollem interessiert sind und dabei Spaß haben wollen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Wir sind vereint durch gemeinsame Ziele und Motivationen bei Justworks. Diese lassen sich am besten in unseren Unternehmenswerten zusammenfassen, die sich in unserem Produkt und in unserem Team widerspiegeln. Wenn das nach Ihnen klingt, werden Sie gut zu uns passen.

Wer Sie sind

Diese Stelle ist interdisziplinär - eine Mischung aus Strategie, Marketing und Betrieb mit dem Ziel, neue Partner zu gewinnen und Beziehungen zu verwalten. Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Zufriedenheit unserer Buchhaltungs- und Finanzgemeinschaft, die viele unserer wachstumsstarken Kunden empfiehlt. Sie sind auch dafür verantwortlich, einen Ansatz zu entwickeln, um verschiedene Partnerschaften zu verfolgen, zu verwalten und zu verbessern, einschließlich unserer Marktplatzpartnerschaften. Für diese verschiedenen Partnerschaften werden Sie gebeten, Erkenntnisse darüber zu generieren, welches Partnerschaftsdesign und welcher Marktzugangansatz am besten geeignet sind, um Partnerschaften zu stärken und einen Business Case für funktionsübergreifende Ressourcen zu erstellen, wenn dies erforderlich ist. Sie sind ein Selbststarter, der in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung gedeiht, ein natürlicher Netzwerker mit überlegenen Kommunikationsfähigkeiten und suchen Erfahrung in der Forschung und Synthese von Erkenntnissen, Marketing und Vertriebsoperationen. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, ein tiefes Verständnis für unsere Vertriebs-, Marketing- und Unterstützungsstrategie, Prozesse und Betriebsstruktur in einem hochgradig funktionsübergreifenden Team zu erlangen.

Woran Sie arbeiten werden

• Verwalten und Wachsen unserer Gemeinschaft von Buchhaltungs- und Finanzpartnern, einschließlich der Akquise neuer Partner und der Implementierung neuer Programme und Vorteile zur Einbindung der Partner.
• Aufbau von Erkenntnissen über Partner-Personas und Marktforschung.
• Verwendung dieser Erkenntnisse zur Informierung von Empfehlungen bezüglich neuer Partnerschaftskanäle.
• Implementierung Ihrer Empfehlungen und externe Kommunikation mit potenziellen Partnern.
• Verwaltung unserer empfohlenen Anbieter- und Marktplatzpartnerschaften, einschließlich monatlicher Überprüfungen und Verwaltung von Berichten und Zahlungen.
• Zusammenarbeit mit den Bereichen Business Operations, Marketing und Customer Success zur Implementierung neuer Programme, Inhalte, Pflegekampagnen, Unterstützungsmodelle und Vertriebsprozessdynamiken, die für Partner attraktiv und skalierbar sowie kosteneffizient für Justworks sind.
• Einführung aktualisierter Partnerschaftsinitiativen in der gesamten Organisation.
• Pflege von Beziehungen zu anderen Teams bei Justworks zur Implementierung von Partnerschaftsaktualisierungen.
• Analyse von Berichten über mehrere Systeme, einschließlich Salesforce und unserer internen Plattform.
• Verständnis der Wertversprechen von Justworks und Anpassung der Botschaften an die Marke und den Ton von Justworks.
• Interne Weitergabe von Partnerfeedback.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf basierend auf den Anforderungen der Abteilung und/oder der Organisation.

Wie Sie Ihre Arbeit erledigen werden

Als Accountant Partnerships Manager ist es entscheidend, wie Ergebnisse erzielt werden, um Ihren Erfolg und letztendlich den Erfolg unserer Organisation sicherzustellen. In dieser Rolle sind Ihr grundlegendes Wissen, Ihre Fähigkeiten, Ihre Fertigkeiten und Ihre persönlichen Eigenschaften in den folgenden Punkten verankert:

• Gutes Urteilsvermögen - Kritisches Denken nutzen, um Situationen gründlich zu analysieren, potenzielle Probleme vorherzusehen und proaktive Lösungen zur Risikominderung zu entwickeln.
• Beratend - einen Ansatz verfolgen, der sich auf den Aufbau von Beziehungen zu anderen konzentriert, deren Probleme versteht und Lösungen für ihre Herausforderungen durch offene Fragen und aktives Zuhören entwickelt.
• Geschäftsverständnis - Anwendung von Wissen über das Geschäft und den Markt zur Förderung der Ziele der Organisation.
• Komplexität managen - Sinn aus komplexen, umfangreichen und manchmal widersprüchlichen Informationen ziehen, um Probleme effektiv zu lösen.
• Fundierte Verkaufskenntnisse - Expertenwissen über Verkaufsprozesse (Akquise, Engagement, Verhandlung) und ein tiefes Verständnis des Marktes und der Trends nutzen, um den Austausch von Werten effektiv voranzutreiben.
• Ergebnisorientiert - Verpflichtung zur konsequenten Erreichung von Zielen, selbst unter herausfordernden Umständen, mit klarem Fokus auf die Lieferung von Ergebnissen.

Darüber hinaus konzentrieren sich alle Justworkers darauf, ihr Verhalten an unseren Kernwerten auszurichten, die als COGIS bekannt sind. Es steht für:

• Gemeinschaft - Im Alltag sieht man, wie man gemeinsam auf ein höheres Ziel hinarbeitet. Sie haben Spaß. Sie sind ein aktiver Zuhörer, behandeln Menschen respektvoll und haben ein starkes Verlangen, andere zu kennen und zu helfen.
• Offenheit - Ihre Grundeinstellung ist Offenheit. Sie sind bereit, Informationen zu teilen, andere Perspektiven zu verstehen und neue Möglichkeiten in Betracht zu ziehen. Sie sind neugierig, stellen offene Fragen und sind empfänglich für Gedanken und Feedback von anderen.
• Durchhaltevermögen - Sie zeigen Durchhaltevermögen, indem Sie den Mut haben, sich zu engagieren und durchzuhalten. Sie sind engagiert, ernsthaft und packen die Dinge mit einer positiven Einstellung an.
• Integrität - Kurz gesagt, tun Sie, was Sie sagen, und sagen Sie, was Sie tun. Sie sind ehrlich und aufrichtig, haben einen starken moralischen Kompass und bemühen sich, Ihre Worte mit Ihren Taten in Einklang zu bringen, während Sie mit gutem Beispiel vorangehen.
• Einfachheit - Seien Sie wie Einstein: „Alles sollte so einfach wie möglich gemacht werden, aber nicht einfacher.“

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung erforderlich (Geschäftsentwicklung, Strategie, Partnerschaften). Unterstützung von Buchhaltern ist von Vorteil.
• Nachgewiesene strategische Agilität, Fähigkeit, in einer schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Umgebung erfolgreich zu sein.
• Kann klar und prägnant kommunizieren, insbesondere bei komplizierten Themen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Präsentationsfähigkeiten.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten und Erfahrung in der Verwaltung funktionsübergreifender Beziehungen und Prioritäten.
• Starke technische Fähigkeiten mit der Fähigkeit und dem Wissen, eine Vielzahl von Techniken zur Erreichung von Zielen und Vorgaben einzusetzen.
• Kann Arbeitslast organisieren und priorisieren und erkennen, wo Optimierung durch Automatisierung oder Prozessänderungen möglich ist.
• Fähigkeit zur Datenanalyse und Synthese von Erkenntnissen.
• Fähigkeit, Messaging zu entwickeln und umzusetzen, das mit der Marke und dem Ton von Justworks in der Kommunikation mit Interessenten übereinstimmt.
• Fähigkeit, andere in neuen Initiativen und Aktualisierungen zu schulen und zu motivieren, wenn nötig.
• Schneller Lerner in Bezug auf die Bereiche von Justworks (Vorteile, Zahlungen, Krankenversicherung, HR usw.) und Fähigkeit, Branchentrends zu verfolgen und mit der Konkurrenz zu benchmarken.
• Besitzen Sie den echten Wunsch, kleinen Unternehmen zu helfen und das Produkt von Justworks zu evangelisieren.
• Haben Sie ein Talent dafür, kreative Lösungen für Probleme zu finden, denen Sie begegnen.
• Genießen Sie unternehmerische Umgebungen und die Möglichkeit, etwas Bedeutungsvolles aufzubauen.
• Positive Einstellung und Offenheit für Veränderungen.

Diese Position wird mit einem Grundgehalt plus leistungsabhängiger Vergütung bezahlt. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt in unserem Büro in New York City zwischen 109.000 und 125.000 USD, sowie wettbewerbsfähige On-Target Earnings, einschließlich leistungsabhängiger Vergütung, von 70.000 USD. Endgültige Angebote können von den angegebenen abweichen. *Leistungsabhängige Vergütung ist nicht garantiert und die Verdienste unterliegen den Bedingungen des jeweiligen leistungsabhängigen Vergütungsplans. Die tatsächliche Vergütung basiert auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Fähigkeiten, Erfahrungsgrad und spezifischen Arbeitsort. Die Gehaltsspannen für Positionen an anderen Standorten können je nach Arbeitskosten in diesem Standort variieren.

Diversität bei Justworks

Justworks verpflichtet sich, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt in Identität, Kultur und Lebenserfahrung die Norm ist und authentisch gefeiert und konsequent respektiert wird. Vielfalt in unserer Arbeit, unseren Mitarbeitern und unserem Produkt fördert Kreativität und Innovation, unternehmerische Führung und Integrität, Wettbewerbsfähigkeit und Zusammenarbeit in unserem Unternehmen und auf dem Markt. Wir sind auf unsere Unterschiede angewiesen, um unser Team stärker, unseren Arbeitsplatz dynamischer und unser Produkt für alle unsere Kunden zugänglich zu machen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet und allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder familiären Status, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status offensteht. Justworks setzt sich voll und ganz dafür ein, den notwendigen Support für Kandidaten mit Behinderungen bereitzustellen, die möglicherweise angemessene Vorkehrungen benötigen. Wir bieten auch angemessene Vorkehrungen für Mitarbeiter basierend auf ihren aufrichtig gehaltenen religiösen Überzeugungen sowie aus anderen abgedeckten Gründen, die mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen übereinstimmen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns unter accommodations@justworks.com. Ihr Komfort und Erfolg sind uns wichtig, und wir sind hier, um ein integratives Erlebnis zu gewährleisten.