Manager, Account Development (Miami, FL)

Als Manager für Account Development sind Sie verantwortlich für die Generierung eines erheblichen Teils des Umsatzes des Unternehmens aus unserem bestehenden Kundenstamm, helfen beim Aufbau und der Motivation eines großartigen Teams und entwickeln andere auf sinnvolle Weise. Sie arbeiten eng mit Lifecycle Marketing, Revenue Effectiveness, CSO und anderen Abteilungen zusammen, um Strategien zu gestalten, um unsere Kunden effektiver zu erreichen und mehr Wert in ihrer Justworks-Erfahrung zu schaffen.

Was Sie bearbeiten werden:

• Coachen, einstellen, betreuen, motivieren und führen eines Teams von Account Development Executives
• Entwicklung und Schulung zukünftiger Führungskräfte und Top-Performer des Unternehmens
• Management der täglichen Leistung aller Vertriebsmitglieder und Durchführung von Bewertungen
• Verkörperung der Unternehmenskultur und Aufrechterhaltung einer hohen Mitarbeiterbindung im Vertrieb
• Zusammenarbeit mit Lifecycle Marketing, Revenue Effectiveness, CSO und anderen Abteilungen zur Gestaltung von Kundenansprache-Strategien
• Verfolgung von Teammetriken und regelmäßige Berichterstattung von Daten und Prognosen an die Führungsebene
• Sicherstellung der korrekten Nutzung von CRM und anderen Verkaufsanwendungen
• Aufrechterhaltung und Steigerung eines Standards der Exzellenz
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Verbesserung von Prozessen, Positionierung und Strategien mit dem Ziel, die Fähigkeit zum Upselling/Cross-Selling zu verbessern
• Leitung und Planung wöchentlicher Teammeetings mit dem Vertriebsteam und der Führungsebene
• Erreichung vorgegebener Teamziele durch die Aktivitäten der direkten Berichte
• Zusammenarbeit über Teams hinweg zur Unterstützung von Upselling und Cross-Selling bei Kunden

Wie Sie Ihre Arbeit erledigen:

Als Manager für Account Development ist es entscheidend, wie Ergebnisse erzielt werden, um Ihren Erfolg und letztendlich den Erfolg unserer Organisation sicherzustellen. In dieser Rolle sind Ihr grundlegendes Wissen, Ihre Fähigkeiten, Ihre Fertigkeiten und Ihre persönlichen Eigenschaften in den folgenden Kompetenzen verankert:

• Gutes Urteilsvermögen – die Ausübung kritischen Denkens, Analyse und Bewertung von Problemen und deren Auswirkungen, Identifizierung von Mustern, Verbindungen zu zugrunde liegenden Problemen, Verständnis von Risiken und Entwicklung von Minderungsstrategien sowie Übernahme der Verantwortung für das Ergebnis.
• Detailorientiert – extrem auf Details achten; gründlich, genau, organisiert und produktiv sein und sowohl die Ursache als auch die Wirkung einer Situation verstehen wollen.
• Fundiertes Verkaufswissen – die spezifische Reihe von Verkaufsfähigkeiten (Akquise, Kaltakquise, Pflege, Engagement, Präsentation, Verhandlung, Abschluss usw.) und Wissen (Produkt, Märkte, Trends, Geschäft usw.), die eine Person besitzt, um den Austausch von Werten zwischen Käufer und Anbieter zu ermöglichen.
• Ergebnisorientiert – konsequente Erreichung von Ergebnissen, selbst unter schwierigen Umständen.
• Klare Kommunikation – die Fähigkeit, Gedanken zu artikulieren und Ideen effektiv auszudrücken, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie visuelle und nonverbale Kommunikationsfähigkeiten und Zuhörfähigkeiten, um Verständnis zu gewinnen.

Darüber hinaus konzentrieren sich alle Justworks-Mitarbeiter darauf, ihr Verhalten an unseren Kernwerten auszurichten, die als COGIS bekannt sind. Es steht für:

• Camaraderie – Im Alltag sieht man Sie, wie Sie gemeinsam auf ein höheres Ziel hinarbeiten. Sie haben Spaß, sind aktive Zuhörer, behandeln Menschen respektvoll und haben ein starkes Verlangen, andere zu kennen und zu helfen.
• Offenheit – Ihre Grundeinstellung ist Offenheit. Sie sind bereit, Informationen zu teilen, andere Perspektiven zu verstehen und neue Möglichkeiten in Betracht zu ziehen. Sie sind neugierig, stellen offene Fragen und sind empfänglich für Gedanken und Feedback von anderen.
• Grit – Sie zeigen Durchhaltevermögen, indem Sie den Mut haben, sich zu engagieren und durchzuhalten. Sie sind engagiert, ernsthaft und packen die Dinge mit einer positiven Einstellung an.
• Integrität – Kurz gesagt, tun Sie, was Sie sagen, und sagen Sie, was Sie tun. Sie sind ehrlich und aufrichtig, haben einen starken moralischen Kompass und bemühen sich, Ihre Worte mit Ihren Taten in Einklang zu bringen, während Sie mit gutem Beispiel vorangehen.
• Einfachheit – Seien Sie wie Einstein: „Alles sollte so einfach wie möglich gemacht werden, aber nicht einfacher.“

Qualifikationen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und/oder Upselling in einer Abschlussrolle
• Mindestens 2 Jahre Managementerfahrung bevorzugt
• Mehrsprachigkeit ist von Vorteil
• Sie lieben Daten – Sie treffen Entscheidungen, die durch Zahlen untermauert sind
• Sie verfügen über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Vertrautheit mit Prognosen
• Wachstumsorientierte Denkweise
• Fleißig, hartnäckig und zuverlässig

Vergütung:

Diese Position wird mit einem Grundgehalt plus leistungsabhängiger Vergütung bezahlt. Die Gehaltsspanne für diese Remote-Position liegt im Raum Miami, FL, bei 127.875,00 $ – 140.660,00 $, und wettbewerbsfähige On-Target Earnings, einschließlich leistungsabhängiger Vergütung, von 215.375,00 $ – 228.160,00 $. Endangebote können von den angegebenen abweichen. Leistungsabhängige Vergütung ist nicht garantiert und die Verdienste unterliegen den Bedingungen des geltenden leistungsabhängigen Vergütungsplans.

Gleichberechtigte Chancen:

Justworks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder familiärem Status, Behinderung, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus, genetischen Informationen oder einem anderen gesetzlich geschützten Status offensteht. Justworks setzt sich voll und ganz dafür ein, den notwendigen Support für Kandidaten mit Behinderungen bereitzustellen, die möglicherweise angemessene Vorkehrungen benötigen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns unter accommodations@justworks.com.