Senior Sales Executive in Geneva

Die Rolle

Der Senior Sales Executive agiert durch ein duales Mandat, das die signifikante Akquisition neuer Unternehmenskunden sowie die Erweiterung bestehender Großkunden und das Wachstum des Umsatzanteils umfasst. Diese senior Einzelbeitragsrolle entwickelt erste Kundenmöglichkeiten und etabliert Schlüsselaccount-Beziehungen in nachhaltige, langfristige Einnahmequellen. Geschäftsauswirkungen werden durch komplexe Unternehmensvereinbarungen und bedeutende Beratungs- und Personalvermittlungsangebote erzielt. Der Schwerpunkt liegt auf großangelegten IT-Beratungsprogrammen und IT-Personalbereitstellungen, wobei Plattformen und Schulungen als geeignete Differenzierungsmerkmale innerhalb des breiteren Dienstleistungsportfolios von K2 integriert werden.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Unternehmensakquise & Strategisches Account-Wachstum: Treiben Sie die Unternehmenswachstumsstrategie voran, indem Sie aggressive Akquisition neuer Logos mit der strategischen Erweiterung von Accounts in den Kernbetriebsregionen ausbalancieren. Leiten Sie komplexe Verkaufsanfragen für erstklassige Unternehmenszielkunden in wichtigen Wirtschaftssektoren und wandeln Sie großangelegte Möglichkeiten in aktive Einnahmequellen um. Führen Sie strukturierte Wachstumspläne innerhalb etablierter Schlüsselkunden durch, um K2s integriertes Portfolio zu cross-sellen und up-sellen und das Umsatzanteilswachstum voranzutreiben. Strukturieren Sie Rahmenvereinbarungen im Wert von mehreren Millionen Dollar, Unternehmens-Master-Service-Vereinbarungen (MSAs) und Leistungsbeschreibungen (SOWs) für großangelegte IT-Beratungs- und Personalbereitstellungen.
• Exekutive Engagement & Deal-Strukturierung: Leiten Sie komplexe kommerzielle Verhandlungen mit der Beschaffung, der Rechtsabteilung und Führungskräften der C-Ebene des Kunden, um vorteilhafte Margenstrukturen und Vertragsbedingungen zu sichern. Entwickeln Sie eine hohe Stakeholder-Ausrichtung in den Führungsetagen der Kunden (CIOs, CTOs, CHROs, Einkaufs-VPs), um K2 als vertrauenswürdigen strategischen Partner zu positionieren. Dienen Sie als primärer kommerzieller Exekutiv-Sponsor für wertvolle Kundenkonten, führen Sie geschäftliche Überprüfungen und strategische Planungssitzungen durch.
• Solutioning, funktionsübergreifende Ausrichtung & Ökosystemintegration: Arbeiten Sie mit Praxisleitern, Lieferteams und Lösungsarchitekten zusammen, um maßgeschneiderte IT-Transformations-, Ressourcen- und Beratungsangebote zu erstellen. Integrieren Sie die K2 University (IT-Schulungen) und proprietäre Plattformlösungen als wichtige strategische Differenzierungsmerkmale innerhalb der Unternehmenspitchstrategien. Arbeiten Sie mit internen Teams für Lieferung, Recht und Finanzen zusammen, um sicherzustellen, dass die Unternehmensdealstrukturen mit der operativen Kapazität, den Compliance-Standards und den Rentabilitätszielen übereinstimmen.
• Marktführerschaft & Operative Exzellenz: Analysieren Sie Marktverschiebungen, Trends bei der Technologieadoption und die Positionierung von Wettbewerbern, um K2-Dienstleistungen proaktiv an die sich entwickelnden Prioritäten der Kunden anzupassen. Halten Sie eine strenge Pipeline-Disziplin, Genauigkeit bei der Umsatzprognose und Hygiene beim Deal-Tracking innerhalb der Unternehmens-CRM-Plattformen aufrecht. Geben Sie kommerzielle Anleitung und Peer-Coaching für junior Sales-Vertreter und Mitarbeiter der Geschäftsentwicklung während komplexer, mehrstufiger Unternehmensanfragen.

Was Erfolg aussieht

• Liefern Sie konsequent gegen signifikante individuelle Umsatz-, Bruttomargen- und breitere kommerzielle Ziele im Bereich Neukunden und Wachstum bestehender Konten.
• Sichern und entwickeln Sie Unternehmensbeziehungen, die nachhaltige kommerzielle Möglichkeiten und langfristige Einnahmen generieren.
• Erweitern Sie K2s Position innerhalb bestehender Schlüsselkunden durch effektive Account-Planung, Beziehungsentwicklung und Identifizierung breiterer Kundenanforderungen.
• Komplexe kommerzielle Möglichkeiten werden effektiv strukturiert, verhandelt und vorangetrieben, während angemessene Margen-, Vertrags- und Betriebsergebnisse aufrechterhalten werden.
• Entwickeln Sie effektive Beziehungen zu senioren und exekutiven Stakeholdern der Kunden, um K2s Position als langfristiger kommerzieller Partner zu unterstützen.
• Halten Sie eine gesunde Pipeline und genaue Umsatzprognosen über komplexe, langfristige Verkaufschancen aufrecht.
• Tragen Sie kommerzielle Expertise, Markteinblicke und Peer-Leitungen bei, die die breitere Verkaufseffektivität und -fähigkeit unterstützen.

Fähigkeiten & Erfahrungen

• Signifikante Erfahrung in der Sicherung neuer Unternehmensgeschäfte und im Wachstum komplexer bestehender Kundenbeziehungen im Bereich IT-Dienstleistungen, Technologie, Personalvermittlung, Beratung oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der eigenständigen Leitung komplexer, hochpreisiger Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, Funktionen und Entscheidungsträgern des Kunden.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Beziehungen zu senioren und exekutiven Stakeholdern des Kunden in komplexen Organisationen.
• Kommerzielle Fähigkeit zur Strukturierung und Verhandlung komplexer Vereinbarungen, einschließlich Berücksichtigung von Preisgestaltung, Margen, vertraglichen Risiken und langfristigem Kontowert.
• Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Accounts, die neue Möglichkeiten identifizieren und die Kundenakzeptanz relevanter Dienstleistungen erweitern.
• Fähigkeit, Markt-, Kunden-, Pipeline- und kommerzielle Einblicke zu nutzen, um Chancen zu priorisieren und effektive Verkaufsentscheidungen zu treffen.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufsanfragen über interne Lieferung, Lösungen, Finanzen, Recht und andere Stakeholder zu leiten und weniger erfahrenen Kollegen kommerzielle Anleitung zu geben.