Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe komplexe Softwarelösungen und entwickle den deutschen Markt.
- Unternehmen: Internationales Softwareunternehmen mit innovativen Lösungen für professionelle Kunden.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexibles Arbeiten und leistungsorientiertes Bonusmodell.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene, internationale Arbeitsatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Verständnis für komplexe Kundenanforderungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Komplexe Softwarelösungen verkaufen. Kunden verstehen. Den deutschen Markt mitgestalten. Unser Mandant ist ein international tätiges Softwareunternehmen mit einer umfassenden, modular aufgebauten Business-Lösung für anspruchsvolle professionelle Kunden. Die Lösung unterstützt Kunden dabei, komplexe Geschäfts- und Arbeitsprozesse digital abzubilden und effizienter zu steuern. Besonders relevant ist dabei das juristische und professionelle Dienstleistungsumfeld.
Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die komplexe Software beratend verkaufen kann, die Anforderungen professioneller Kunden versteht und gleichzeitig Freude an der Neukundengewinnung sowie am langfristigen Ausbau von Kundenbeziehungen hat. Idealerweise bringen Sie Erfahrung aus Legal Tech oder dem Kanzleiumfeld mit. Auch Erfahrungen aus vergleichbaren Bereichen wie Versicherung, Treuhand oder Compliance sind interessant.
In unbefristeter Festanstellung
Gehalt: ca. 80.000 € Fixgehalt zzgl. attraktivem Bonusmodell
Standort: Deutschlandweit im Home-Office (aufgrund gelegentlicher Meetings am Hauptsitz sind Standorte in Süddeutschland / Nähe zur Schweizer Grenze von Vorteil).
Reisebereitschaft: ca. 10 – 20% innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich im HQ
Ihre Aufgabe
- Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim weiteren Aufbau und der Entwicklung des deutschen Marktes.
- Neukundengewinnung: Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden im deutschen Markt.
- Beratung & Bedarfsanalyse: Sie verstehen die Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln passende Lösungsansätze.
- Präsentationen & Demos: Sie präsentieren die Software online und vor Ort und führen Workshops mit Kunden durch.
- Komplexe Sales Cycles: Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Stakeholder Management: Sie kommunizieren sicher mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidern.
- Account Development: Sie bauen Kundenbeziehungen langfristig aus und identifizieren Up- und Cross-Selling-Potenziale.
- CRM & Pipeline: Sie steuern Ihre Vertriebsaktivitäten strukturiert und pflegen die Sales-Pipeline.
- Marktaufbau: Sie entwickeln den deutschen Markt aktiv mit, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Zusammenarbeit: Sie arbeiten eng mit internationalen Kollegen aus Vertrieb, Consulting und weiteren Fachbereichen zusammen.
Ihr Profil – Das bringen Sie mit
- Software-Sales: Mindestens 3 – 5 Jahre fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder digitaler Lösungen.
- Solution Selling: Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen mit mehreren Funktionen, Modulen oder Anwendungsbereichen.
- Juristisches / professionelles Umfeld: Sie bringen Erfahrung im Umgang mit Kanzleien, Rechtsanwälten oder Rechtsabteilungen mit.
- Alternativ sind Erfahrungen mit vergleichbaren professionellen Kundengruppen, z. B. aus Versicherung, Treuhand oder Compliance, interessant.
- Legal-Tech-Erfahrung: Ein klarer Vorteil, aber kein zwingendes Muss, wenn Sie vergleichbare Lösungen an ähnliche Kundengruppen verkauft haben.
- Beratungsstärke: Sie können Kundenanforderungen verstehen und komplexe Zusammenhänge verständlich vermitteln.
- New Business & Account Development: Sie bringen sowohl Akquisitionsstärke als auch Erfahrung im langfristigen Ausbau von Kundenbeziehungen mit.
- Complex Sales: Sie sind mit mehreren Entscheidern, längeren Sales Cycles, Demos, Workshops und Verhandlungen vertraut.
- CRM: Erfahrung mit CRM-Systemen.
- Persönlichkeit: Sie sind neugierig, eigeninitiativ, kommunikationsstark und haben Freude daran, sich in neue Produkte und Kundenprozesse einzuarbeiten.
- Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Native) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2) für die erfolgreiche Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
- Formal: Wohnsitz und gültige Arbeitserlaubnis in Deutschland.
Was Ihnen geboten wird:
- Innovatives Softwareumfeld: Sie arbeiten mit einer modularen Business-Lösung, die komplexe Prozesse professioneller Kunden digital abbildet und weiterentwickelt.
- Spitzenprodukt: Moderne Softwarelösungen mit einem extrem hohen und messbaren Kundennutzen.
- Freiraum & Flexibilität: Hoher Gestaltungsspielraum in einer dynamischen Wachstumsphase und flexibles Arbeiten (100% remote).
- Attraktives Paket: Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonusmodell.
- Kultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene, internationale Arbeitsatmosphäre.
- Perspektive: Eine langfristige Karriereperspektive in einem zukunftssicheren, international agierenden Unternehmen.
Interessiert? Sie verkaufen gerne komplexe Lösungen, verstehen Ihre Kunden und haben gleichzeitig den nötigen Vertriebsantrieb, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln? Dann freue ich mich auf den Austausch.
Senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung an: c.einenkel@karesources.com
Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen!
Account Executive / Solution Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: KA
Als international tätiges Unternehmen im Bereich Präzisions- und Sondermaschinenbau bieten wir Ihnen als Fertigungssteuerer (m/w/d) eine unbefristete Festanstellung in einem dynamischen und kollegialen Arbeitsumfeld in der Nähe von Wuppertal. Profitieren Sie von attraktiven Vergütungen, individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeitergesundheit und -entwicklung, während Sie eigenverantwortlich an spannenden Projekten arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive / Solution Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive / Solution Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
