Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und innovative Legal-Tech-Lösungen präsentieren.
- Unternehmen: Wachsendes internationales Softwareunternehmen im Legal-Tech-Bereich.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexibles Arbeiten und hohe Gestaltungsspielräume.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene, internationale Arbeitsatmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel im Rechtswesen aktiv mit und baue neue Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Kenntnisse im Legal-Tech-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
In unbefristeter Festanstellung
Gehalt: bis 80.000 € Fixgehalt zzgl. attraktivem Bonusmodell
Standort: Deutschlandweit im Home-Office (aufgrund gelegentlicher Meetings am Hauptsitz sind Standorte in Süddeutschland / Nähe zur Schweizer Grenze von Vorteil).
Reisebereitschaft: Occasional (ca. 10 – 20% innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich im HQ)
Die Digitalisierung verändert eine ganze Branche. Während viele Unternehmen ihre Prozesse längst digitalisiert haben, stehen Rechtsabteilungen, Kanzleien und Compliance-Teams vor der Herausforderung, immer komplexere Vertrags- und Dokumentenprozesse effizient zu steuern. Genau hier setzt unser Mandant an. Als international tätiges und stark wachsendes Softwareunternehmen entwickelt unser Kunde innovative Legal-Tech-Lösungen, die den Arbeitsalltag von Juristen und Fachabteilungen spürbar vereinfachen.
Die Position richtet sich gezielt an Vertriebspersönlichkeiten mit nachweisbarer Erfahrung im Legal-Tech-Umfeld, die die spezifischen Anforderungen und Entscheiderstrukturen von Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Compliance-Teams genau verstehen.
Ihre Rolle & das Team
- Sie arbeiten eng mit einem internationalen Team zusammen und gestalten den weiteren Ausbau des deutschen Marktes gemeinsam mit Ihrem bereits aktiven Vertriebskollegen vor Ort mit.
Ihre Aufgabe
- Neukundengewinnung: Sie identifizieren und kontaktieren eigenständig potenzielle Neukunden (Partner in Kanzleien, Rechtsabteilungen, Compliance-Teams) im deutschen Markt.
- Präsentation: Sie führen souveräne Online- und Vor-Ort-Präsentationen der innovativen Softwarelösungen durch.
- Deal-Closing: Sie qualifizieren Leads und begleiten den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt über die Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Relationship Management: Sie betreuen und entwickeln bestehende Kunden weiter, um zusätzliche Upselling-Potenziale zu heben.
- Pipeline-Pflege: Sie pflegen und dokumentieren alle Vertriebsaktivitäten im CRM-System zur optimalen Steuerung Ihrer Sales-Pipeline.
- Strategischer Austausch: Sie arbeiten eng mit den Abteilungen Marketing und Consulting zusammen, um die Vertriebsstrategie kontinuierlich weiterzuentwickeln.
- Networking: Sie nehmen an Fachmessen, Branchenevents und Netzwerk-Veranstaltungen teil, um die Marktpräsenz auszubauen.
Ihr Profil – Das bringen Sie mit
- Fundament: Ein abgeschlossenes Studium (BWL, Jura, Wirtschaftsinformatik etc.) oder eine vergleichbare kaufmännische, juristische oder technische Ausbildung.
- Sales-Erfahrung: Mindestens 3–5 Jahre fundierte B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Software, SaaS oder IT-Lösungen.
- Branchen-Know-how: Nachweisbar Erfahrung im Vertrieb von Legal-Tech-Lösungen oder eng verwandten Softwareprodukten direkt an Kanzleien, Rechtsabteilungen, Compliance- oder Legal-Operations-Teams.
- Jagdfieber: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und dem Aufbau neuer Marktsegmente.
- Kommunikationsstärke: Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (C-Level, Partner, General Counsels).
- Sprachtalent: Verhandlungssicheres Deutsch (C2/Native) sowie sehr gute Englischkenntnisse (mind. B2) für die erfolgreiche Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
- Arbeitsweise: Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise und Wohnsitz in Deutschland (idealerweise mit guter Anbindung nach Süddeutschland für gelegentliche Treffen am Hauptsitz).
- Formalia: Gültige Arbeitserlaubnis in Deutschland ist zwingend erforderlich.
Was Ihnen geboten wird:
- Zukunftsmarkt Legal Tech: Sie bewegen sich in einer der spannendsten und am schnellsten wachsenden Nischen der Tech-Branche.
- Spitzenprodukt: Moderne Softwarelösungen mit einem extrem hohen und messbaren Kundennutzen.
- Freiraum & Flexibilität: Hoher Gestaltungsspielraum in einer dynamischen Wachstumsphase und flexibles Arbeiten (100% Homeoffice-Option).
- Attraktives Paket: Fixgehalt (bis zu 80k €) mit leistungsorientiertem Bonusmodell.
- Kultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene, internationale Arbeitsatmosphäre.
- Perspektive: Eine langfristige Karriereperspektive in einem zukunftssicheren, international agierenden Unternehmen.
Interessiert? Sie begeistern sich für moderne Softwarelösungen, kennen die Anforderungen des Rechtsmarktes, bauen gerne neue Kundenbeziehungen auf und möchten den digitalen Wandel im Rechtswesen aktiv mitgestalten? Dann freue ich mich auf den Austausch.
Senden Sie bitte Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung an: c.einenkel@karesources.com
Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen!
Account Executive Legal Tech (m/w/d) Arbeitgeber: KA Resources
Unser Mandant bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem internationalen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen zu arbeiten, wo Ihre Expertise in der technischen Kundenbetreuung geschätzt wird. Mit einer offenen Unternehmenskultur und einem kollegialen Team fördern wir Ihre individuelle Entwicklung und bieten Ihnen abwechslungsreiche Aufgaben mit viel Eigenverantwortung. Genießen Sie zudem 30 Tage Urlaub und eine 38-Stunden-Woche in einem wirtschaftlich stabilen Unternehmen im Ennepe-Ruhr-Kreis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Legal Tech (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie KA Resources treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an KA Resources empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von KA Resources dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei KA Resources bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Legal Tech (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei KA Resources bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei KA Resources erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei KA Resources vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
