Senior SAP Key Account Manager (m/w/d)

Senior SAP Key Account Manager (m/w/d) / Nordwestdeutschland / unbefristeter Vollzeitvertrag Sie sind als SAP Key Account Manager (m/w/d) oder in einer vergleichbaren Vertriebsrolle im SAP-Umfeld tätig und fragen sich, ob der nächste Schritt mehr bieten kann als die Betreuung bestehender Accounts? Sie möchten Ihre Erfahrung im SAP-Vertrieb gezielter einsetzen, Kundenbeziehungen auf strategischer Ebene ausbauen und gleichzeitig neue Geschäftspotenziale erschließen? In dieser Position verbinden Sie etabliertes SAP-Know-how mit anspruchsvollem Solution Sales, direktem Kontakt zu Entscheidern und der Möglichkeit, den weiteren Ausbau Ihrer Kunden aktiv mitzugestalten. Unterstützt werden Sie dabei von erfahrenen SAP-Spezialisten aus Presales und Consulting. Wenn Sie Ihre bisherige Vertriebserfahrung in einem Umfeld mit mehr Gestaltungsspielraum und langfristiger Perspektive einbringen möchten, sollten wir uns kennenlernen! Das Unternehmen Unser Kunde ist ein international tätiger Spezialist für SAP-Lösungen und digitale Transformation mit Fokus auf mittelständische Unternehmen. Das Unternehmen unterstützt seine Kunden bei der Weiterentwicklung und Modernisierung ihrer Geschäftsprozesse und verfügt über umfassende Kompetenzen im SAP-Umfeld. Dabei werden sowohl einzelne Projekte als auch längerfristige Transformationsvorhaben begleitet. Die internationale Ausrichtung ermöglicht den Zugriff auf zusätzliche Fachkompetenzen und Ressourcen über den deutschen Markt hinaus. Das Wichtigste in Kürze: Referenz: 31474 Position: SAP Key Account Manager (m/w/d) Vertragsart: Unbefristeter Vollzeitvertrag Verfügbarkeit: Ab sofort oder nach Vereinbarung Bruttojahreszielgehalt: Je nach Erfahrung und Qualifikation Arbeitszeit : Flexible Arbeitszeiten Reisebereitschaft: Regelmäßige Kundentermine im üblichen Rahmen Urlaubstage: 30+ Standort: Nordwestdeutschland Benefits: Flexible Arbeitszeiten und Remote-Work-Möglichkeit Mobilitätsangebote, optional Firmenwagen Betriebliche Altersvorsorge und weitere Versicherungsleistungen JobRad Individuelle Fort- und Weiterbildungsangebote Ihre Aufgaben: Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen im SAP-Umfeld gezielt weiter und identifizieren zusätzliche Potenziale innerhalb Ihrer Accounts. Sie gewinnen neue Kunden und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen zu Unternehmen im DACH-Markt auf. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsklärung über die Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss. Sie beraten Ihre Ansprechpartner zu passenden SAP-Lösungen und Beratungsleistungen und entwickeln gemeinsam mit internen Fachbereichen geeignete Ansätze. Sie arbeiten eng mit Presales und Consulting zusammen und koordinieren die vertriebliche Umsetzung komplexer Kundenanforderungen. Sie beobachten Entwicklungen im SAP-Markt und bei Ihren Kunden und nutzen diese Erkenntnisse, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsansätze zu entwickeln. Ihr Profil: Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen oder SAP-Beratungsleistungen und kennen das SAP-Partner- oder Beratungsumfeld. Dabei waren Sie beispielsweise als SAP Key Account Manager, SAP Account Manager, SAP Sales Manager, SAP Sales Consultant, SAP Client Partner, Sales Manager oder Business Development Manager tätig. Sie haben sowohl Erfahrung in der Entwicklung bestehender Kunden als auch in der Neukundengewinnung. Komplexe B2B-Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsstufen und längeren Vertriebszyklen sind Ihnen vertraut. Sie verstehen die Zusammenhänge zwischen SAP-Lösungen, Geschäftsprozessen und den wirtschaftlichen Zielen Ihrer Kunden. Sie treten souverän gegenüber Entscheidern auf, verhandeln sicher und verstehen sich als beratender Vertriebspartner. Sie sprechen sehr gut Deutsch und gut Englisch Ich freue mich auf die Zusendung Ihrer Bewerbungsunterlagen. Nicht jede Anforderung erfüllt? Wenn Sie bereits mehrere Jahre im IT-Vertrieb tätig sind und Erfahrung in der Betreuung von Kunden mitbringen, freue ich mich dennoch über Ihre Bewerbung. Gerade im SAP-Umfeld entwickeln sich Vertriebsprofile über unterschiedliche fachliche Schwerpunkte. Entscheidend ist, dass Sie SAP verstehen, komplexe Lösungen überzeugend vermitteln können und sowohl im Ausbau bestehender Beziehungen als auch bei der Gewinnung neuer Kunden erfolgreich sind. Häufige Fragen zur Position: Welche SAP-Kenntnisse sollte ich mitbringen? Ein fundierter Bezug zum SAP-Umfeld ist für diese Position wichtig. Besonders interessant sind Kandidaten, die bereits SAP-Lösungen oder SAP-Beratungsleistungen vertrieben haben und dadurch die typischen Anforderungen, Entscheidungswege und Herausforderungen von SAP-Kunden kennen. Erfahrungen mit SAP S/4HANA und weiteren Bereichen des SAP-Portfolios sind von Vorteil. Liegt der Schwerpunkt auf Bestandskunden oder Neukunden? Die Position verbindet beide Bereiche. Sie übernehmen die strategische Entwicklung bestehender Kunden und identifizieren zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten. Gleichzeitig gehört die aktive Gewinnung neuer Kunden zu Ihrem Verantwortungsbereich. Wie beratungsintensiv ist der Vertrieb? Es handelt sich um einen beratungsintensiven Solution-Sales-Ansatz. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickeln Sie auf Basis der individuellen Kundenanforderungen passende Lösungs- und Leistungsansätze. Mit welchen Ansprechpartnern arbeite ich zusammen? Sie bewegen sich auf Entscheider- und Managementebene. Zu Ihren Ansprechpartnern gehören beispielsweise CIOs, IT-Leiter, SAP-Verantwortliche, Digitalisierungsverantwortliche und Geschäftsführungen. Muss ich bereits ein eigenes Kundenportfolio mitbringen? Ein bestehendes Kundennetzwerk im SAP-Markt ist ein großer Vorteil, aber kein zwingendes Kriterium. Wichtig ist vor allem, dass Sie nachweislich in der Lage sind, Kundenbeziehungen aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und daraus langfristige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Wie sieht das Arbeitsmodell aus? Die Position ist mit einem hohen Anteil an mobilem Arbeiten verbunden. Kundentermine finden je nach Bedarf persönlich innerhalb der DACH-Region statt. Die Zusammenarbeit mit den internen SAP-Teams erfolgt überwiegend digital, ergänzt durch persönliche Treffen. Welche Entwicklungsmöglichkeiten gibt es? Mit entsprechender Entwicklung besteht die Möglichkeit, größere und strategisch relevante Kunden zu übernehmen, zusätzliche Marktverantwortung zu erhalten oder weitere Aufgaben im Vertrieb und bei der Geschäftsentwicklung zu übernehmen. Ihr Kontakt: Marcus Schäfer SAP & Salesforce Recruitment Specialist Tel: 0049 228 286 59 404 m.schaefer@karesources.com https://karesources.com KA Resources KA Resources ist seit über 12 Jahren auf die Direktvermittlung von IT Fachkräften spezialisiert. Wir bringen Sie direkt mit dem passenden Entscheider zusammen, diskret, effizient und vor allem persönlich. Dabei profitieren Sie von individueller Karriereberatung, ehrlichem Feedback und einem klaren Bild Ihres potenziellen Arbeitgebers, schon lange bevor das erste Gespräch stattfindet. Eine Vorstellung Ihrer Unterlagen bei unserem Auftraggeber erfolgt selbstverständlich erst nach einem persönlichen Gespräch mit Ihnen. Weitere Informationen zu unserem Vermittlungsprozess finden Sie unter: www.karesources.com/vermittlungsprozess