Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Marktforschung durch und entwickle Strategien zur Geschäftserweiterung.
- Unternehmen: Kaltura, ein globaler Marktführer im Videobereich mit über 700 Mitarbeitern.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsumgebung, Gesundheitsleistungen ab Tag 1, und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur mit Raum für persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Videoerlebnisse und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und Erfahrung in der Geschäftsentwicklung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Kaltura’s (NYSE:KLTR) mission is to power any video experience for any organization – live, on‑demand, oder in Echtzeit. Wir möchten nicht nur die Nutzung von Video einfacher gestalten, sondern auch das Leben der Menschen durch Video verbessern. Kaltura ist seit 2006 gegründet und mittlerweile ein globaler Marktführer im Videobereich mit Millionen von Nutzern, die täglich unsere Produkte verwenden, um zu lehren, zu lernen, zu schauen, zu verbinden und zusammenzuarbeiten. Zu unseren Kunden zählen mehr als 1000 global bekannte Organisationen. Nach über 15 Jahren Unternehmensgeschichte fördern wir weiterhin eine vielfältige und kollaborative Arbeitsumgebung, in der jeder eine Stimme hat. Unser Team besteht derzeit aus über 700 Personen und wächst weiter. Wir haben Büros in New York, London, Singapur und Tel Aviv, aber unsere Technologie ist vollständig in der Cloud. Kaltura bietet ein dynamisches Umfeld, in dem Initiative stets gefördert wird. Zusammen mit unserem hybriden Arbeitsmodell und einer flexiblen Denkweise schaffen wir die richtigen Bedingungen, damit kreative Ideen frei fließen können. Dank unserer langen Produktreihe, der Förderung einer reichen kollaborativen Kultur und der Fürsorge für jeden Kalturianer werden Sie nie an Möglichkeiten fehlen, sich weiterzuentwickeln.
Wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen - das ist in Ordnung, niemand ist perfekt! Wir glauben daran, Menschen einzustellen und nicht nur eine Liste von Fähigkeiten. Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, wenn Sie denken, dass dies eine Rolle ist, die Sie begeistert, jeden Tag zur Arbeit zu kommen.
Verantwortlichkeiten
- Marktforschung und Strategieentwicklung: Durchführung umfassender Marktforschung und Branchenanalysen zur Identifizierung neuer Trends, potenzieller Partnerschaften und neuer Geschäftsmöglichkeiten. Entwicklung und Implementierung strategischer Pläne zur Nutzung von Marktchancen, die zu Umsatzwachstum und Marktanteilssteigerung führen.
- Account Management und Umsatzziele: Übernahme der Verantwortung für Umsatzziele ausgewählter Konten, einschließlich der Verwaltung von Sell with, Sell to und Sell through Initiativen. Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Identifizierung und Nutzung von Möglichkeiten zur Umsatzgenerierung durch Partnerbeziehungen.
- Go-to-Market-Strategie und Produktintegrationen: Verbesserung von Kalturas gemeinsamen Go-to-Market-Plänen mit Produktintegrationen, enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Unternehmensentwicklungs- und Produktteams. Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Sicherstellung erfolgreicher Produkteinführungen und zur Förderung von Kalturas Angeboten bei strategischen Partnern.
- Kundenbeziehungsmanagement: Pflege und Förderung persönlicher Beziehungen zu strategischen Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen, Bedenken auszuräumen und die allgemeine Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team zur Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
Qualifikationen
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, ein MBA von einer renommierten Schule wird als Vorteil angesehen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Strategie, Account Management oder gleichwertige Erfahrung in der Akquise neuer Geschäfte für Fortune 500-Kunden.
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem dynamischen, unternehmerischen Start-up-Umfeld erfolgreich zu sein.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten, die eine effektive Interaktion mit internen Teams und externen Partnern ermöglichen.
- Schnelle Auffassungsgabe mit einer motivierten, zielstrebigen Einstellung, bereit, Initiative zu ergreifen und neue Herausforderungen anzunehmen.
Die Vorteile
- Hybrides, flexibles Arbeitsumfeld
- Null Mitarbeiterprämie für den Gesundheitsplan, ab dem ersten Tag wirksam, plus Zahn- und Sehleistungen
- FSA und 401K mit Unternehmensbeitrag
- Mobilfunkplan und Erstattung der Internetkosten zu Hause
- Programme zur persönlichen und beruflichen Entwicklung
- Gelegentliche lange Wochenenden über das Unternehmen hinweg
Ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und Teilnehmer an E-Verify.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Kaltura
Kaltura ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und vielfältige Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Initiative gefördert werden. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und flexiblen Arbeitszeiten ermöglicht Kaltura seinen Mitarbeitern, ihre beruflichen Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu genießen. Die umfassenden Gesundheitsleistungen und Programme zur persönlichen und beruflichen Entwicklung machen Kaltura zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Bereich Video-Technologie anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kaltura treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kaltura empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kaltura dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kaltura bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kaltura bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kaltura erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kaltura vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
