Account Development Manager - Datacenter

Als Account Development Manager - Datacenter werden Sie neue Kunden gewinnen und das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten suchen. Die Zielgruppen umfassen voraussichtlich mittelständische Unternehmen, multinationale Konzerne und ähnliche. Sie entwickeln und implementieren Strategien zur Kundengewinnung, um relevante Entscheidungsträger und Einflussnehmer innerhalb der Zielorganisation zu identifizieren und Beziehungen aufzubauen, um die Geschäftsentwicklung zu ermöglichen.

Sie verfügen über Kenntnisse der Produktlinie und deren Anwendungen und können unseren Kunden vielseitige Lösungen anbieten. Sie berichten an den Industry Sales Manager, Discrete.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Sie setzen klare Ziele für jeden Verkaufsanruf oder jedes Meeting.
• Sie passen Standardmaterialien an, um Präsentationen für Entscheidungsträger und Einflussnehmer innerhalb der Kundenorganisation zu erstellen.
• Sie stellen relevante Fragen, um Informationen zu sammeln, das Interesse des Kunden zu bewerten und auf Bereiche zu reagieren, die weitere Informationen oder Erklärungen erfordern.
• Sie konfigurieren eine Produkt- und Dienstleistungslösung sowie die entsprechenden vertraglichen Bedingungen, die den Bedürfnissen des Interessenten entsprechen, unter Berücksichtigung von Rückmeldungen relevanter interner Spezialisten.
• Sie präsentieren die Lösung den Vertretern des Interessenten und verhandeln Vereinbarungen innerhalb eines vordefinierten Rahmens kommerzieller Parameter.
• Sie arbeiten intern zusammen und fungieren als Champion des Interessenten in funktionsübergreifenden Teams, um externe Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Sie entwickeln ein persönliches Netzwerk innerhalb des Geschäftsfeldes und vertreten die Organisation bei Veranstaltungen des Geschäftsfeldes.
• Sie beschaffen Marktinformationen und verbessern die Sichtbarkeit und den Ruf der Organisation, ihrer Produkte und Dienstleistungen.
• Sie halten und erneuern ein tiefes Wissen über die Richtlinien und Verfahren der Organisation sowie über relevante regulatorische Codes und Verhaltensrichtlinien und stellen sicher, dass Ihre Arbeit den erforderlichen Standards entspricht.
• Sie nehmen an Bewertungs- und Entwicklungsplanungsaktivitäten sowie an formellen und informellen Schulungen und Coachings teil; erwerben oder erhalten externe berufliche Akkreditierungen, wo dies relevant ist, um die Leistung zu verbessern und das persönliche Potenzial zu erfüllen.
• Sie pflegen ein umfassendes Verständnis von Technologie, externen Vorschriften und bewährten Branchenpraktiken durch kontinuierliche Weiterbildung, Teilnahme an Konferenzen und das Lesen von Fachmedien.

Die Essentials - Sie werden haben:

• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre relevanter Erfahrung.
• Rechtliche Genehmigung zur Arbeit in den USA. Wir werden keine Personen für ein Arbeitsvisum sponsern, weder jetzt noch in Zukunft, für diese Stellenanzeige.
• Ein gültiger Führerschein.
• Die Fähigkeit, bis zu 40% der Zeit zu Kunden zu reisen.

Die Bevorzugten - Sie könnten auch haben:

• Ein Bachelor-Abschluss in einem Ingenieurstudiengang oder im Bereich Betriebswirtschaft.
• Typischerweise 5+ Jahre Erfahrung in der Arbeit mit IOT, IIOT, Software und dem jährlichen wiederkehrenden Umsatz-/Abonnementmodell.
• Kenntnisse über Industrie 4.0 und Internet der Dinge-Technologie.
• Erfahrung im Verkauf an das obere Management und Führungsebenen, mit Fokus auf Ergebnisse und der Demonstration des greifbaren wirtschaftlichen Wertes unserer Produkte und Informationssoftware.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit allen Ebenen eines Fertigungsunternehmens – CxO, Betriebsleitung, technische Leitung, Werksleitung und OEM-Maschinenbauer.
• Erfahrung im Verkauf und in der Zusammenarbeit mit Datacenter-Kunden.

Was wir bieten:

• Krankenversicherung einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung.
• 401k.
• Bezahlte Freizeit.
• Eltern- und Pflegezeit.
• Flexibler Arbeitszeitplan, bei dem Sie mit Ihrem Manager einen flexiblen Arbeitszeitplan vereinbaren können, der mit Ihrem persönlichen Leben vereinbar ist.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Menschen mit Behinderungen und Veteranen. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und Unterstützung oder eine angemessene Anpassung während des Bewerbungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an unser Serviceteam unter +1 (844) 404-7247. Für diese Rolle liegt die Gesamtausrichtung der Vergütung zwischen 142.240,00 $ und 213.360,00 $, wobei 80% Grundgehalt und 20% variabel sind. Unsere Vorteile für die USA finden Sie hier. Das tatsächliche Gehalt basiert auf Faktoren wie Fähigkeiten, Wissen, Ausbildung und Erfahrung.