German Business Developer Representative – Google Products

Teleperformance Spanien, mit mehr als 4.700 Mitarbeitern an 10 Standorten (zertifiziert mit Great Place to Work und Top Employer), sucht eine hochqualifizierte Gruppe von Fachleuten.

Zweck der Rolle: Als Business Developer Representative sind Sie verantwortlich für die Identifizierung robuster Verkaufschancen, das Profiling potenzieller Kunden, das Entdecken ihrer Bedürfnisse und das Vorantreiben neuer Geschäfte durch verschiedene Outbound-Kampagnen. Sie helfen Unternehmen, besser zusammenzuarbeiten, schnell zu agieren und zu innovieren. Als Mitglied des Business Development-Teams sind Sie der erste Ansprechpartner für Hunderte von Unternehmen, engagieren sich proaktiv, um Begeisterung aufzubauen, während Sie deren Geschäftsbedürfnisse identifizieren und qualifizieren, um angemessene Lösungen vorzuschlagen und sie auf den geeignetsten Verkaufsweg zu bringen. Sie arbeiten auf individuelle Ziele hin, sind aber auch Teil eines größeren Verkaufsteams mit dem Fokus, unsere Kundenbasis in EMEA auszubauen. Sie werden in einer telefonbasierten Umgebung arbeiten, in der Sie hauptsächlich über Outbound-Anrufe mit Kunden interagieren.

Verantwortlichkeiten:

• Erreichen Sie vierteljährlich die SQO (Sales Qualified Opportunity) Quote und erreichen Sie ein tägliches und wöchentliches Aktivitätsziel.
• Verwalten Sie ein Portfolio zugewiesener Konten, um hochpotenzielle Interessenten zu identifizieren.
• Bildung der Kunden über unser Angebot.
• Führen Sie täglich Outbound-Telefonanrufe und E-Mails aus (oft Kaltakquise), kontaktieren Sie Entscheidungsträger auf C-Ebene, bauen Sie schnell Rapport auf und bewerten Sie Bedürfnisse.
• Verstehen Sie die Schmerzpunkte der Interessenten, sammeln Sie technische Anforderungen, korrelieren Sie Geschäftsbedürfnisse mit verfügbaren Cloud-Lösungen (Solution-Selling) und schaffen Sie Wert für die nächsten Schritte im Verkaufsprozess.
• Aktualisieren und pflegen Sie die Daten von Interessenten und Kunden in Salesforce.com (CRM-Datenbank). Verwalten Sie Leads, Kontakte, Konten, Chancen und Aktivitäten in Salesforce.com.
• Arbeiten Sie auf Team- und individuelle Ziele für wichtige Leistungsindikatoren wie Produktivität, Konversionsraten, Chancen und Pipeline hin.
• Dokumentieren Sie sorgfältig die Notizen und Details zu Geschäften während der Interaktion mit dem Kunden (unter Verwendung von Salesforce.com), um sicherzustellen, dass Klarheit über den aktuellen und vergangenen Zustand der Kundeninteraktion für alle Beteiligten jederzeit verfügbar ist.

Anforderungen:

• BA / BS-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Muttersprache Deutsch.
• Fähigkeit, fließend und idiomatisch Englisch zu sprechen und zu schreiben.
• Einige Erfahrung im Outbound-Vertrieb, B2B-Vertrieb oder Geschäftsentwicklung, idealerweise in der IT-Branche.
• Ein gewisses Verständnis von Cloud-Computing-Konzepten, insbesondere Google Cloud Platform-Lösungen.
• Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse mit angemessenen Lösungen zu verbinden, starkes Geschäftswissen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und ein hohes Maß an Integrität und Professionalität.
• Komfortabel im Arbeiten gegen eine zugewiesene Quote in einer telefonbasierten Umgebung.
• Allgemeine IT-Kenntnisse: grundlegende Computerkenntnisse, um effizient einen computerbasierten Job zu navigieren.

Wünschenswert:

• 1 Jahr Erfahrung in der IT-Outbound-Vertriebsaquise, mit starkem Verkaufsverständnis und der Fähigkeit, andere zu überzeugen und Situationen gut zu lesen.
• Erfahrung in der Kaltakquise und im erfolgreichen Management eines großen Portfolios von Konten und Kontakten.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
• Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger und relevante Stakeholder in einem Geschäftsgespräch zu identifizieren.
• Zielorientierte, selbstmotivierte Person, die proaktiv, selbstbewusst, wettbewerbsfähig und hartnäckig ist.
• Verständnis des lokalen Marktes und des lokalen Geschäftsumfelds.

Vorteile:

• Vollzeitstelle (39 Stunden pro Woche, Montag bis Freitag).
• Dies ist ein hybrides Arbeitsmodell in Barcelona.
• Gehalt: 25.440,00 € brutto/Jahr + bis zu 6.360,00 € brutto/Jahr als Bonus.
• Empfehlungsprogramm: Bringen Sie einen Freund mit und erhalten Sie eine Empfehlungsgebühr (bis zu 2.000 €, abhängig von der Sprache/Projekt).
• Dauerhafte Anstellung.
• Umzugspaket einschließlich: Flugticket, Taxi vom Flughafen in Spanien zu Ihrer neuen Unterkunft, Unterkunft in einem schönen Studio, Unterstützung mit einer privaten Krankenversicherung.
• Permanente Präsenz von Coaches, die Ihre persönliche und berufliche Entwicklung fördern.
• Etablierter Karrierepfad, um innerhalb des Projekts zu wachsen.
• Alle zwei Wochen, monatliche oder vierteljährliche Wettbewerbe.
• Exzellentes Arbeitsumfeld, großartige Kollegen, soziale Veranstaltungen und persönliche Entwicklung.