Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Verkaufsengagements leiten und maßgeschneiderte Produktdemonstrationen durchführen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Telekommunikation und Unternehmensabrechnung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte Lösungen für komplexe Herausforderungen und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Softwarevertrieb oder Lösungsgestaltung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
- Core Competencies
- Solution Architecture & Design
- Ability to translate business challenges into technically sound, scalable solutions.
- Consultative Selling
- Skilled in uncovering needs, framing solutions, and influencing decisions.
- Product Demonstration & Storytelling
- Expert at showcasing complex capabilities in clear, customer-relevant narratives.
- RFP/RFI Excellence
- Strong technical writing skills for competitive, accurate bid responses.
- Industry Knowledge
- Deep understanding of telecom, utilities, and enterprise billing market trends.
- Technical Validation
- Experience leading Po Cs, trials, and performance assessments.
- Cross-functional Collaboration
- Proven success working with sales, product, R&D, and delivery teams.
- Competitive Analysis
- Ability to benchmark against market rivals and identify differentiators.
Key Responsibilities
- 1. Technical Sales Engagement
- Lead technical discovery sessions, workshops, and presentations—translating complex product capabilities (billing, mediation, invoicing, collections, subscription management) into clear business value.
- Deliver tailored product demonstrations highlighting features like usage-based billing, dunning, complex rating, and regulatory compliance.
- Act as the trusted technical advisor to prospects throughout the sales cycle, from qualification to closing.
- Support sales strategy for target territories, driving technical engagement to convert opportunities into revenue.
- 2. Solution Design & Architecture
- Map customer business and technical needs to product capabilities and integration options.
- Collaborate with Product, R&D, and Professional Services to produce high-level solution designs, architecture diagrams, and deployment models (Saa S, on-premise, hybrid).
- Define solution scope, hosting options, maintenance models, and timelines for proposals and Statements of Work.
- Advise on pricing approaches in collaboration with sales and finance teams.
- 3. Technical Validation & Competitive Positioning
- Design and support Proof-of-Concept (POC) environments to validate integration, performance, and fit with customer systems.
- Address technical objections on scalability, data migration, security, and compliance (e. g., tax/VAT handling).
- Evaluate and communicate competitive positioning, contributing to demo improvements, pricing refinements, and product roadmap inputs.
- 4. RFP/RFI & Documentation Support
- Lead or contribute to the technical sections of RFP/RFI responses, ensuring accurate and compelling representation of platform and infrastructure capabilities.
- Provide technical content for sales collateral, proposals, and customer success stories.
- Capture and relay customer feature requests to influence product evolution.
- 5. Relationship & Account Development
- Build and maintain strong relationships with technical and business stakeholders at all levels.
- Support Quarterly Business Reviews (QBRs) with compelling insights and solution value reinforcement.
- Identify upsell/cross-sell opportunities within existing accounts through technical discovery and collaboration with account managers.
Requirements & Qualifications
Experience & Knowledge
- 8+ years in software sales, technical pre-sales, product management, or solution architecture—ideally in telecom, utilities, or enterprise billing solutions.
- Proven experience designing solutions for complex business and technical requirements.
- Strong knowledge of billing systems, usage/rating models, integration patterns, and compliance requirements.
- Familiarity with strategic sales planning and forecasting.
- Proficiency in CRM tools
- Interpersonal Skills
- Excellent communication skills—able to present complex technical concepts to business and executive audiences.
- Strong facilitation and collaboration abilities across cross-functional teams.
- Consultative selling mindset with a passion for solving customer challenges.
Education
- Bachelor’s or master’s degree in computer science, Engineering, or a related field.
- #J-18808-Ljbffr
Pre-sales Tech Specialist Arbeitgeber: Kansys
Als Pre-Sales Tech Specialist in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und unterstützen Ihre berufliche Entwicklung, während Sie an spannenden Projekten in der Telekommunikations- und Versorgungsbranche arbeiten. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit und kreative Problemlösungen, was Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden Umfeld weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Pre-sales Tech Specialist erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Kansys bewerben
Viele Unternehmen, wie Kansys, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Pre-sales Tech Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Kansys und die ausgeschriebene Position Pre-sales Tech Specialist zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kansys vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Kansys an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
