Enterprise Account Executive

Die Kantata Cloud für professionelle Dienstleistungen™ bietet Unternehmen die Klarheit, Kontrolle und das Vertrauen, die sie benötigen, um die Ressourcenplanung zu optimieren und die betriebliche Leistung zu steigern. Unsere speziell entwickelte Software hilft über 2.500 Organisationen im Bereich professionelle Dienstleistungen in mehr als 100 Ländern, sich auf ihr wichtigstes Gut zu konzentrieren und dieses zu optimieren: ihre Mitarbeiter.

Durch die Nutzung von Kantata erhalten Fachleute Zugang zu den Informationen und Werkzeugen, die sie benötigen, um mehr Geschäfte zu gewinnen, sicherzustellen, dass die richtigen Personen immer zur richtigen Zeit verfügbar sind, und Kunden mit außergewöhnlicher Projektlieferung und Ergebnissen zu begeistern. Kantata ist gut kapitalisiert, stellt ein und wächst schneller als je zuvor mit unserer loyalen und diversifizierten Kundenbasis. Am wichtigsten ist, dass wir eine klare Vision haben, wohin wir gehen und wie wir dorthin gelangen. (Hinweis: Es betrifft Sie.)

Wir suchen einen energiegeladenen, motivierten Vertriebsprofi mit fundiertem Geschäftssinn, starker technischer Eignung und nachgewiesener Vertriebserfahrung, der unserem Vertriebsteam als Account Executive beitritt und sich hauptsächlich auf den deutschen Markt konzentriert. Der größte europäische Kunde von Kantata hat seinen Sitz in Deutschland, und die Pipeline deutscher Möglichkeiten wächst erheblich. Dieses Wachstum und das signifikante Potenzial im deutschen Markt haben zur Schaffung einer Rolle geführt, die sich speziell auf diesen Markt konzentriert.

In dieser Rolle sind Sie dafür verantwortlich, unseren Marktanteil in den deutschsprachigen Ländern in EMEA in den Kategorien Professional Services Automation (PSA) und Projektmanagement (PM), in denen Kantata Marktführer ist, auszubauen. Dies erfordert diszipliniertes Prospecting, enge Zusammenarbeit mit Business Development Representatives (BDRs) sowie Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Möglichkeiten. Diese Rolle erfordert Deutschkenntnisse.

Was Sie erwartet:

• Werden Sie ein kritisches Mitglied eines Teams, das die Art und Weise verändert, wie Arbeit geliefert und gemessen wird.
• Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden Umfeld und verkaufen Sie eine marktführende, mehrmandantenfähige Cloud-Softwareanwendung, die messbare Renditen liefert.
• Arbeiten Sie innerhalb eines Teams von motivierten, talentierten Individuen, die zu einer Kultur des Wachstums und der Verantwortung beitragen, die Leistung anerkennt und belohnt.

Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:

• Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Anwendungssoftware (SaaS bevorzugt).
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Erfahrung im Führen des Verkaufszyklus mit Direktoren, VPs und C-Level-Führungskräften.
• Erfolgsbilanz im Umgang mit einem Quota von ~ 1.000.000 USD und konsequentes Übertreffen der zugewiesenen Quoten beim Verkauf komplexer Produkte mit einem jährlichen Vertragswert von 200.000 USD oder mehr.
• Prozessorientiert mit starker Disziplin und nachgewiesener Erfolgsbilanz bei der effektiven Nutzung der MEDDIC-Vertriebsmethodik.
• Unermüdlich und entschlossen im Streben nach dem Abschluss von Geschäften, während ein bemerkenswertes Erlebnis für Interessenten und Kunden geboten wird.
• Nachgewiesene Fähigkeit, aktiv zu akquirieren und ein definiertes Gebiet auszubauen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und Vernetzung mit Vertriebspartnern.
• Innovativ, kompetent mit nachgewiesenem Erfolg beim Aufbau von Beziehungen innerhalb bestehender und angestrebter Konten.
• Erreichen oder Übertreffen von vierteljährlichen Zielen und Produktionsniveaus, wie von der Vertriebsleitung definiert.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren und/oder Lösungspartnern.
• Fachwissen im Bereich professionelle Dienstleistungen, Verständnis für Projektmanagement und Marketingagenturen.
• Teamplayer, der bereit ist, beizutragen und anderen zu helfen, ihr Bestes zu geben und ihre Ziele zu erreichen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten bei der Pflege einer genauen wöchentlichen Verkaufsprognose.
• Starke Arbeitsmoral, Selbstdisziplin und Zeitmanagementfähigkeiten.

Zusätzliche Informationen:

• Native / Bilingual Deutschkenntnisse sind wünschenswert, während vollständige berufliche Deutschkenntnisse berücksichtigt werden.
• Bereitschaft und Fähigkeit, nach London zu reisen, wenn erforderlich, jedoch wahrscheinlich nicht mehr als einmal pro Monat.
• Es ist sehr wünschenswert, dass die Person in oder in der Nähe von London / Frankfurt ansässig ist, um mindestens einmal pro Woche mit Teammitgliedern und Kunden im Büro in London/Frankfurt zusammenzuarbeiten.

Unsere Philosophie:

Wir wissen, dass jedes Unternehmen mit der richtigen Technologie und wenn die Menschen im Mittelpunkt stehen, erfolgreich sein kann. Wir glauben, dass wir gemeinsam besser sind - dass die Zusammenarbeit die besten Gedanken auf den Tisch bringt und ein Umfeld des Lernens und Wachstums schafft. Hier genießen Sie:

• Eine absichtlich ansprechende und kollaborative Kultur - weg mit dem Silo!
• Eine starke Work-Life-Balance, die ein echtes Anliegen des Unternehmens ist.
• Die Chance, von einigen der besten Menschen in der Branche zu lernen.
• Ein lebendiges, kollaboratives und engagiertes Team, das dennoch Zeit für Spaß findet.

Kantata ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.