Sales Manager (m/w/d)

Welche Aussagen treffen auf dich zu?

• Du hast Lust auf Vertrieb, der nicht nach Schema F funktioniert?
• Du möchtest nicht einfach nur „mehr Termine“ machen, sondern wirklich verstehen, ob ein Interessent zu uns passt?
• Du telefonierst gerne, bleibst freundlich dran und findest auch bei komplexeren Produkten schnell die richtigen Fragen?
• Du hast Spaß daran, Leads aus Messen, Kampagnen und Inbound-Kanälen sauber nachzufassen und in gute nächste Schritte zu übersetzen?
• Du brennst für Digitalisierung und möchtest Steuerkanzleien dabei helfen, ihre Zusammenarbeit mit Mandanten einfacher, moderner und effizienter zu gestalten?

Deine Aufgaben

• Lead-Nachbereitung und Vorqualifizierung: Du bearbeitest eingehende Leads aus Messen, Kampagnen und Inbound-Kanälen, nimmst telefonisch Kontakt auf und prüfst anhand unseres ICP, ob kanzlei.land wirklich zu den Anforderungen der Kanzlei passt.
• Outbound und eigener Lead-Nachschub: Du bearbeitest wärmere MQLs, recherchierst passende Kontakte und arbeitest mit strukturierten Sequenzen. Wenn der Inbound-Strom mal dünner wird, sorgst du proaktiv selbst für Pipeline, ohne in stumpfe Hardcore-Kaltakquise zu verfallen.
• AI-gestütztes Prospecting: Du nutzt moderne Tools und Arbeitsweisen, um relevante Zielkunden systematisch zu identifizieren und anzusprechen.
• Messen begleiten: Du unterstützt unser Go-to-Market-Team bei Messevorbereitung, Messeeinsatz und Nachbereitung.
• CRM-Hygiene und Reporting: Du dokumentierst sauber im CRM, hältst Lead-Daten aktuell und hilfst uns zu verstehen, welche Lead-Quellen gut funktionieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing: Du spiegelst Lead-Qualität zurück, denkst Kampagnen operativ mit und hilfst dabei, einen funktionierenden Lead-Loop aufzubauen.
• Partner-Management mitentwickeln: Du unterstützt beim Aufbau eines bisher unbesetzten Bereichs, in dem wir passende Partner identifizieren, ansprechen und weiterentwickeln.
• Demo-Termine buchen und perspektivisch selbst halten: Du sorgst dafür, dass qualifizierte Interessenten den nächsten sinnvollen Schritt gehen und einen passenden Demo-Termin vereinbaren. Mit zunehmender Produkt- und Marktkenntnis übernimmst du Demos auch eigenständig und entwickelst dich Schritt für Schritt Richtung Closing.

Dein Profil

• Du hast 1 bis 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-Umfeld oder mit erklärungsbedürftigen Produkten.
• Du hast bereits Outbound-Erfahrung gesammelt zum Beispiel mit Cold Calls, Sequenzen oder Listen-Recherche.
• Du kannst Leads strukturiert vorqualifizieren und entlang eines definierten ICP oder Frameworks bewerten.
• Du bist sicher am Telefon, kannst verbindlich nachfassen und bleibst auch dann freundlich, wenn nicht jeder Kontakt sofort begeistert ist.
• Du arbeitest diszipliniert im CRM und verstehst, dass saubere Daten die Grundlage für gute Entscheidungen sind.
• Du hast kein Problem mit operativer Wiederholung: anrufen, dokumentieren, nachfassen, verbessern.
• Du interessierst dich für den digitalen Wandel und verstehst, warum gute Software in Steuerkanzleien echten Unterschied machen kann.
• Du kannst komplexe Lösungen in verständlicher Anwendersprache erklären.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zuverlässig - auch im Remote-Setup.
• Du hast Lust auf ein agiles Umfeld, in dem sich Anforderungen weiterentwickeln und nicht alles für immer festgeschrieben ist.
• Du bist Teamplayer, denkst lösungsorientiert und kommunizierst klar und effektiv auf Deutsch - mündlich wie schriftlich.
• Du kannst dich mit unseren Werten identifizieren: Vertrauen, Verantwortung, Fairness, Ehrgeiz, Qualität und Freundschaftlichkeit.

Kein Muss, aber ein Plus

• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM
• Erfahrung mit AI-Prospecting-Tools wie Clay, Apollo oder Cognism
• Hintergrund in einer Steuerkanzlei oder DATEV-Erfahrungen
• erste Berührungspunkte mit Partner- oder Channel-Management
• Erfahrung in der Begleitung oder Durchführung von Produkt-Demos
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-Teams, zum Beispiel bei Kampagnen-Feedback oder Lead-Qualität

Warum wir?

Unsere Haltung

• Die Basis für uns und unsere Zusammenarbeit ist gegenseitiges Vertrauen. Damit wir dieses aufbauen und langfristig zusammenarbeiten können, sind uns folgende Punkte besonders wichtig:
• Persönliche Reife: Verantwortung bedeutet für uns, dass wir bewusst handeln und uns um die Auswirkungen unseres Handelns kümmern. Wir sind uns unserer Aufgaben und Pflichten bewusst und in der Lage, unser eigenes Verhalten zu hinterfragen. Wir holen uns aktiv Feedback zu unserem Handeln ein und können uns Fehler eingestehen. Wir kommunizieren klar miteinander und können auch unbequeme Themen im Sinne des Ganzen ansprechen und Spannungen aushalten.
• Ehrgeiz und Qualitätsanspruch: wir sind sehr ehrgeizig und wollen das, was wir tun, immer und zu jeder Zeit richtig gut machen. Fehler gehören dazu und sind vollkommen in Ordnung. Wichtig ist uns, offen darüber zu sprechen, daraus zu lernen und es beim nächsten Mal besser zu machen.
• Freundschaftlichkeit: Wir schätzen unseren freundschaftlichen Umgang miteinander sehr. Dazu gehört, dass wir offen und ehrlich miteinander umgehen und uns füreinander interessieren. Wir sind uns als Menschen wichtig und nehmen uns ernst.

Wir suchen vor allem nach Menschen, die zu uns passen. Das Teilen dieser Haltung und Werte erwarten wir von jedem, der neu zu uns dazu kommt. Wir nehmen die Probezeit ernst und wollen in diesen ersten sechs Monaten gemeinsam herausfinden, ob wir gut zueinander passen.

Arbeiten mit uns

Unsere Mission ist es, mit unseren Software-Produkten die digitale Zusammenarbeit zwischen Steuerberater:innen und deren Mandant:innen zu vereinfachen. Wir glauben, dass wir mit Menschlichkeit, Teamgeist, Fleiß und Humor auch als kleines Team Großes leisten können. Wir begegnen einander mit Respekt und auf Augenhöhe. Werde auch du Teil des Teams und lass deine Ideen einfließen.

Attraktiver Standort

• Du arbeitest wahlweise in unserem Co-Working Space in Hamburg, zentral in Bremen oder einfach von zu Hause aus. Die Büros verfügen über perfekte Verkehrsanbindungen.
• 100% Home Office möglich
• Arbeiten von überall? Bei uns ist das in den allermeisten Fällen überhaupt kein Problem. Ob Nord, Ost, Süd oder West. Die Arbeitsorte sind jetzt schon kunterbunt über Deutschland verteilt.

Gutes Arbeitsklima

Uns ist ein hervorragendes Arbeitsklima besonders wichtig. Wir lieben den lustigen Umgang miteinander und pflegen eine kooperative und hilfsbereite Kultur der Wertschätzung.

Leistungsgerechte Bezahlung

Unser Vergütungssystem stellt deine Leistung und die Qualität deiner Arbeit in den Vordergrund. Denn hervorragende Leistungen müssen auch entsprechend honoriert werden.

Flache Hierarchien

Gute Ideen und Entscheidungen werden bei uns gemeinsam umgesetzt. Jeder übernimmt die Verantwortung für sein Handeln. Bei uns zählt das bessere Argument und nicht der Berufstitel.

Fort- und Weiterbildungen

Konstantes Lernen: Für uns ein Schlüssel zum Erfolg! Wir planen mit dir gemeinsam deine Fort- oder Weiterbildung bei uns. Sei es Literatur, Seminare, Online-Kurse oder ein Studium? Sprechen wir einfach darüber.

Regelmäßige Team-Events

Egal ob vor Ort oder virtuell. Wir veranstalten regelmäßig Events, damit wir uns gegenseitig besser kennenlernen können. Ob einen virtuellen Escaperoom oder eine echte Hamburger Kiez-Tour – der Mix macht’s!

Keine Investoren

Wir sind an einem gesunden Unternehmen interessiert. Daher haben wir uns gegen die Beteiligungen von Investoren entschieden. Wir wollen gemeinsam Verantwortung für unsere Entscheidungen tragen.

Viel Arbeit... alles andere wäre glatt gelogen ;-)

Über uns

Mit der Online-Plattform „kanzlei.land“ unterstützt die kanzlei.land GmbH deutschlandweit erfolgreich über 450 Steuerberatungsgesellschaften aller Größen mit über 100.000 monatlichen Nutzern. Mit der Kombination aus Praxiswissen und IT-Affinität halten wir unsere Kunden im Zeitalter der Digitalisierung auf Erfolgskurs. Unser Wachstum und unser Erfolg werden maßgeblich durch den Einsatz und die Leidenschaft unserer Mitarbeiter getragen. Bist Du bereit für eine neue Herausforderung?