Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundenakquise und Betreuung von Bestandskunden im B2B-Umfeld.
- Unternehmen: Wachsendes Tech-Unternehmen mit innovativen 3D-Scansystemen und cloudbasierten Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeitsmodell und spannende B2B-Kunden.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und regelmäßige Team-Events.
- Warum dieser Job: Übernimm Verantwortung und gestalte aktiv das Wachstum eines dynamischen Unternehmens.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, technisches Verständnis und Verhandlungssicherheit in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Kaptura ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Produktion und den Vertrieb von 3D-Scansystemen, digitalen Zwillingen und cloudbasierten Softwarelösungen spezialisiert hat. Unsere Technologien helfen Unternehmen aus Industrie, Logistik, E-Commerce und Enterprise, ihre Produktdaten effizient zu erfassen, zu verwalten und zu skalieren. Wir wachsen weiter und bauen unseren Vertrieb gezielt aus. Dafür suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die unsere Lösungen versteht, Kunden begeistert und Abschlüsse vorantreibt. Wenn du Spaß am B2B-Vertrieb, an erklärungsbedürftigen Produkten und am direkten Kontakt mit Entscheidern hast, dann bist du bei uns genau richtig.
Aufgaben
- Du gewinnst aktiv Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, E-Commerce, Enterprise).
- Du betreust und entwickelst Bestandskunden und Key Accounts.
- Du berätst Kunden zu unseren Komplettlösungen aus Hardware, Software und Services.
- Du führst Produktdemos, Beratungsgespräche und Präsentationen durch.
- Du erstellst Angebote, verfolgst diese nach und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Technik und Geschäftsführung zusammen.
- Du pflegst CRM, Pipeline und Vertriebskennzahlen.
- Du bringst dich aktiv in den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse ein.
Profil
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen oder software nahen Umfeld.
- Du fühlst dich wohl im direkten Kontakt mit Entscheidern und kannst komplexe Lösungen verständlich erklären.
- Du hast Erfahrung in Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskunden.
- Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert.
- Du hast ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und denkst lösungs- statt produktgetrieben.
- Du hast keine Angst vor Technik und bringst technisches Grundverständnis mit.
- Du willst Verantwortung übernehmen und aktiv zum Wachstum eines Unternehmens beitragen.
- Du sprichst Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
- Du betreust deutsche und internationale Kunden.
Wir bieten
- Festanstellung in einem wachsenden Tech-Unternehmen.
- Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt + leistungsbezogener Provision.
- Hybrid-Arbeitsmodell mit Möglichkeit zu mobilem Arbeiten.
- Spannende B2B-Kunden aus Industrie, Logistik, E-Commerce und Enterprise.
- Verantwortung & Gestaltungsspielraum im Aufbau und Ausbau des Vertriebs.
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und Marketing.
- Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, pragmatische Umsetzung.
- Moderne Produkte mit hohem Erklärungswert und echtem Kundennutzen.
- Moderne Arbeitsweise und Arbeitsmittel.
- Regelmäßige Team-Events, Weihnachtsfeier und Betriebsausflüge.
Senior Sales Manager / Key Account Manager - Software + Hardware (m/w/d) Arbeitgeber: Kaptura GmbH
Kaptura ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Vergütungsmodell und ein hybrides Arbeitsmodell bietet, sondern auch die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachsenden Tech-Unternehmen Verantwortung zu übernehmen. Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und anderen Abteilungen fördert eine offene und innovative Unternehmenskultur, während regelmäßige Team-Events und flache Hierarchien ein positives Arbeitsumfeld schaffen, das auf persönliches Wachstum und Entwicklung abzielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager / Key Account Manager - Software + Hardware (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit Entscheidern. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto höher sind deine Chancen, die richtige Person für deinen nächsten Job zu treffen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen. Zeige dein Interesse an ihren Produkten und Lösungen – das kommt gut an!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb konkret einbringen kannst. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und die Herausforderungen verstehst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du zu uns passt, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt Initiative und du hast die Chance, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager / Key Account Manager - Software + Hardware (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit zählt genauso viel wie deine Qualifikationen. Lass deine Leidenschaft für den B2B-Vertrieb und die Technologien, die wir anbieten, in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du Neukunden gewonnen und Bestandskunden betreut hast. Zahlen und Erfolge sprechen oft lauter als Worte!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf machen einen professionellen Eindruck und zeigen, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kaptura GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den 3D-Scansystemen und cloudbasierten Softwarelösungen von Kaptura vertraut. Je besser du die Produkte verstehst, desto einfacher wird es dir fallen, ihre Vorteile im Gespräch zu kommunizieren und potenzielle Kunden zu begeistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder Bestandskunden betreut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb anschaulich darzustellen und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Vertriebsprozesse zu optimieren.
✨Technisches Verständnis demonstrieren
Da die Stelle technisches Grundverständnis erfordert, sei bereit, über technische Aspekte der Produkte zu sprechen. Zeige, dass du keine Angst vor Technik hast und in der Lage bist, komplexe Lösungen verständlich zu erklären – das wird dir helfen, Vertrauen bei den Entscheidern aufzubauen.
