Head of Sales - Central Europe (DACH & EE)

Karo Healthcare, ein dynamisches und wachsendes Unternehmen im Bereich der persönlichen Pflege, setzt sich dafür ein, intelligente Entscheidungen für die Gesundheitsversorgung im Alltag zu treffen. Mit einem umfangreichen Portfolio in sieben Kategorien besitzen und vertreiben wir über 80 Marken in etwa 90 Ländern, darunter E45, Pevaryl, Lamisil, Nutravita und Decubal. Unser zentrales Anliegen, Menschen zu befähigen, intelligente Gesundheitsentscheidungen zu treffen, treibt unsere Wachstumsstrategie voran, die organische Expansion und M&A kombiniert.

Wir suchen derzeit einen Head of Sales – Zentraleuropa (DACH & EE) für unser Büro in Düsseldorf.

Was Sie erwartet:

• Leiten und Gestalten der kommerziellen Agenda für ein wachstumsstarkes, von Private Equity unterstütztes Unternehmen im Bereich der Verbrauchergesundheit.
• Vorantreiben einer Omnichannel-Vertriebsstrategie in DACH und Osteuropa mit vollem P&L-Einfluss, Aufbau und Inspiration eines leistungsstarken Vertriebsteams und Beschleunigung Ihrer Karriere in einer schnelllebigen, FMCG-ähnlichen Organisation, die organisches Wachstum und M&A kombiniert.

Ihre Aufgaben:

• Definieren und Umsetzen der kommerziellen und Vertriebsstrategie für Zentraleuropa in enger Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer.
• Definieren und Vorantreiben unserer Kanalstrategie, Erforschen skalierbarer Geschäftsmöglichkeiten über unser aktuelles Karo-Universum hinaus.
• Führen und Weiterentwickeln fortschrittlicher Go-to-Market- und Omnichannel-Modelle in Apotheken, im Massengeschäft, im Lebensmittelhandel und im E-Commerce.
• Aufbauen starker strategischer Beziehungen zu wichtigen Einzelhandels- und Apothekenkunden, Erstellung von Best-in-Class Joint Business Plans (JBP).
• Liefern nachhaltigen Wachstums über Distribution, Sichtbarkeit, Empfehlungen und Innovationsstarts.
• Verantworten und Erreichen der regionalen P&L-Ziele (Nettoverkauf, Bruttogewinn, Handelsbedingungen/RGM), um profitables Wachstum im Jahresvergleich voranzutreiben.
• Identifizieren und Aktivieren neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zur Stärkung der Marktposition von Karo.
• Führen, coachen und entwickeln eines Teams von Key Account Managern und Trade Marketern, um die Ziele konstant zu übertreffen.
• Sicherstellen von kommerzieller Exzellenz, hochrentablen Promotionen und vollständiger Einhaltung der regulatorischen Standards.

Anforderungen:

• MSc in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Über 5 Jahre Erfahrung in FMCG, Konsumgütern oder Blue-Chip-Umgebungen, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Apotheken und/oder Massengeschäft.
• Erfahrung in der Kategorientwicklung, Exzellenz im Handelsmarketing und im Aufbau von Kategorieführerschaften.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Joint Business Plans in Matrixorganisationen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit tiefem Wissen über P&L-Management, RGM, Kategorietreiber und Verkaufsgrundlagen – insbesondere bei fortgeschrittenen Kunden wie Drogerien und Discountern.
• Erfahrung in der Entwicklung von Omnichannel-Strategien, einschließlich E-Commerce.
• Nachgewiesene Führungserfahrung, Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Starke analytische, Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und sicher in Englisch.
• Komfortabel in schnelllebigen, wachstumsstarken und transformierenden Umgebungen.
• Gewinnermentalität des „Can Do“, immer auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.

Vorteile:

• Die Möglichkeit, zu gestalten, zu wachsen und zu ermutigen.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit zahlreichen Wachstumschancen zur Erfüllung persönlicher Ambitionen.
• Flexibler Zeitplan und Work-Life-Balance.
• Verantwortung für spannende und herausfordernde Projekte, die direkte, sichtbare Auswirkungen auf Kunden und die Branche haben.
• Sehr positives Arbeitsumfeld in einem dynamischen, internationalen und motivierten Team.
• Start-up-Geist, während Sie Teil einer großen internationalen Organisation mit starken Werten sind.

Karo Healthcare hat ein diverses und inklusives Umfeld. Wir suchen qualifizierte Kandidaten unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion, nationaler Herkunft, Behinderung oder Alter.