Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Marketingaktivitäten für Vertriebspartner in DACH und Südeuropa.
- Unternehmen: Kaseya, führend in KI-gestütztem IT-Management und Cybersicherheitssoftware.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen zu Partnermeetings und Veranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Marketingstrategien und wachse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Marketing und Verständnis für Vertriebspartner.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Kaseya
Kaseya ist der führende Anbieter von KI-gestützter IT-Management- und Cybersicherheitssoftware, die Managed Service Providers (MSPs) und interne IT-Organisationen weltweit bedient. Unsere umfassende Plattform hilft Organisationen, ihre IT-Umgebungen effizient zu verwalten, zu sichern und zu automatisieren, was die betriebliche Effizienz und den langfristigen Geschäftserfolg fördert. Kaseya unterstützt Kunden in mehr als 20 Ländern und verwaltet über 15 Millionen Endpunkte weltweit.
Kaseya sucht einen motivierten und kommerziell versierten Distribution Marketing Manager, der die Kanalmarketingaktivitäten in DACH und Südeuropa leitet und ausbaut. Dies ist eine hochwirksame, funktionsübergreifende Rolle, die an der Schnittstelle von Partnerentwicklung, Nachfragegenerierung und MDF-Programmmanagement sitzt.
Hauptverantwortlichkeiten
- MDF-Programmmanagement
- Verantwortung für das End-to-End-Management des Marketing Development Fund (MDF)-Programms in DACH und Südeuropa
- Planung, Zuweisung und Verfolgung von MDF-Investitionen in enger Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
- Aufbau robuster ROI-Messrahmen zur Bewertung der Rendite aller co-finanzierten Marketingaktivitäten
- Sicherstellung einer zeitgerechten Bearbeitung von Anträgen, Einhaltung der Programmrichtlinien und genaue Budgetberichterstattung
- Kontinuierliche Optimierung der Mittelzuweisung basierend auf der Partnerleistung und dem Pipeline-Beitrag
- Partnerrekrutierung & Expansion
- Neukundengewinnung von Resellern und MSPs durch gezielte Kampagnen in Partnerschaft mit Distributoren
- Entwicklung von Markteinführungsprogrammen, die Kaseya als bevorzugten Anbieter für neue und aufstrebende Partner positionieren
- Unterstützung der Umsatzsteigerung bestehender Partner durch Upselling, Cross-Selling und gemeinsame Pipeline-Generierungsinitiativen
- Identifizierung von Chancen im Verteilernetzwerk und Erstellung von Aktivierungsplänen zur Ansprache dieser
- Distributor-Zusammenarbeit
- Aufbau tiefgehender Arbeitsbeziehungen zu den Marketingteams jedes wichtigen Distributors
- Ausrichtung von Marketingkalendern, Kampagnenplänen und Veranstaltungsstrategien mit den Markteinführungsbewegungen der Distributoren
- Zusammenarbeit mit Kaseyas regionalen Vertriebsmanagern, um die Marketing- und Vertriebsabstimmung an allen Partnerkontaktpunkten sicherzustellen
- Vertretung des Kaseya-Marketings in von Distributoren geleiteten Planungssitzungen, Partnertagen und gemeinsamen Geschäftsbesprechungen
- Distribution QBRs & Geschäftsbesprechungen
- Leitung und Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) mit Vertriebspartnern, Präsentation von Marketingleistungsdaten, Kampagnenergebnissen und zukunftsorientierten Plänen
- Vorbereitung detaillierter QBR-Präsentationen mit klaren Kennzahlen zu Pipeline, Partnerrekrutierung, MDF-Nutzung und Programm-ROI
- Nutzung von QBR-Einsichten zur Verfeinerung der Programmstrategie und Identifizierung neuer Bereiche für Co-Investitionen
- Berichterstattung & Analytik
- Verfolgung und Berichterstattung über wichtige KPIs im Kanalmarketing, einschließlich partnergenerierter Pipeline, MDF-ROI, Kosten pro neuem Partner und Kampagnenkonversionsraten
- Pflege genauer Aktivitätsaufzeichnungen und Prognosen über alle aktiven Programme hinweg
- Regelmäßige Updates an die EMEA-Führungsebene zur Vertriebsmarketingleistung
Die richtige Person
Sie sind kommerziell orientiert und ergebnisorientiert. Sie verstehen, wie Distributoren denken, und wissen, wie man Marketingausgaben innerhalb eines Zwei-Tier-Kanals effektiver gestaltet. Sie sind selbstbewusst genug, um bei Bedarf zurückzudrängen, durchsetzungsfähig in QBR-Sitzungen und glaubwürdig, wenn es darum geht, mit Partnervertriebsteams und MSP-Technikern über Technologie zu sprechen.
Sie müssen nicht gesagt bekommen, was zu tun ist; Sie erkennen die Lücken, erstellen den Plan und setzen ihn um. Sie bringen Energie, Struktur und eine echte Leidenschaft für den Kanal in alles, was Sie tun.
Woran Sie teilnehmen werden
- Ein schnell wachsendes EMEA-Kanalmarketingteam mit einem starken Portfolio an Veranstaltungen und Partnerprogrammen
- Ein Unternehmen mit tiefen Wurzeln im MSP-Ökosystem und einer klaren Ambition, den Markt zu führen
- Eine Kultur, die Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung schätzt
Regelmäßige Reisen in DACH und Südeuropa für Partnerbesprechungen, Distributor-Veranstaltungen und QBRs.
Zusätzliche Informationen: Kaseya bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Alter, Abstammung, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand oder andere durch geltendes Recht geschützte Merkmale.
Channel Marketing Manager Arbeitgeber: Kaseya Careers
Kaseya ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Channel Marketing in einem schnell wachsenden Unternehmen zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, Teamarbeit und kontinuierliche Verbesserung fördert Kaseya eine Kultur, die sowohl Verantwortung als auch Zusammenarbeit schätzt. Die Position des Channel Marketing Managers in der DACH-Region und Südeuropa ermöglicht es Ihnen, direkt mit führenden Vertriebspartnern zusammenzuarbeiten und einen bedeutenden Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Marketing Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast – das beeindruckt die Arbeitgeber!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Jobangebote zu dir kommen – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit den Werten und der Kultur des Unternehmens vertraut. Zeige im Gespräch, dass du nicht nur die Fähigkeiten hast, sondern auch gut ins Team passt. Das macht einen großen Unterschied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Marketing Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für das haben, was sie tun, also lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie du diese auf unsere Herausforderungen anwenden kannst.
Achte auf Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kaseya Careers vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der IT-Management- und Cybersicherheitsbranche vertraut. Informiere dich über Kaseya, ihre Produkte und deren Einfluss auf Managed Service Provider (MSPs). Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Channel Marketing unter Beweis stellen. Sei bereit, über erfolgreiche Kampagnen zu sprechen, die du geleitet hast, und wie du ROI-Messungen durchgeführt hast.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle stark auf Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und internen Teams angewiesen ist, betone deine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und effektiv zu kommunizieren. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du Fragen stellen, um dein Interesse zu zeigen. Frage nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess oder wie Kaseya den Erfolg in dieser Rolle misst. Das zeigt, dass du proaktiv bist und an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist.
