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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von IT-Lösungen und Unterstützung des Vertriebsteams bei der Kundenakquise.
- Arbeitgeber: Kaseya, führender Anbieter von IT-Infrastruktur- und Sicherheitslösungen.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und berufliche Entwicklung.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Unternehmens und beeinflusse die IT-Branche positiv.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb und technisches Verständnis für IT-Sicherheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Kaseya ist der führende Anbieter von umfassenden IT-Infrastruktur- und Sicherheitsmanagementlösungen für Managed Service Providers (MSPs) und interne IT-Organisationen weltweit, unterstützt durch KI. Kaseyas erstklassige Technologien ermöglichen es Organisationen, IT effizient zu verwalten und zu sichern, um nachhaltigen Geschäftserfolg zu erzielen.
Ein Solution Specialist wird über eine starke Verkaufsaffinität und nachweisliche B2B/SaaS-Vertriebserfahrung verfügen, um sein Fachwissen zu nutzen, um unseren Account-Management-Teams zu helfen, Kaseyas Produkte an unsere bestehende Kundenbasis zu verkaufen. Sie werden neue Verkäufe durch Prognosen, Ressourcenallokation, Strategie und Planung verwalten und abschließen. Dies ist eine technische Vertriebsposition, die grundlegendes Wissen und Erfahrung im IT-Vertrieb erfordert.
Als Solutions Specialist werden Sie Experte für ein bis drei Produkte sein und sind verantwortlich für den Verkauf an Managed Service Providers (MSPs) und interne IT-Kunden. Sie werden als strategisches Mitglied für unsere Vertriebsteams fungieren, um transaktionale und hochpreisige Geschäfte zu identifizieren und umzusetzen.
Ihre Produktkenntnisse und technische Expertise ermöglichen es Ihnen, einen beratenden Ansatz zu nutzen, um einzigartige Bedürfnisse zu diagnostizieren, differenzierte Vorteile des Produkts zu positionieren und Geschäfte abzuschließen.
Zu Ihren Aufgaben als Solution Specialist bei Kaseya gehören:
- Evangelist für Kaseya-Produkte: Als Produktbefürworter innerhalb jedes zugewiesenen Vertriebsteams agieren.
- Best Practices und bekannte Lösungen mit Account Managern teilen und deren bevorzugte Vertriebsressource werden.
- Produktpräsentationen und Demos für interne und externe Schlüsselinteressenten erstellen und durchführen.
- Sorgfältige Nachverfolgung aller zugewiesenen Leads aus dem Account Management.
- Interne Ressourcen nach Bedarf während des gesamten Verkaufszyklus mobilisieren.
- Technische und geschäftliche Anforderungen der Kunden schnell verstehen.
- Geschäftsorientierte Gespräche mit Kunden führen, um deren Bedürfnisse zu verstehen.
- Den WERT unserer Software verkaufen und artikulieren, wie sie ihrem Geschäft zugutekommt.
- Komplexe Prozesse optimieren und Workflows implementieren, die die Effizienz steigern.
- Direktes Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen bereitstellen, um unsere Produkte kontinuierlich zu verbessern.
- Eine Opportunity-Pipeline über mehrere Account Manager hinweg verwalten und pflegen.
- Wöchentliche genaue Prognosen/Pipeline-Informationen an das Management bereitstellen.
- Monatliche Quoten konsequent erreichen und übertreffen.
Der ideale Kandidat hat:
- Fließende Deutschkenntnisse.
- 3 Jahre nachweisbare Erfolge im Innendienstvertrieb mit Produktdemos.
- Technisches Wissen und/oder Erfahrung im Vertrieb von Sicherheitssoftware.
- Technisches Verständnis von Technologie.
- Persönlichkeit mit überzeugender Telefonetikette, hoher Energie und Enthusiasmus.
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation am Telefon.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen/Übertreffen von Verkaufszielen in einem Telefonumfeld.
Schließen Sie sich dem Wachstum von Kaseya an und sehen Sie, wie wir #ChangingLives!
Solution Specialist Arbeitgeber: Kaseya Careers
Kontaktperson:
Kaseya Careers HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Specialist
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit Kaseyas Produkten vertraut! Wenn du die Lösungen, die du verkaufen möchtest, wirklich verstehst, kannst du viel besser auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und ihre Fragen beantworten.
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden in der Branche. Oft können persönliche Empfehlungen den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und wie du Kaseya helfen kannst, noch erfolgreicher zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Kaseya und hast die besten Chancen, von unserem Team wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Specialist
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Kaseya zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im Vertrieb dir helfen werden, als Solution Specialist durchzustarten.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kaseya Careers vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Kaseya
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von Kaseya vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Software zu erklären und wie sie den Kunden helfen kann. Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu den Produkten zu beantworten und zeige, dass du ein echter Experte bist.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da es sich um eine technische Verkaufsposition handelt, solltest du grundlegende IT-Kenntnisse haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und deine Erfahrungen im Bereich Sicherheit und Softwareverkäufe zu teilen. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategie zu erläutern und Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse zu geben. Zeige, wie du Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast und wie du ihre Bedürfnisse identifiziert und erfüllt hast. Deine Fähigkeit, den Wert der Produkte zu kommunizieren, ist entscheidend.
✨Sei proaktiv und stelle Fragen
Zeige dein Interesse an der Position und dem Unternehmen, indem du Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, denen sich das Vertriebsteam gegenübersieht, oder nach den Zielen, die Kaseya in den nächsten Jahren erreichen möchte. Das zeigt, dass du engagiert bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.