Account Executive Munich, Germany

Über Kaseya

Kaseya ist der führende Anbieter von IT-Management- und Cybersicherheitssoftware, die Managed Service Providers (MSPs) und internen IT-Organisationen weltweit dient. Unsere umfassende Plattform hilft Organisationen, ihre IT-Umgebungen effizient zu verwalten, zu sichern und zu automatisieren, was die betriebliche Effizienz und den langfristigen Geschäftserfolg fördert. Kaseya unterstützt Kunden in mehr als 20 Ländern und verwaltet über 15 Millionen Endpunkte weltweit. Gegründet im Jahr 2000, hat Kaseya eine Kultur aufgebaut, die sich auf Innovation, Verantwortung und Ergebnisse konzentriert.

Überblick / Rolle

Kaseya sucht einen dynamischen und ergebnisorientierten Account Executive, um unser Geschäft in der DACH-Region von unserem neuen Büro in München aus zu verwalten und auszubauen. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb, ein tiefes Verständnis der IT-Landschaft und die Fähigkeit, das Umsatzwachstum durch starke Kundenbeziehungen und strategisches Verkaufen voranzutreiben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung der Umsatzziele im DACH-Markt.
• Identifizierung und Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten und wichtiger Konten in der Region.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss von Geschäften.
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen.
• Hauptansprechpartner für alle Kundenangelegenheiten sein.
• Sicherstellung der termingerechten und erfolgreichen Lieferung unserer Lösungen gemäß den Bedürfnissen und Zielen der Kunden.
• Entwicklung von Wissen über Kaseyas Produktangebote und effektive Kommunikation ihrer Wertversprechen an potenzielle Kunden.
• Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind.

Zusammenarbeit und Berichterstattung

• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice, um die Bemühungen abzustimmen und außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.
• Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Status und prognostizierte Einnahmen an den NCA-Manager und den VP.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten, um Kaseya zu vertreten und die Präsenz des Unternehmens im nordischen Markt auszubauen.

Qualifikationen

• Fließend in Englisch und Deutsch ist unerlässlich.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Vertriebsrolle, vorzugsweise in der IT- oder Softwarebranche.
• Erfahrung mit CRM-Software und Vertriebstools (z.B. Salesforce, HubSpot).

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, IT oder einem verwandten Bereich.
• Fähigkeit, selbstständig und im Team in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und attraktive Provisionsstruktur.
• Inbound-Leads.
• Leistungspaket, einschließlich Altersvorsorge und Sonderbonus.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
• Ein kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld.

Zusätzliche Informationen: Kaseya bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Alter, Abstammung, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand oder andere durch geltendes Recht geschützte Merkmale.