Channel Marketing Manager

Über Kaseya

Kaseya ist der führende Anbieter von KI-gestützter IT-Management- und Cybersicherheitssoftware, die Managed Service Providers (MSPs) und interne IT-Organisationen weltweit bedient. Unsere umfassende Plattform hilft Organisationen, ihre IT-Umgebungen effizient zu verwalten, zu sichern und zu automatisieren, was die betriebliche Effizienz und den langfristigen Geschäftserfolg fördert.

Gegründet im Jahr 2000 hat Kaseya eine Kultur aufgebaut, die sich auf Innovation, Verantwortung und Ergebnisse konzentriert. Wir sind eine wachstumsstarke, leistungsorientierte Organisation, die Individuen schätzt, die angetrieben, anpassungsfähig und engagiert sind, außergewöhnliche Ergebnisse für unsere Kunden und Teamkollegen zu liefern.

Rollenübersicht

Wir suchen einen motivierten und kommerziell versierten Distribution Marketing Manager, der die Marketingaktivitäten im Vertriebskanal in der DACH-Region und Südeuropa leitet und ausbaut. Diese hochgradig funktionsübergreifende Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Partnerentwicklung, Nachfragegenerierung und MDF-Programmmanagement.

Sie werden der primäre Marketingkontakt für unsere Vertriebspartner in der Region sein und eng mit den Vertriebsmanagern von Kaseya und den Marketingteams innerhalb wichtiger Distributoren zusammenarbeiten, um skalierbare, ROI-positive Marketingprogramme zu entwickeln, die neue MSPs und Reseller in das Kaseya-Ökosystem bringen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Verwaltung des Marketing Development Fund (MDF)-Programms in der DACH-Region und Südeuropa.
• Planung, Zuweisung und Verfolgung von MDF-Investitionen in enger Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern.
• Aufbau robuster ROI-Messrahmen zur Bewertung der Rendite aller co-finanzierten Marketingaktivitäten.
• Sicherstellung einer zeitgerechten Bearbeitung von Anträgen, Einhaltung der Programmrichtlinien und genaue Budgetberichterstattung.
• Kontinuierliche Optimierung der Mittelzuweisung basierend auf der Partnerleistung und dem Pipeline-Beitrag.
• Förderung der Rekrutierung neuer Reseller und MSPs durch gezielte Kampagnen in Partnerschaft mit Distributoren.
• Entwicklung von Markteinführungsprogrammen, die Kaseya als bevorzugten Anbieter für neue und aufstrebende Partner positionieren.
• Unterstützung der Expansion bestehender Partnerumsätze durch Upselling, Cross-Selling und gemeinsame Pipeline-Generierungsinitiativen.
• Identifizierung von Chancen im Vertriebspartnernetzwerk und Entwicklung von Aktivierungsplänen zur Ansprache dieser.
• Aufbau tiefgehender Arbeitsbeziehungen zu den Marketingteams jedes wichtigen Distributors.
• Abstimmung von Marketingkalendern, Kampagnenplänen und Veranstaltungsstrategien mit den Markteinführungsbewegungen der Distributoren.
• Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsmanagern von Kaseya, um die Marketing- und Vertriebsabstimmung an allen Partnerkontaktpunkten sicherzustellen.
• Vertretung des Kaseya-Marketings in von Distributoren geleiteten Planungssitzungen, Partnertagen und gemeinsamen Geschäftsbesprechungen.
• Leitung und Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) mit Vertriebspartnern, Präsentation von Marketingleistungsdaten, Kampagnenergebnissen und zukunftsorientierten Plänen.
• Vorbereitung detaillierter QBR-Präsentationen mit klaren Kennzahlen zu Pipeline, Partnerrekrutierung, MDF-Nutzung und Programm-ROI.
• Nutzung von QBR-Einsichten zur Verfeinerung der Programmstrategie und Identifizierung neuer Bereiche für Co-Investitionen.
• Verfolgung und Berichterstattung über wichtige KPIs im Kanalmarketing, einschließlich partnergenerierter Pipeline, MDF-ROI, Kosten pro neuem Partner und Kampagnenkonversionsraten.
• Führung genauer Aktivitätsaufzeichnungen und Prognosen über alle aktiven Programme.
• Regelmäßige Updates an die EMEA-Führung über die Marketingleistung der Distributoren.

Die richtige Person

Sie sind kommerziell orientiert und ergebnisorientiert. Sie verstehen, wie Distributoren denken, und wissen, wie man Marketingausgaben innerhalb eines Zwei-Tier-Kanals effektiver gestaltet. Sie sind selbstbewusst genug, um bei Bedarf zurückzuschieben, durchsetzungsfähig in QBR-Sitzungen und glaubwürdig, wenn es darum geht, mit Partnervertriebsteams und MSP-Technikern über Technologie zu sprechen.

Sie müssen nicht gesagt bekommen, was zu tun ist; Sie erkennen die Lücken, erstellen den Plan und setzen ihn um. Sie bringen Energie, Struktur und eine echte Leidenschaft für den Kanal in alles, was Sie tun.

Woran Sie Teil haben werden

• Ein schnell wachsendes EMEA-Kanalmarketingteam mit einem starken Portfolio an Veranstaltungen und Partnerprogrammen.
• Ein Unternehmen mit tiefen Wurzeln im MSP-Ökosystem und einer klaren Ambition, den Markt zu führen.
• Eine Kultur, die Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung schätzt.
• Regelmäßige Reisen in der DACH-Region und Südeuropa für Partnerbesprechungen, Distributor-Veranstaltungen und QBRs.

Kaseya bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Alter, Abstammung, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand oder andere Merkmale, die durch geltendes Recht geschützt sind.