Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Kundenbeziehungen, um Umsatzwachstum zu fördern.
- Unternehmen: Kaseya, führender Anbieter von KI-gestützter IT-Management-Software.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Vertriebserfahrung im deutschen Markt und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Kaseya
Kaseya ist der führende Anbieter von KI-gestützter IT-Management- und Cybersicherheitssoftware, die Managed Service Providers (MSPs) und interne IT-Organisationen weltweit bedient. Unsere umfassende Plattform hilft Organisationen, ihre IT-Umgebungen effizient zu verwalten, zu sichern und zu automatisieren, was die betriebliche Effizienz und den langfristigen Geschäftserfolg fördert. Kaseya unterstützt Kunden in mehr als 20 Ländern und verwaltet über 15 Millionen Endpunkte weltweit.
Position Zusammenfassung
Kaseya sucht einen enthusiastischen und ergebnisorientierten Account Manager, der sich auf die Expansion bestehender Konten konzentriert. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung neuer Wachstumschancen innerhalb Ihres Portfolios, die Stärkung der Beziehungen zu bestehenden Kunden und das Vorantreiben des Umsatzwachstums durch strategisches Account Management.
Hauptverantwortlichkeiten
- Account Expansion: Proaktive Ansprache aktueller Kunden zur Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und deren Bedürfnisse mit Kaseyas Lösungen in Einklang zu bringen.
- Strategische Verkaufsumsetzung: Entwicklung maßgeschneiderter Strategien für jedes Konto, einschließlich regelmäßiger Check-ins und Geschäftsüberprüfungen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und potenzielle Herausforderungen zu überwinden.
- Überwachung der Adoptionsmetriken: Überwachung der Nutzung durch Kunden, proaktive Ansprache von Adoptionsherausforderungen und Befolgung etablierter Verkaufsprozesse zur Förderung von Cross-Sell-, Upsell- und Expansionsstrategien.
- Umsatzwachstum: Verantwortung für Ihre Verkaufsziele, kontinuierliches Übertreffen von Quoten und Bereitstellung außergewöhnlicher Werte für Kunden.
- Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Customer Success und Sales, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten und eine reibungslose Implementierung neuer Lösungen sicherzustellen.
- CRM-Management: Nutzung von Salesforce zur Verwaltung von Leads, Chancen und Konten, um sicherzustellen, dass alle Interaktionen protokolliert und verfolgt werden, um den Verkaufserfolg zu fördern.
Erforderliche Qualifikationen:
- 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb im deutschen Markt
- Professionelle Deutschkenntnisse
- Motiviert, leidenschaftlich für den Vertrieb und bestrebt, erhebliche Verkaufsprovisionen zu verdienen
- Außergewöhnliche Erfahrung im Innendienstvertrieb in einem leistungsorientierten, schnelllebigen Vertriebsumfeld
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen
- Ein motivierter, coachbarer und wettbewerbsfähiger Macher, ein widerstandsfähiger Leistungsträger, der darauf aus ist, zu gewinnen und zu excelieren
- Ein energiegeladener Teamplayer mit außergewöhnlichen organisatorischen, zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten
- Erstellung wöchentlicher, monatlicher und rollierender 6-Wochen-Verkaufsprognosen
- Erfahrung mit CRM-Anwendungen (Salesforce) zur erfolgreichen Verwaltung von Leads, Chancen und Konten
Kaseya bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Alter, Abstammung, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand oder andere durch geltendes Recht geschützte Merkmale.
Account Manager - German Market in München Arbeitgeber: Kaseya
Kaseya ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das die IT-Branche revolutioniert. Mit einer Kultur, die Innovation, Verantwortung und Ergebnisse fördert, profitieren Sie von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie der Zusammenarbeit mit einem dynamischen Team an modernster Technologie. Bei Kaseya haben Sie die Chance, in einer hochwirksamen Rolle einen bedeutenden Einfluss auszuüben und Teil eines Unternehmens zu sein, das über 15 Millionen Endpunkte weltweit verwaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - German Market in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Kaseya treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Kaseya empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Kaseya dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Kaseya bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - German Market in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Kaseya bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Kaseya erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kaseya vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
