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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Erreiche Verkaufsziele und baue Beziehungen zu kleinen und mittleren Unternehmen auf.
- Arbeitgeber: Kaspersky, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und trage zur Sicherheit von Unternehmen bei.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse in Informationssicherheit sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Erreichen (Übertreffen) von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen innerhalb der zugewiesenen Gebiete;
Verkauf der Kaspersky-Produkte und -Dienstleistungen, einschließlich über Partner, an kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) in dem Gebiet, einschließlich Neukundengewinnung, Verlängerungen und Cross-Sell/Up-Sell-Möglichkeiten;
Durchführung regelmäßiger Anrufe mit aktuellen und potenziellen Kunden zur Förderung der Kaspersky-Lösungen und -Dienstleistungen;
Bearbeitung von Leads und Überwachung der Qualität der Lead-Bearbeitung durch Partner im Gebiet;
Überwachung von Pilotprojekten für wichtige Lösungen, die von Partnern im Gebiet durchgeführt werden;
Bearbeitung von Deal-Registrierungsanfragen von Kaspersky-Partnern innerhalb der zugewiesenen Gebiete und Einhaltung der SLA-Anforderungen für die Bearbeitung dieser Anfragen;
Teilnahme als Redner an Distributor-Veranstaltungen für die Kaspersky-Partner, um sie zu informieren und zu schulen;
Teilnahme als Redner an Partnerveranstaltungen für Kunden / potenzielle Kunden zur Förderung der Kaspersky-Lösungen und -Dienstleistungen;
Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Geschäftsinhabern und leitenden IT- und Sicherheitsverantwortlichen in KMU;
Verantwortung für das Umsatzwachstum im KMU-Segment innerhalb des Gebiets;
Konsistente Vermittlung des Kaspersky-Wertangebots an Partner und Endkunden im Gebiet;
Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketingprogrammen zur Generierung von Interesse und Bewusstsein bei potenziellen KMU-Kunden;
Genaues Protokollieren aller Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Verkauf und Interaktionen mit Partnern und Distributoren in Echtzeit.
Kompetente mündliche und schriftliche Ausdrucksweise
Fähigkeit, mit Word, Excel, Outlook zu arbeiten
Professionelle Orientierung in Informationssicherheitslösungen.
Kenntnis des Produktportfolios von Kaspersky.
Kenntnis der Lizenzierungsregeln für Kaspersky-Lösungen.
Kenntnis und Fähigkeit zur Anwendung der Kaspersky-Transaktionsregistrierungsprogramme.
Kenntnis und Verständnis der Prinzipien des Kaspersky-Partnerprogramms.
Inside Sales Manager, A-CH Arbeitgeber: Kaspersky Lab
Kontaktperson:
Kaspersky Lab HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Inside Sales Manager, A-CH
✨Tipp Nummer 1
Nutze Networking-Events, um direkt mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten. Zeige dein Wissen über Kaspersky-Produkte und baue Beziehungen auf, die dir helfen können, deine Verkaufsziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme mit Leads. Regelmäßige Anrufe und Follow-ups sind entscheidend, um das Interesse an Kaspersky-Lösungen aufrechtzuerhalten und neue Kunden zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 3
Präsentiere dich als Experte auf Veranstaltungen. Wenn du als Sprecher auf Partner- oder Kunden-Events auftrittst, kannst du dein Wissen teilen und Vertrauen aufbauen, was dir hilft, mehr Geschäfte abzuschließen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über aktuelle Stellenangebote zu informieren und dich direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Inside Sales Manager, A-CH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Persönlichkeit in die Bewerbung einzubringen. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Betone deine Erfolge: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konzentriere dich auf konkrete Zahlen und Ergebnisse, die du erreicht hast. Das zeigt uns, dass du die Fähigkeit hast, unsere Verkaufsziele zu übertreffen.
Kenne unsere Produkte: Informiere dich über Kaspersky und unsere Produktpalette. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Lösungen und Dienstleistungen verstehst, die wir anbieten, wird das einen großen Unterschied machen!
Bewirb dich über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kaspersky Lab vorbereitest
✨Verstehe die Kaspersky Produkte
Mach dich mit dem gesamten Kaspersky Produktportfolio vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte klar zu kommunizieren, um potenzielle Kunden und Partner zu überzeugen.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Gesprächsführung und Argumentation für Verkaufsanrufe. Überlege dir, wie du neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden zur Erneuerung oder zum Cross-Selling bewegen kannst. Rollenspiele mit Freunden können hier sehr hilfreich sein.
✨Kenntnis der Zielgruppe
Informiere dich über die SMB-Kunden in deinem Gebiet. Verstehe ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst. Zeige, dass du ihre Branche und deren spezifische Anforderungen verstehst.
✨Beziehungen aufbauen
Denke daran, dass der Aufbau von Vertrauen und Beziehungen zu Geschäftspartnern und IT-Leitern entscheidend ist. Sei offen, freundlich und zeige echtes Interesse an ihren Anliegen. Networking kann dir helfen, langfristige Partnerschaften zu entwickeln.