Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Pflege von Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit großen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Master-Abschluss und 5+ Jahre Erfahrung im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Zielen im Enterprise-Bereich außerhalb von NAL
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zur Schaffung eines qualifizierten Pipelines und zur Umsatzsteigerung
- Entwicklung von Kontakten zu Kunden in Leads und Begleitung des gesamten Verkaufszyklus
- Wert unserer Produkte/Dienstleistungen auf höherer Ebene innerhalb der Kundenorganisation artikulieren
- Identifizieren, Entwickeln und Formulieren eines überzeugenden Wertangebots für potenzielle Kunden im großen Unternehmenssegment
- Positionierung der spezialisierten Dienstleistungen von Kaspersky Lab wie Cybersicherheitstraining, Bedrohungsintelligenz-Dienste, Anti-APT usw. für große Unternehmen
- Bereitstellung von Angeboten und Produktinformationen an Interessenten
- Berichterstattung und Updates über SalesForce
- Enge Zusammenarbeit mit Partner Account Managern, um den Abschluss von Geschäften und die vollständige Unterstützung des Verkaufszyklus durch geeignete Wiederverkäufer oder Systemintegratoren sicherzustellen
- Eigenständige Durchführung des gesamten Verkaufszyklus zur Kundengewinnung
- Aktualisierung über Wettbewerbslandschaft und neueste Trends im Sicherheitsmarkt
- Arbeiten als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden, um Kaspersky-Produkte und -Dienstleistungen als bevorzugte Wahl zu etablieren
- Leitung des Prozesses zur zeitnahen Beantwortung von RFPs zusammen mit Partnern und Kollegen
- Präsentation des Kaspersky-Portfolios von Produkten und Dienstleistungen bei Veranstaltungen wie Konferenzen, Seminaren usw.
- Übermittlung der Anforderungen der Patienten an die Produktmanagementteams regelmäßig
- Koordination mit dem Global Enterprise Sales Team
Qualifikationen
- Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft oder gleichwertig
- 5+ Jahre direkte Kontoverwaltung im IT-Vertrieb mit großen Konten
- Starke, dokumentierte Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten
- Vergangenheit in der Präsentation vor großen Unternehmen
- Erfahrung mit Salesforce.com ist ein großer Vorteil
- Aktuelle Kontakte/Beziehungen auf CxO-Ebene in großen Konten
- Neugeschäftsjäger und proaktiver Macher mit einer Gewinnermentalität
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Hochentwickelte soziale Fähigkeiten und Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen zu pflegen
- Zielorientiert und ergebnisfokussiert
- Starkes Geschäftswissen und Verkaufsverständnis auf Führungsebene
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und Engagement, effektive Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Menschen auf allen Ebenen
- Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten, Multitasking und Fristen einzuhalten
- Fortgeschrittene Kenntnisse in MS Office-Programmen
- Berichtsfähigkeiten in CRM-Tools
Key Account Manager Arbeitgeber: Kaspersky Lab
Kaspersky Lab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der Cyber-Sicherheitsbranche, profitieren unsere Mitarbeiter von einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert. Zudem bieten wir attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitszeiten, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen Teilnehmern. Je mehr Beziehungen du aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Firma und ihre Produkte – das kann den Unterschied machen!
✨Präsentiere dich selbst!
Bereite eine kurze, überzeugende Präsentation über dich und deine Erfolge vor. Wenn du die Möglichkeit hast, dich persönlich vorzustellen, nutze diese Chance, um deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu zeigen. Das bleibt im Gedächtnis!
✨Nutze unsere Plattform!
Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt über uns. Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam deinen nächsten Karriereschritt planen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden Korrektur lesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Kaspersky Lab vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Cybersicherheit vertraut. Informiere dich über aktuelle Bedrohungen und wie Kaspersky Lab darauf reagiert. Das zeigt, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch das Umfeld, in dem sie eingesetzt werden.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu CxO-Ebene zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du diese Beziehungen genutzt hast, um Verkaufsziele zu erreichen. Zeige, dass du ein vertrauenswürdiger Berater für deine Kunden sein kannst.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da Präsentationen ein wichtiger Teil des Jobs sind, übe deine Präsentationsfähigkeiten im Vorfeld. Bereite eine kurze Präsentation über Kaspersky Produkte vor und präsentiere sie während des Interviews. Das gibt dir die Möglichkeit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen.
✨SalesForce Kenntnisse hervorheben
Wenn du Erfahrung mit SalesForce hast, stelle sicher, dass du dies im Interview betonst. Erkläre, wie du das Tool genutzt hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Berichte zu erstellen. Das zeigt, dass du mit den notwendigen Tools vertraut bist und effizient arbeiten kannst.
