Business Development Lead - Media Buyers (m/f/d)

Berlin (onsite) oder EMEA Remote

Hallo👋 Ich bin Tim, CEO und Mitgründer von Kayzen, und ich suche einen Business Development Lead - Media Buyers, der unser Team verstärkt 🙌 In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für unsere Go-To-Market-Strategie für einen bestimmten Kundentyp bei Kayzen: Performance Media Buyers. Sie werden uns auf Branchenkonferenzen wie ATO, Leadscon oder Affiliate Summit vertreten. Sie werden starke Beziehungen zu Partnern und Kunden aufbauen und die richtigen Kunden für unser Geschäft priorisieren und gewinnen.

Kayzen ist eine App-Demand-Side-Plattform (DSP), die sich der Demokratisierung der App-Werbung auf mobilen und vernetzten TV-Geräten widmet. Wir ermöglichen führenden Apps, Agenturen, Media Buyers und Marken, programmatische Kundenakquise, Retargeting und Markenleistungs-Kampagnen über unsere Self-Service- und Managed-Service-Optionen durchzuführen. Basierend auf den drei Kernpfeilern Leistung, Transparenz und Kontrolle, unterstützt Kayzen die besten Performance-Marketing-Teams der Welt mit maßgeschneiderten Lösungen, die das Unternehmenswachstum fördern und einen Wettbewerbsvorteil bieten.

Das Team

Sie werden Teil eines remote arbeitenden, aber gut abgestimmten Vertriebsteams, das für die End-to-End-Bereitstellung unseres Produkts und unserer Dienstleistungen für Media Buyer-Kunden verantwortlich ist. Wir sehen signifikante eingehende Kundenanfragen in diesem Kundenbereich und stellen ein, um diese Gelegenheit zu nutzen. Wir sind hochmotiviert und ausgerichtet in unserem Bestreben, die Multi-Milliarden-Dollar-Werbeindustrie für mobile und CTV-Anzeigen zu revolutionieren.

Die Rolle

Ihre Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes für Performance-Werbung und der verschiedenen Akteure in diesem Bereich, einschließlich Medienplattformen, Mess- und Tracking-Lösungen, Agenturen, Werbetreibenden und Netzwerken, die in diesem Bereich tätig sind. Das verbindende Element unserer Kunden ist, dass sie Kayzen aufgrund unserer Fähigkeit wählen, messbare Ergebnisse zu liefern, während wir ihnen volle Transparenz und Kontrolle geben. Ob die Ergebnisse, die sie suchen, Leads, Anrufe, Käufe oder andere Konversionsziele sind. Der geografische Marktfokus liegt auf EMEA und den USA. Die Mitglieder des Kayzen-Teams, Kunden, Partner und Anbieter, mit denen Sie interagieren werden, sind hauptsächlich in Europa ansässig.

Verantwortlichkeiten

• Tiefes Verständnis Ihrer Geschäftsperspektiven (ob Partner oder Kunde) und deren Ziele entwickeln
• Produktberatung und strategische Beratung für Ihre Interessenten anbieten, um zu zeigen, wie sie am besten mit Kayzen arbeiten können, strenge Filterung und Priorisierung Ihrer Leads anwenden
• Eng mit der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um GTM-Strategien zur Erweiterung unseres Geschäfts mit unseren Ziel-ICP (ideal customer profiles) zu entwickeln und umzusetzen
• Starke Beziehungen zu Branchenkontakten wie Partnern, ausgewählten Schlüsselkunden und Multiplikatoren aufbauen und pflegen, die uns helfen können, unsere Botschaft zu verstärken
• Deals abschließen, Kunden onboarden und sicherstellen, dass sie nachhaltiges Umsatzwachstum für Kayzen liefern
• Einfühlungsvermögen für bestehende und potenzielle Kunden entwickeln, um deren Bedürfnisse und Perspektiven zu verstehen, Branchentrends analysieren und verstehen und dies in die Entwicklung von erstklassigen Botschaften und Positionierungen für Kayzen in Ihren Gesprächen mit externen Parteien übersetzen
• Eigentum und effektive Nutzung unserer Suite von GTM-Tools und -Systemen, wie Hubspot, Claude AI, Apollo und mehr
• Verstehen, wie man bedeutendes Marktfeedback und Erkenntnisse sammelt, verarbeitet und intern an verschiedene Teams innerhalb von Kayzen weiterleitet, wie Führung, Produkt, Marketing

Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Affiliate- oder mobilen Performance-Werbung
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals mit Partnern oder Kunden
• Bestehendes Netzwerk von Kontakten in der Affiliate-Branche
• Exzellente Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Starke Priorisierungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und sich an wechselnde Prioritäten anzupassen
• Echte Leidenschaft für die Performance-Marketing-Branche
• Bevorzugung der Arbeit in einem schnelllebigen, dynamischen und internationalen Umfeld sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit (hybriden) Remote-Teams
• Starke Arbeitsmoral, Ergebnisorientierung, Überzeugungskraft und hohes Maß an Initiative und Durchsetzungsvermögen
• Hohe Aufmerksamkeit für Details gepaart mit überdurchschnittlichen analytischen Fähigkeiten
• Gutes Verständnis technischer Konzepte wie Ad-/Conversion-Tracking, Datenintegrationen, Postbacks und wie maschinelles Lernen funktioniert
• Starke Zusammenarbeit und Kommunikationsfähigkeiten, um Vision und Umsetzungsfahrplan funktionsübergreifend mit anderen Führungskräften (Kollegen) in der Organisation abzustimmen
• Frühere Erfahrung mit öffentlichem Sprechen auf Branchenveranstaltungen ist von Vorteil
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools als Produktivitätsbeschleuniger für die tägliche Arbeit zu nutzen und starke Motivation, Ihr KI-first-Execution-Toolset weiter auszubauen

Was bieten wir?

• Direkter Zugang zur Geschäftsführung und eine äußerst „sichtbare“ Rolle
• Außergewöhnliche Karrierewachstums- und Lernmöglichkeiten
• Eine einzigartige Gelegenheit, Teil eines erfahrenen Teams von Branchenexperten und Unternehmern zu sein, die massive Veränderungen im Adtech-Markt bewirken
• Ein motiviertes, internationales Team, das in Deutschland, Indien, Großbritannien, Argentinien, der Ukraine, Spanien und vielen weiteren Ländern tätig ist
• Flexible Homeoffice-Regelung
• Ein Budget von 500 Dollar für die Einrichtung des Homeoffices
• Ein jährliches Budget von 1000 Dollar für Lernen und Entwicklung