Business Development Director

Identifiziert, bewertet, entwickelt und schließt neue Kunden und erweitert das Geschäft bei bestehenden Kunden. Identifiziert und unterstützt die Fortschritte in biopharmazeutischen Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich neuer wissenschaftlicher und strategischer Partnerschaften, Kooperationen, Lizenzmöglichkeiten, Joint Ventures und Allianzen. Etabliert und implementiert geeignete Entwicklungsstrategien zur Unterstützung der Geschäftsziele. Interagiert mit Unternehmensvertretern, erleichtert die Kommunikation, verfolgt Meilensteine und identifiziert Möglichkeiten zur Verbesserung dieser Beziehungen. Arbeitet mit internen Stakeholdern, einschließlich CDM, SMEs und Management, um den maximalen Erfolg bei neuen Geschäftsmöglichkeiten sicherzustellen. Delegiert proaktiv Aufgaben und Verantwortlichkeiten an Stakeholder, insbesondere CDM, und hält sich selbst für den Erfolg verantwortlich.

Aufgaben:

• Unterstützt den Vizepräsidenten für Geschäftsentwicklung bei den angeordneten Aktivitäten.
• Identifiziert neue potenzielle Kunden, qualifiziert neue Verkaufsanfragen, entwickelt neue Kundenbeziehungen, fordert RFPs an und verwaltet den Angebotsprozess.
• Verwaltet bestehende Kundenbeziehungen innerhalb der vom VP für BD zugewiesenen Konten.
• Unterstützt den VP für BD bei wichtigen Kundenkonten nach Bedarf.
• Teilnahme an Messen und wissenschaftlichen Tagungen nach Anweisung, einschließlich der Koordination der Vorbereitung für Messen mit KBI Marketing, Aufbau und Abbau des Standes, Treffen mit Kunden/Potenzialen am Stand und Nachverfolgung nach der Messe.
• Besucht Kundenstandorte, um KBI-Fähigkeitspräsentationen zu halten, nach Möglichkeiten zu suchen, persönliche Beziehungen aufzubauen, auf Vorschläge zu folgen und den Verkaufsprozess voranzutreiben.
• Koordiniert technische Besuche von Kunden an KBI-Standorten, einschließlich der Entwicklung von Agenden, Koordination mit KBI-Wissenschaftlern und Organisation von Gastfreundschaft.
• Koordiniert die Überprüfung von CDA und MSA mit dem Kunden und der KBI-Rechtsabteilung.
• Erleichtert Kundenqualitätsprüfungen und Qualitätsvereinbarungen mit KBI Quality.
• Verhandelt und schließt erfolgreich Verträge für KBI-Dienstleistungen mit biopharmazeutischen Kunden in den zugewiesenen Konten/Gebieten.
• Hält CRM mit dem Status der Möglichkeiten aktuell.
• Beobachtet die Branche hinsichtlich aller biopharmazeutischen Unternehmen im Gebiet in Bezug auf potenzielle Prozessentwicklungs- und Fertigungsmöglichkeiten.
• Koordiniert mit dem Management und anderen Mitarbeitern der Geschäftsentwicklung, um sicherzustellen, dass Initiativen und Entscheidungen konsistent und komplementär sind.
• Reagiert produktiv auf Veränderungen und erledigt andere wesentliche Aufgaben nach Bedarf.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Technischer PhD oder MSc-Abschluss (Naturwissenschaften bevorzugt) mit mindestens 4 Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung in der Life-Science-Branche.
• Erfolgsbilanz in der technischen Geschäftsentwicklung (Vertragsdienstleistungen oder Kapitalanlagen in der Life-Science-Branche bevorzugt).
• Erfahrung in den Grundlagen der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Akquise geeigneter Kunden, dem Aufbau von Beziehungen zu neuen Interessenten, der Planung von persönlichen Meetings, der Durchführung von Präsentationen, der Aufdeckung von Möglichkeiten, der Anforderung von RFPs, der Erstellung von Angeboten, dem Erhalt von fundiertem Feedback zu Angeboten, dem Verständnis und der Behebung von Einwänden der Kunden sowie dem Abschluss von Verträgen.
• Erfahrung in der Arbeit an komplexen Projekten in der Life-Science-Branche, die mehrere interne Unternehmensmitarbeiter und Kundenmitarbeiter mit relativ langen Vorlaufzeiten (3-6+ Monate) umfassen, ist von Vorteil.
• Erfahrung im Umgang mit Unternehmenspartnern und in der Verhandlung und dem Abschluss von Vereinbarungen ist erforderlich.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sind erforderlich.
• Fähigkeit, positive interne und externe Arbeitsbeziehungen in einem teamorientierten Umfeld aufzubauen.
• Vertrautheit mit biopharmazeutischen Herstellungs- und regulatorischen Anforderungen und/oder die Fähigkeit, diese Prozesse und Anforderungen schnell zu lernen und zu verstehen, ist wichtig.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50%, um Kundenstandorte zu besuchen, zu KBI-Standorten für Kundengespräche zu reisen und an Messen und wissenschaftlichen Tagungen teilzunehmen.