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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Geschäftsentwicklungsteam und entwickle Verkaufsstrategien für Inorganics.
- Arbeitgeber: KBR ist ein führendes Unternehmen in der Technologie- und Ingenieurdienstleistungsbranche.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Inorganics-Technologien und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse in der Geschäftsentwicklung.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Teilnahme an internationalen Konferenzen und Networking-Events.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Jahresvertriebsplan: Der BD-Manager arbeitet mit den Plinke-Vertriebsteams und den regionalen KBR T&C-Vertriebsleitern zusammen, um einen jährlichen Markteinführungs- und Vertriebsplan für das Inorganics-Geschäft zu entwickeln, einschließlich spezifischer Wachstumspläne.
- Chancenidentifikation: Der BD-Manager ist verantwortlich für die aktive Bewertung und Überwachung der Marktentwicklung, um neue Kunden, Märkte und Anwendungen für Inorganics-Technologien sowie Kooperationsmöglichkeiten zur Portfolioerweiterung zu identifizieren.
- Durchführbarkeitsberechnungen: Durchführung von Durchführbarkeitsberechnungen für Chancen/Projekte.
- Pipeline-Entwicklung: Kontinuierliches Wachstum der nachhaltigen Chancenpipeline für das Inorganics-Geschäft und Entwicklung sowie Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen in verschiedenen Marktsegmenten.
- Vertriebsquote: Zusammenarbeit mit regionalen KBR T&C-Vertriebsleitern und Plinke-Vertriebsteams zur Erreichung der im jährlichen Plinke-Vertriebsplan festgelegten Vertriebsquote.
- Vertriebsoperationen und Angebote: Koordination und Lieferung technischer und kommerzieller Angebote für Inorganics-Angebote in Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Technikteams.
- Marketing: Koordination der Marketingbedürfnisse mit dem Plinke-Direktor für Vertrieb/Marketing und der KBR T&C-Marketinggruppe, einschließlich Wettbewerbsanalyse, Kundenanalytik und Marketingkommunikation.
- Kundenmanagement: Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während und nach der Projektumsetzung, Pflege von Beziehungen und Bereitstellung von Feedback von bestehenden Kunden.
- Ausrichtung mit anderen KBR BD- und Vertriebsteams: Teilnahme an anderen KBR-regionalen BD- und Vertriebsteams, um Konsistenzen über Vertriebsinteraktionen und interne Systeme aufrechtzuerhalten.
- Compliance: Vollständige Einhaltung des KBR-Verhaltenskodex und Gewährleistung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Unternehmenssicherheitsrichtlinien.
Besondere Aktivitäten der Rolle
- Neue Kunden finden und Leads in allen Regionen mit oder ohne Unterstützung des regionalen Vertriebsteams erstellen.
- Technische Expertise bereitstellen, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen.
- Erste Meetings mit Kunden durchführen, um Chancen zu bewerten.
- Das Technologieportfolio präsentieren.
- Die Durchführbarkeit von Projekten, Zeitplänen, Finanzierungen bewerten und die Treiber der Kunden verstehen.
- Neue Anfragen basierend auf den Kriterien für Chancen qualifizieren.
- Die Anforderungen der Kunden technisch/kommerziell verstehen, einschließlich Umfang und Zeitrahmen der Angebote.
- Eine klare Projektbasis für das Angebotsteam zu allen erforderlichen Eingaben bereitstellen.
- Unterstützung bei der Vorbereitung technischer und kommerzieller Angebote.
- Quantifizierbare/qualitative Wertversprechen mit Unterstützung von technischen Experten identifizieren und auflisten.
- An Kundenmeetings teilnehmen, um den Wert der Angebote zu demonstrieren und die Wettbewerbsposition zu verbessern.
- In Kundenmeetings für techno-kommerzielle Klarstellungen und Vertragsverhandlungen engagieren.
- Koordination mit Marketing für Konferenzen, Marketingmaterialien, Webinare und Teilnahme.
- Updates zur Konkurrenz nach Bedarf bereitstellen.
- Verfolgen der Verkaufspläne für wichtige/prognostizierte Chancen und Arrangieren von wichtigen Deal-Anrufen.
Sr. Manager, Business Development Arbeitgeber: KBR
Kontaktperson:
KBR HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr. Manager, Business Development
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Branche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen bei KBR oder Plinke arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über die Inorganics-Branche und aktuelle Trends. Zeige in Gesprächen, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie du zur Geschäftsentwicklung beitragen kannst.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Da die Rolle viel mit Präsentationen zu tun hat, übe deine Fähigkeiten, technische Lösungen überzeugend darzustellen. Überlege dir, wie du komplexe Informationen einfach und klar kommunizieren kannst.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Kundenmanagement zu teilen. Zeige, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen erfolgreich umgesetzt hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr. Manager, Business Development
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Schlüsselqualifikationen und -fähigkeiten, die für die Position des Sr. Managers im Bereich Business Development erforderlich sind, verstehst.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die deine Fähigkeiten im Bereich Geschäftsentwicklung, Kundenmanagement und technische Expertise zeigen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Betone deine Erfahrungen in der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und der Entwicklung von Kundenbeziehungen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei KBR vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Inorganics-Branche und das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie du mit deinem Wissen zur Unternehmensentwicklung beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder Projekte geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung und im Kundenmanagement verdeutlichen.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Da die Rolle auch Viabilitätsberechnungen und Marktanalysen umfasst, sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Erkläre, wie du Daten nutzt, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Chancen im Markt zu identifizieren.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
In dieser Position ist es wichtig, technische Informationen klar und verständlich zu kommunizieren. Übe, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären und zeige, dass du in der Lage bist, sowohl mit technischen als auch mit nicht-technischen Stakeholdern effektiv zu kommunizieren.
