Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Sales Cycles von Kaltakquise bis Closing.
- Unternehmen: SaaS-Unternehmen aus Mainz mit über 300.000 Nutzern.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Remote oder Hybrid arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv mit und arbeite an einem Produkt, das einen echten Unterschied macht.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Outbound-Mindset.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind keelearning – ein SaaS-Unternehmen aus Mainz, das Unternehmen dabei hilft, ihre Mitarbeitenden einfach, effektiv und nachhaltig zu schulen. Unsere Plattform wird von über 300.000 Nutzer:innen in verschiedenen Branchen genutzt – vom Frontliner in der Produktion bis zum internationalen Remote-Team.
Wir suchen einen echten Hunter. Jemanden, der nicht auf Deals wartet, sondern sie sich holt. Du deckst den kompletten Sales Cycle eigenverantwortlich ab: von der Kaltakquise bis zum Closing. Du gehst aktiv nach draußen, identifizierst die richtigen Unternehmen, führst echte Discoveries durch und bringst Deals selbstständig zum Abschluss.
Was dich erwartet:
- Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, transaktionale Sales Cycles von 4–8 Wochen, ein klares ICP und Marketing-Support im Rücken.
Deine Aufgaben:
- Outbound-Prospecting: Du identifizierst eigenständig potenzielle Kunden per Telefon, LinkedIn und anderen Kanälen. Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern ein echter Hebel.
- Inbound-Leads qualifizieren: Du bearbeitest eingehende Demoanfragen, erkennst schnell ob ein Fit vorhanden ist und steuerst den weiteren Prozess.
- Discovery vor Pitch: Du hörst erst zu, bevor du präsentierst. Du erkennst echte Pain Points und übersetzt sie in konkrete Mehrwerte mit keelearning.
- Live-Demos: Du präsentierst keelearning überzeugend und individuell, nicht von der Stange.
- Closing: Du bringst Deals eigenständig über die Linie, professionell im Umgang mit Einwänden, klar im Prozess.
- Pipeline & CRM: Du pflegst deine Pipeline sauber in HubSpot und behältst jederzeit den Überblick über Deals und nächste Schritte.
- Marktfeedback: Du gibst regelmäßig Insights aus dem Markt zurück an Marketing, Produkt und Geschäftsführung.
Was dich ausmacht:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Full-Cycle AE im B2B SaaS: du hast nicht nur Inbound bearbeitet, sondern auch eigenständig prospected, qualifiziert und abgeschlossen.
- Erfahrung im transaktionalen Vertrieb mit Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000: du kennst die richtige Geschwindigkeit und weißt, wie man kurze Cycles sauber steuert.
- Echte Discovery-Kompetenz: Du pitchst nicht sofort. Du stellst die richtigen Fragen und verstehst, dass Zuhören der erste Schritt zum Abschluss ist.
- Outbound-Mindset: Du greifst zum Telefon, nutzt LinkedIn aktiv und empfindest Kaltakquise nicht als lästig, sondern als Chance.
- Du arbeitest strukturiert mit unserem CRM-Tool HubSpot und verlierst keine Deals in deiner Pipeline.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch, bist souverän mit HR-Verantwortlichen, Trainingskoordinator:innen und Geschäftsführung.
- Branchenerfahrung in LMS oder E-Learning ist kein Muss. Deine Verkäufer-DNA ist uns wichtiger.
Worauf du dich freuen kannst:
- Attraktives Vergütungsmodell: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, laufende Provision für jeden Abschluss und ein Jahresbonus bei Zielerreichung. Deine Leistung zahlt sich direkt aus.
- Klare Parameter von Tag 1: Du weißt genau womit du es zu tun hast: Deal-Sizes zwischen €10.000 und €30.000, Sales Cycles von 6-12 Wochen, ein definiertes ICP und Inbound-Support im Rücken.
- Du gestaltest mit: Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung. Was du aus dem Markt mitbringst, findet Gehör.
- Remote oder Hybrid: Du entscheidest wie du am produktivsten bist. Kurze Besuche in Mainz für Onboarding und Team-Events.
- Ein Produkt, hinter dem du stehen kannst: 300.000+ Nutzer:innen, starke Kundenzufriedenheit und ein Markt der wächst.
Klingt nach dir? Schick uns deinen Lebenslauf über unsere Karriereseite und in zwei Sätzen: Wie sieht dein typischer Outbound-Ansatz aus, und auf welchen Deal bist du besonders stolz auf?
Du wirst nach Erhalt deiner Bewerbung unverzüglich eine Bestätigungs-E-Mail von uns erhalten. Solltest du diese nicht bekommen, checke bitte deinen Spam Ordner und leite Mails von unserer Mailadresse in deinen Posteingang um.
Account Executive (m/w/d) im B2B SaaS Arbeitgeber: keelearning
keelearning ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur ein attraktives Vergütungsmodell mit laufenden Provisionen und Jahresboni bietet, sondern auch eine dynamische Arbeitsumgebung in Mainz, die durch kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation mit der Geschäftsführung geprägt ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und Kreativität, während wir unseren Mitarbeitenden die Flexibilität bieten, remote oder hybrid zu arbeiten, um ihre Produktivität zu maximieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) im B2B SaaS erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und direkt anzusprechen. Zeig ihnen, dass du der richtige Ansprechpartner bist!
✨Tip Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Bevor du einen Pitch machst, informiere dich über das Unternehmen und seine Bedürfnisse. So kannst du gezielt auf ihre Pain Points eingehen und zeigen, wie keelearning ihnen helfen kann.
✨Tip Nummer 3
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten in der Branche. Oftmals können sie dir wertvolle Einblicke geben oder sogar Türen öffnen, die dir beim Closing helfen.
✨Tip Nummer 4
Bewahre den Überblick! Halte deine Pipeline in HubSpot immer aktuell. So behältst du den Überblick über alle Deals und kannst schnell auf Veränderungen reagieren. Und vergiss nicht: Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Karriereseite bewirbst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) im B2B SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deinen Lebenslauf und dein Anschreiben schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!:Erzähl uns von deinem typischen Outbound-Ansatz und nenn uns einen Deal, auf den du besonders stolz bist. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Erfahrungen besser zu verstehen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen nachzuvollziehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Karriereseite einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei keelearning vorbereitet
✨Mach dich mit der Branche vertraut
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir einen Überblick über die E-Learning- und SaaS-Branche verschaffen. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Wettbewerber. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und hilft dir, relevante Fragen zu stellen.
✨Bereite deinen Outbound-Ansatz vor
Überlege dir im Voraus, wie dein typischer Outbound-Ansatz aussieht. Sei bereit, diesen im Interview zu erläutern und konkrete Beispiele zu nennen, wie du potenzielle Kunden identifizierst und ansprichst. Das zeigt deine proaktive Einstellung und deine Fähigkeit, Deals zu generieren.
✨Höre aktiv zu
Während des Interviews ist es wichtig, aktiv zuzuhören. Stelle Fragen und gehe auf die Antworten ein. Zeige, dass du die Pain Points der Kunden verstehst und wie du diese in Mehrwerte für keelearning umsetzen kannst. Das wird dir helfen, deine Discovery-Kompetenz zu demonstrieren.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Erwarte, dass im Interview Rollenspiele oder Simulationen stattfinden, in denen du eine Live-Demo oder einen Pitch durchführen musst. Übe vorher, um sicherzustellen, dass du überzeugend und individuell präsentieren kannst. Das gibt dir die Möglichkeit, deine Verkaufsfähigkeiten unter Beweis zu stellen.
