Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team im Mid-Market Sales und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401K und großzügiger Urlaub.
- Weitere Informationen: 100% remote, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und führe ein motiviertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Keeper Security sucht einen erfahrenen und umsetzungsorientierten Manager für den Mid-Market Sales in Nordamerika, um ein Team von leistungsstarken Inside Sales Vertretern zu leiten. Diese Position ist zu 100 % remote aus ausgewählten Standorten in den USA. Die Cybersicherheitssoftware von Keeper wird weltweit von Millionen von Menschen und Tausenden von Organisationen vertraut.
Der Manager für den Mid-Market Sales in Nordamerika berichtet an den CRO und spielt eine entscheidende Rolle bei der Führung und Schulung eines leistungsorientierten Teams von Mid-Market Sales Vertretern für Keeper.
Verantwortlichkeiten:- Leitung und Management eines Teams von Mid-Market Sales Vertretern, das sich auf die Umsetzung und Umwandlung von Leads sowie auf das Umsatzwachstum konzentriert.
- Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der monatlichen und vierteljährlichen Verkaufsziele.
- Überwachung und Management der individuellen und Teamleistung, Bereitstellung von Coaching, Schulung und Feedback zur Steigerung der Produktivität.
- Durchführung regelmäßiger Einzelgespräche mit Vertriebsmitarbeitern zur Überprüfung der Leistung, zur Lösung von Herausforderungen und zur Strategieentwicklung für den Erfolg.
- Überwachung des Vertriebstrichters, um einen stetigen Fluss qualifizierter Möglichkeiten sicherzustellen und die Vertreter durch den Verkaufszyklus zu führen.
- Teilnahme an Kundenanrufen zusammen mit Vertriebsmitarbeitern, um strategische Unterstützung zu bieten und den Abschluss von Geschäften zu fördern.
- Nutzung von Kanalpartnerschaften (VARs, Distributoren und Wiederverkäufern), um die Pipeline-Generierung voranzutreiben und die Gewinnraten durch effektive Co-Selling-Strategien zu erhöhen.
- Coaching und Befähigung von Vertriebsmitarbeitern, wie sie effektiv mit Kanalpartnern interagieren und zusammenarbeiten können, um Umsatzmöglichkeiten zu maximieren.
- Enge Zusammenarbeit mit den Channel Sales-Teams zur Abstimmung der Gebietsstrategie und der Partnerengagements.
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung und Vertiefung von Partnerbeziehungen.
- Analyse von Verkaufsdaten zur Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsbereichen.
- Enger Austausch mit dem Marketingteam zur Sicherstellung der Abstimmung bei der Lead-Generierung und Kampagnen.
- Kontinuierliche Verfeinerung und Optimierung von Verkaufsprozessen und -tools zur Verbesserung der Effizienz.
- Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses für die Produktangebote von Keeper, die Bedürfnisse der Kunden und die Marktdynamik.
- Förderung einer positiven Verkaufskultur, die das Team motiviert, sein Bestes zu geben.
- Reisebereitschaft zu Kundenbesuchen (lokal und national) und die Fähigkeit, ein Fahrzeug im Auftrag des Unternehmens zu mieten und/oder zu bedienen.
- 3+ Jahre nachweisbare Berufserfahrung als Vertriebsleiter in der SaaS-Cybersicherheitsbranche, bevorzugt im Mid-Market Sales.
- Erfahrung im Verkauf von Lösungen für privilegierten Zugriff (PAM).
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und beim Management eines leistungsstarken Vertriebsteams.
- Erfolgreiche Nutzung von Kanalpartnerschaften zur Beeinflussung von Geschäften und zum Abschluss von Geschäften.
- Starke Kenntnisse der SaaS-Verkaufsprozesse, Lead-Qualifizierung und CRM-Systeme, bevorzugt Salesforce.
- Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Datengetriebenes Denken mit Erfahrung in der Analyse von Verkaufskennzahlen.
- Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, sich ständig verändernden Marktumfeld anzupassen.
- Starke Problemlösungsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu Reisen bis zu 20 % der Zeit.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung (einschließlich häuslicher Partnerschaften).
- Arbeitgeberfinanzierte Lebensversicherung und ergänzende Lebensversicherungen für Mitarbeiter/Ehepartner/Kinder.
- Freiwillige Kurz-/Langzeit-Invaliditätsversicherung.
- 401K (Roth/Traditionell).
- Ein großzügiger PTO-Plan, der Ihr Engagement und Ihre Dienstjahre würdigt.
Keeper Security, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und am U.S. Federal E-Verify-Programm teilnimmt. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.
Manager, Mid-Market Sales Arbeitgeber: Keeper Security
Keeper Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer 100% remote Arbeitsweise und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung fördert Keeper eine positive Unternehmenskultur, die Teamarbeit und individuelle Erfolge wertschätzt. Die umfassenden Benefits, einschließlich Gesundheitsversorgung und großzügigem Urlaub, sowie die Chance, Teil eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheit zu sein, machen Keeper zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Mid-Market Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Keeper Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Keeper Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Keeper Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Keeper Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Mid-Market Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Keeper Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Keeper Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Keeper Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
