Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Keepit, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS-Datenschutz mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit starken Werten und einem Fokus auf Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Datenschutzes in großen Unternehmen und arbeite an bedeutenden Herausforderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, mit Führungskräften zu kommunizieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive bei Keepit sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung unserer Präsenz innerhalb großer Unternehmensorganisationen (>5.000 Mitarbeiter). Sie arbeiten eng mit SDRs, Partner Sales und Solution Engineers zusammen, um komplexe, wertvolle Unternehmensmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen. Sie engagieren sich mit leitenden Stakeholdern in den Bereichen IT, Sicherheit und Beschaffung, navigieren durch lange und komplexe Verkaufszyklen und positionieren Keepit als vertrauenswürdigen strategischen Partner für unternehmensgerechte SaaS-Datenschutzlösungen.
Die DACH-Region ist das globale Benchmark von Keepit – dreifacher Gewinner des „Global Region of the Year“-Awards – angetrieben durch starke Unternehmensvertriebsleistungen und ein hochwirksames Partner-Ökosystem.
Hauptverantwortlichkeiten:- Leiten und Steuern des gesamten Unternehmensvertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss, einschließlich Meetings auf Führungsebene, Demos und Präsentationen der SaaS-Lösung von Keepit.
- Aufbauen und Pflegen starker, langfristiger Beziehungen zu Unternehmenskunden und leitenden Entscheidungsträgern (C-Level, VP und Direktor-Ebene).
- Verwalten komplexer Kaufkomitees und mehrstufiger Verkaufsprozesse.
- Eng zusammenarbeiten mit SDRs, Partner Sales Managern und Solution Engineers zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne.
- Proaktive Verwaltung eines wertvollen Pipelines und Bereitstellung genauer monatlicher und vierteljährlicher Prognosen.
- Zusammenarbeit mit lokalen und globalen Teams, um Markteinblicke auszutauschen, Best Practices abzustimmen und unseren Vertriebsansatz kontinuierlich zu verfeinern.
- Akquisition neuer Logos und Beitrag zum langfristigen Wachstum von Keepit im Unternehmensmarkt für die Region.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb neuer Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmensbereich, idealerweise im Verkauf an große Organisationen.
- Starke Erfahrung im Bereich komplexer, langwieriger B2B-SaaS- oder Unternehmens-IT-Verkäufe (bevorzugt Datensicherung, Cloud, Cybersicherheit oder verwandte Technologien).
- Nachgewiesene Fähigkeit, leitende Stakeholder und Entscheidungsträger zu engagieren und zu beeinflussen.
- Erfahrung in der Navigation durch Beschaffungsprozesse, rechtliche Verhandlungen und Unternehmensstrukturierungen.
- Strategischer, beratender und ergebnisorientierter Verkaufsansatz.
- Hochgradig kooperativ, selbstmotiviert und komfortabel in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld.
- Fließend in Englisch und Deutsch. Wohnhaft in oder in der Nähe von München.
Bei Keepit haben wir die Mission, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Cloud-Daten zu schützen und zu sichern. Mit Hauptsitz in Kopenhagen und Büros auf der ganzen Welt bieten wir die führende SaaS-basierte Plattform für Datensicherung, die von Organisationen weltweit vertraut wird. Unsere Cloud-to-Cloud-Backup-Lösung stellt sicher, dass Daten sicher, zugänglich und unkompromittiert bleiben – egal was passiert. Wir glauben daran, Technologie zu entwickeln, die zählt, und wir tun dies, indem wir talentierte Menschen um einen gemeinsamen Zweck vereinen. Wir kümmern uns tief um unser Handwerk, erkunden neue Wege zur Problemlösung und streben gemeinsam nach Exzellenz. Wenn Sie von bedeutungsvollen Herausforderungen begeistert sind und Teil eines Unternehmens sein möchten, das schnell wächst und gleichzeitig auf Zusammenarbeit und Respekt setzt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Keepit treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Keepit empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Keepit dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Keepit bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Keepit bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Keepit erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Keepit vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
