Enterprise Account Executive (Germany North post codes 0-3)

Als Enterprise Account Executive bei Keepit sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung unserer Präsenz innerhalb großer Unternehmensorganisationen (>5.000 Mitarbeiter) in der Region Norddeutschland (Postleitzahlen 0-3). Diese Rolle ist vollständig remote innerhalb der Region, vorzugsweise in Hamburg oder Hannover, mit gelegentlichen Reisen zu unserem DACH-Hauptsitz in München und dem globalen Hauptsitz in Kopenhagen.

Die DACH-Region ist Keepits globaler Maßstab – dreifacher Gewinner des „Global Region of the Year“-Awards – angetrieben durch starke Vertriebsleistungen im Enterprise-Bereich und ein hochwirksames Partner-Ökosystem.

Sie arbeiten eng mit SDRs, Partner Sales und Solution Engineers zusammen, um komplexe, wertvolle Unternehmensmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen. Sie engagieren sich mit leitenden Stakeholdern aus IT, Sicherheit und Beschaffung, navigieren durch lange und komplexe Verkaufszyklen und positionieren Keepit als vertrauenswürdigen strategischen Partner für unternehmensgerechte SaaS-Datenschutzlösungen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich von der Akquise bis zum Abschluss, einschließlich Meetings auf Führungsebene, Demos und Präsentationen der SaaS-Lösung von Keepit.
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Unternehmenskunden und leitenden Entscheidungsträgern (C-Level, VP und Direktor).
• Management komplexer Kaufkomitees und mehrstufiger Verkaufsprozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Partner Sales Managern und Solution Engineers zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne.
• Proaktive Verwaltung eines wertvollen Pipelines und Bereitstellung genauer monatlicher und vierteljährlicher Prognosen.
• Zusammenarbeit mit lokalen und globalen Teams zur Weitergabe von Markteinblicken, Abstimmung von Best Practices und kontinuierlichen Verfeinerung unseres Ansatzes im Enterprise-Vertrieb.
• Akquisition neuer Logos und Beitrag zum langfristigen Wachstum von Keepit im Enterprise-Markt für die Region.

Über Sie

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Neugeschäften im Enterprise-Bereich, idealerweise im Verkauf an große Organisationen.
• Starke Erfahrung im Bereich komplexer, langwieriger B2B-SaaS- oder Enterprise-IT-Verkäufe (bevorzugt Datensicherung, Cloud, Cybersicherheit oder verwandte Technologien).
• Nachgewiesene Fähigkeit, leitende Stakeholder und Entscheidungsträger zu engagieren und zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Navigation durch Beschaffungsprozesse, rechtliche Verhandlungen und Unternehmensstrukturierungen.
• Strategischer, beratender und ergebnisorientierter Verkaufsansatz.
• Hochgradig kooperativ, selbstmotiviert und komfortabel in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Ansässig in oder in der Nähe von Hamburg oder Hannover.

Über Keepit

Bei Keepit haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Cloud-Daten zu schützen und zu sichern. Mit Hauptsitz in Kopenhagen und Büros auf der ganzen Welt bieten wir die führende SaaS-basierte Plattform für Datensicherung, die von Organisationen weltweit vertraut wird. Unsere Cloud-to-Cloud-Backup-Lösung stellt sicher, dass Daten sicher, zugänglich und unkompromittiert bleiben – egal was passiert.

Wir glauben daran, Technologie zu entwickeln, die zählt, und wir tun dies, indem wir talentierte Menschen um ein gemeinsames Ziel vereinen. Wir kümmern uns leidenschaftlich um unser Handwerk, erkunden neue Wege zur Problemlösung und streben gemeinsam nach Exzellenz. Wenn Sie von bedeutungsvollen Herausforderungen begeistert sind und Teil eines Unternehmens sein möchten, das schnell wächst und gleichzeitig auf Zusammenarbeit und Respekt setzt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.