Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Keepit, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS-Datenschutz mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Vollständig remote, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und Respekt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und schütze wichtige Cloud-Daten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, mit Führungskräften zu kommunizieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive bei Keepit sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung unserer Präsenz innerhalb großer Unternehmensorganisationen (>5.000 Mitarbeiter) in der Region Norddeutschland (Postleitzahlen 0-3). Diese Rolle ist vollständig remote innerhalb der Region, vorzugsweise in Hamburg oder Hannover, mit gelegentlichen Reisen zu unserem DACH-Hauptsitz in München und dem globalen Hauptsitz in Kopenhagen.
Die DACH-Region ist Keepits globaler Maßstab – dreifacher Gewinner des „Global Region of the Year“-Awards – angetrieben durch starke Vertriebsleistungen im Enterprise-Bereich und ein hochwirksames Partner-Ökosystem. Sie arbeiten eng mit SDRs, Partnervertrieb und Lösungsingenieuren zusammen, um komplexe, wertvolle Unternehmensmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen. Sie werden mit leitenden Stakeholdern aus IT, Sicherheit und Beschaffung interagieren, lange und komplexe Verkaufszyklen navigieren und Keepit als vertrauenswürdigen strategischen Partner für unternehmensgerechte SaaS-Datenschutzlösungen positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Den gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich von der Akquise bis zum Abschluss steuern, einschließlich Meetings auf Führungsebene, Demos und Präsentationen der SaaS-Lösung von Keepit.
- Starke, langfristige Beziehungen zu Unternehmenskunden und leitenden Entscheidungsträgern (C-Level, VP und Direktor) aufbauen und pflegen.
- Komplexe Kaufkomitees und Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern verwalten.
- Eng mit SDRs, Partner Sales Managern und Lösungsingenieuren zusammenarbeiten, um strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen.
- Proaktiv ein wertvolles Pipeline-Management durchführen und monatliche sowie vierteljährliche Prognosen genau liefern.
- Mit lokalen und globalen Teams zusammenarbeiten, um Markteinblicke auszutauschen, Best Practices abzustimmen und unseren Vertriebsansatz im Enterprise-Bereich kontinuierlich zu verfeinern.
- Neue Kundenakquisition vorantreiben und zum langfristigen Wachstum von Keepit im Enterprise-Markt der Region beitragen.
Über Sie:
- Nachweisliche Erfolge im Bereich Enterprise-Neugeschäftsvertrieb, idealerweise im Verkauf an große Organisationen.
- Starke Erfahrung im Bereich komplexer, langwieriger B2B-SaaS- oder Unternehmens-IT-Verkäufe (bevorzugt Datensicherung, Cloud, Cybersicherheit oder verwandte Technologien).
- Nachgewiesene Fähigkeit, leitende Stakeholder und Entscheidungsträger zu engagieren und zu beeinflussen.
- Erfahrung in der Navigation durch Beschaffungsprozesse, rechtliche Verhandlungen und Unternehmensstrukturierungen.
- Strategischer, beratender und ergebnisorientierter Verkaufsansatz.
- Hochgradig kooperativ, selbstmotiviert und komfortabel in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Ansässig in oder in der Nähe von Hamburg oder Hannover.
Über Keepit:
Bei Keepit haben wir uns zum Ziel gesetzt, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Cloud-Daten zu schützen und zu sichern. Mit Hauptsitz in Kopenhagen und Büros auf der ganzen Welt bieten wir die führende SaaS-basierte Plattform für Datensicherung, die von Organisationen weltweit vertraut wird. Unsere Cloud-to-Cloud-Backup-Lösung stellt sicher, dass Daten sicher, zugänglich und unkompromittiert bleiben – egal was passiert. Wir glauben daran, Technologie zu entwickeln, die zählt, und tun dies, indem wir talentierte Menschen um einen gemeinsamen Zweck vereinen. Wir kümmern uns leidenschaftlich um unser Handwerk, erkunden neue Wege zur Problemlösung und streben gemeinsam nach Exzellenz. Wenn Sie sich für bedeutungsvolle Herausforderungen begeistern und Teil eines schnell wachsenden Unternehmens sein möchten, das auf Zusammenarbeit und Respekt basiert, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Enterprise Account Executive (Germany North post codes 0-3) Arbeitgeber: Keepit
Keepit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Respekt basiert, sowie der Chance auf persönliches Wachstum und Entwicklung, insbesondere im Bereich der Unternehmensverkäufe, ist Keepit ideal für talentierte Fachkräfte, die sich in der schnell wachsenden SaaS-Branche engagieren möchten. Die flexible Remote-Arbeitsweise innerhalb Norddeutschlands, kombiniert mit der Zugehörigkeit zu einem mehrfach ausgezeichneten globalen Unternehmen, macht Keepit zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die bedeutungsvolle Herausforderungen suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (Germany North post codes 0-3) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Keepit siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, in Gesprächen mit Entscheidungsträgern relevante Themen anzusprechen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (Germany North post codes 0-3) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für Keepit arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Pass deine Bewerbung an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du der perfekte Fit für die Rolle als Enterprise Account Executive bist.
Mach es übersichtlich:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Punkte finden können!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Keepit vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über Keepit und deren Werte. Schau dir an, wie sie ihre Erfolge feiern und welche Prinzipien sie leiten. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der Mission des Unternehmens.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit großen Unternehmen und langen Verkaufszyklen arbeitest, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Entscheidungsträger zu überzeugen.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Stelle sicher, dass du deine Fähigkeit zur Beziehungspflege hervorhebst. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufgebaut hast und wie du diese in deinem Verkaufsprozess genutzt hast.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du strategisch denkst
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Marktstrategie von Keepit beziehen. Zeige, dass du die Branche verstehst und Interesse daran hast, wie du zur Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst.
