Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und skaliere ein leistungsstarkes Vertriebsteam im DACH-Raum.
- Unternehmen: Führender, unabhängiger SaaS-Anbieter für Datenschutz mit einzigartiger Marktposition.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Sei Teil eines dynamischen Teams in einem kritischen Wachstumsmarkt.
- Warum dieser Job: Gestalte eine neue Führungsrolle in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Über Keepit
Keepit ist ein führender, unabhängiger SaaS-Datenschutzanbieter, der speziell entwickelt wurde, um cloudbasierte Daten über kritische Plattformen hinweg zu sichern. Als einziger europäischer Anbieter in diesem Bereich, der ohne Drittanbieter-Subunternehmer operiert, bietet Keepit unvergleichliche Kontrolle, Compliance und Datensouveränität.
Datenschutz geht heute weit über traditionelle Sicherung und Wiederherstellung hinaus. Es ist ein strategischer Enabler, um:
- SaaS-Daten gegen Cyber-Bedrohungen und Ransomware zu sichern
- Schutz gegen aufkommende Risiken durch Agentic AI-Systeme zu bieten, die Unternehmensdaten gefährden oder manipulieren können
- Vertrauenswürdige, qualitativ hochwertige Datengrundlagen für Enterprise-AI-Plattformen sicherzustellen
- Steigende regulatorische Anforderungen wie NIS2, DORA und RCE zu erfüllen
Die DACH-Region ist das globale Benchmark von Keepit – dreifacher Gewinner des „Global Region of the Year“-Awards – angetrieben durch starke Unternehmensvertriebsausführung und ein hochwirksames Partner-Ökosystem.
Die Gelegenheit
Keepit etabliert zum ersten Mal die Rolle des Sales Director Enterprise (DACH), um sein wichtigstes Segment (5.000+ Mitarbeiter) zu leiten und auszubauen. Sie werden die gesamte Unternehmensbewegung in der DACH-Region verantworten, einschließlich:
- Neugeschäft (Hunting)
- Erweiterung bestehender Konten
- Erneuerungen und Bindung zur Förderung einer erstklassigen Net Revenue Retention (NRR)
Der Schwerpunkt liegt auf großen Unternehmenskonten (25.000+ Mitarbeiter) und der Erweiterung des Fußabdrucks über mehrere SaaS-Workloads hinweg, um den langfristigen Kundenwert zu maximieren. Diese Rolle berichtet direkt an den VP DACH und ist ein Kernmitglied des regionalen Führungsteams.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führung & Team-Entwicklung
- Aufbauen, Leiten und Skalieren eines leistungsstarken, verteilten Enterprise Sales-Teams in der DACH-Region
- Förderung einer kollaborativen, verantwortungsbewussten Führungskultur
- Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Top-Vertriebstalenten im Enterprise-Bereich
- Exzellenz in der Ausführung, Coaching und Leistungsmanagement etablieren
- Enterprise-Umsatzverantwortung
- Besitzen und Erreichen des DACH-Enterprise-Umsatzziels (Neugeschäft, Expansion und Erneuerungen)
- Net Revenue Retention (NRR) durch strukturierte Wachstums- und Bindungsstrategien vorantreiben
- Leitung komplexer, mehrjähriger Enterprise-SaaS-Deals (€500K–€5M+)
- Strategische Kontoerweiterung
- Beziehungen innerhalb großer strategischer Unternehmen (25.000+ Mitarbeiter) aufbauen und erweitern
- Multi-Workload-Adoption über SaaS-Umgebungen vorantreiben
- Tiefe, langfristige C-Level-Beziehungen (CIO, CISO, CTO, Datenverantwortliche) aufbauen
- Channel-First-Ausführung
- In einem 100% partnergetriebenen Go-to-Market-Modell arbeiten
- Gemeinsamen Erfolg mit wichtigen Partnern wie Servicware, SoftwareOne, Bechtle, SVAdignum aufbauen und skalieren
- Partner befähigen, gemeinsam zu verkaufen, zu expandieren und Unternehmenskunden zu erneuern
- Gemeinsame Kontoplanung und Pipeline-Erstellung vorantreiben
- Vertriebsexzellenz & Methodik
- MEDDPICC als Standardqualifizierungsrahmen implementieren und durchsetzen
- Strenge Pipeline-Management- und Prognosegenauigkeit (>90%) vorantreiben
- Best-in-Class-Deal-Inspektion und Ausführungsdisziplin etablieren
- Bereichsübergreifende Führung
- Als Stimme des Enterprise Sales intern und extern agieren
- Eng mit Marketing, Customer Success, Produkt und Allianzen zusammenarbeiten
- Produktrichtung und Marktpositionierung basierend auf Unternehmensfeedback beeinflussen
- Marktpositionierung & Thought Leadership
- Keepit als führende unabhängige europäische Alternative zu hyperscaler-nativen Lösungen positionieren
- Modernen Datenschutz als strategische Säule für AI-Bereitschaft und Cyber-Resilienz evangelisieren
- Keepit in Exekutivforen, Branchenveranstaltungen und Kundenengagements vertreten
Anforderungen
- Erfahrung & Expertise
- 10+ Jahre Erfahrung in der Führung von Enterprise-SaaS-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Umsatzzielen in den DACH-Unternehmensmärkten
- Starker Hintergrund im Microsoft-Ökosystem
- Tiefe Expertise in: Cybersecurity, Backup & Recovery, Archivierung, Compliance, strategischem Vertrieb & Account Management
- Erfahrung in der Verwaltung und Erweiterung sehr großer Unternehmenskonten (25.000+ Mitarbeiter)
- Starker Nachweis in Land-and-Expand-Modellen und der Förderung von NRR
- Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu navigieren
- Channel Leadership
- Nachweislicher Erfolg in einer partnerorientierten / kanalgetriebenen Umgebung
- Starkes Netzwerk über DACH-Systemintegratoren und Partner
- Fähigkeit, komplexe, partnergeführte Unternehmensdeals zu orchestrieren
- Führungsstil & Attribute
- Kollaborativer, praxisnaher Führungsstil
- Starke Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene
- Fähigkeit, strategisch zu agieren und gleichzeitig Detailausführungen voranzutreiben
- Datengetriebenes Denken mit operativer Strenge
- Sprachliche Anforderungen
- Deutsch auf Muttersprachenniveau
- Hervorragende Englischkenntnisse
Warum Keepit beitreten?
- Leiten Sie die erfolgreichste Region innerhalb eines schnell wachsenden globalen SaaS-Unternehmens
- Gestalten Sie eine neue, hochwirksame Führungsrolle mit voller Unternehmensverantwortung
- Seien Sie Teil eines europäischen Technologieführers mit einer einzigartigen Marktposition
- Arbeiten Sie in einem der kritischsten und am schnellsten wachsenden Märkte: Datenschutz, AI-Bereitschaft und Cyber-Resilienz
Enterprise Sales Director - DACH Arbeitgeber: Keepit
Keepit ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten, das sich auf den Schutz von Cloud-Daten spezialisiert hat. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und Verantwortung fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist Keepit der ideale Ort für talentierte Vertriebsleiter, die ihre Karriere im DACH-Raum vorantreiben möchten. Zudem profitieren Mitarbeiter von der einzigartigen Marktposition des Unternehmens und der Chance, an vorderster Front in einem kritischen und schnell wachsenden Bereich tätig zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Sales Director - DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatzziele übertroffen hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Engagement und erhältst die besten Chancen, von uns wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Director - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Mach es persönlich!:Versuche, deine Bewerbung auf die Stelle zuzuschneiden. Erzähl uns, warum du genau für die Rolle als Enterprise Sales Director bei Keepit brennst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Keepit vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Keepit und die SaaS-Datenschutzbranche. Verstehe die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Cybersecurity und Compliance. Zeige im Interview, dass du die Marktposition von Keepit und deren Wettbewerbsvorteile kennst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Enterprise Sales unter Beweis stellen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du große Kunden gewonnen oder komplexe Verkaufszyklen erfolgreich navigiert hast. Das wird dir helfen, deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle des Enterprise Sales Directors auch Teamführung umfasst, sei bereit, über deinen Führungsstil und deine Erfahrungen in der Teamentwicklung zu sprechen. Betone, wie du ein leistungsstarkes Team aufbauen und eine Kultur der Zusammenarbeit fördern kannst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im DACH-Markt oder wie Keepit seine Partnerstrategie weiterentwickeln möchte. Das zeigt dein Interesse und deine strategische Denkweise.
